孙海棠看了眼钱，又看了眼林天。
“我明白了，招呼好像刚才那种客人就行了！”
有句话说得好：一年不开张，开张吃三年。
虽然卖出一件衣服没那么夸张，但是也能顶半个月店里的开销。
店里的衣服贵，卖出三四件就能维持店里的开销了。
也就是说可能她一个月只需要招呼几个真正的客人。
难怪林天敢把这个店交给她一个人看着。
接下来的时间，运气没那么好，碰不上出手大方的客人。
全都是听到价格就跑的客人。
这种情况早就在林天的预料范围之内，所以林天心情没有多大的起伏。
就是二舅妈情绪很容易被客人影响。
别人嫌贵的时候，总是看向自己，希望自己能把价格降低。
但是林天坚持自己的想法，这衣服只卖给买得起的人。
到了店铺打烊的时间，一天下来只成了一单生意。
孙海棠比林天还低落。
“二舅妈，你应该换个想法，一天只接待了一个客人多轻松，一个月来几个客人就行了，其他无关紧要的人不要放心上。”
林天都想让二舅妈多点嫌贫爱富的想法。
买不起的人让她们走就行了，不要有任何降价的念头。
他得在最短的时间给二舅妈洗脑。
今天受到的各种冲击已经够多了，林天也不在刺激她了。m.trip118.com
明天重点就是让二舅妈心里有点嫌贫爱富的想法。
不过这想法不能太多，不然容易招人恨。
两人在百货大楼分道扬镳。
……
“媳妇，你今天怎样了？”丁锦荣看着心不在焉的媳妇说道。
今天做得晚饭有点咸，但是他也不敢提。
丁霖旭两兄弟也等着她说。
今天第一天开张有林天在，应该不会有什么事才对，怎么他们妈的表情不太对？
“那羽绒服好贵，一天只卖了一件衣服。”孙海棠说道。
丁锦荣父子三人听到一天只卖了一件衣服，眉头皱了起来！
生意这么差吗？
是因为自己媳妇的原因？林天把责任推在她身上了？
所以自己媳妇心情不好？
“妈，一件衣服多少钱？”丁霖灿现在在特产店管账，对钱的事比较敏感。
所以开口就问衣服的价格。
“短外套两百块，长外套三百块。”孙海棠木讷说道。
已经做了心理准备的丁锦荣发现自己心里准备做少了。
“两百块一件外套，我两个月的工资了。”
“这个价格居然还能卖出去一件衣服？”
“一件都卖不出去才对！”说完这话丁锦荣觉得自己说错话了，马上闭嘴。
“不，我的意思是能卖出一件衣服，那可太有能耐了，媳妇厉害！”丁锦荣笑着打哈哈。
不说点好话，今晚他就难过了。
“客人买的是长外套，三百块钱。”孙海棠说道。
父子三人听到这个价格不说话了。
今天第一天开张，虽然只卖出去一件衣服，但是这一件衣服贵啊！
这和他们想象中的服装店开业情形完全不一样。
他们以为会像特产店一样，店里的东西有贵有便宜，因为新店开张客人也会过来凑凑热闹。
然后多少买一点，旺丁又旺财。
但是服装店可能不是这样的，起码人肯定不多，两三百块钱一件衣服谁买得起？
听到价格那一刻，碰都不敢碰衣服一下，至于旺不旺财，一天三百块也不算太难看。
“服装店里只卖两种羽绒服，就两种价格，加上林天给我的话术，我背下来就能应付了。”
“不过林天和我说，普通客人可以不用管，就是不用接待的意思，只需要招呼有钱人，一个月有几个有钱人买衣服，就能收支平衡。”
“我觉得林天这意思有点瞧不起普通人。”孙海棠说道。
“妈，可能林天就是这意思，而且希望你也能这样。”
“林天教我们也是这样，对不同的人推荐他们办理不同等级的会员。”
“我们的会员等级有三级，所以什么客人都照单全收，但是如果衣服卖得这么贵的话，那就只接待有钱人是对的。”丁霖旭说道。
他管着特产店有一段时间，所以做生意特有的思维开始慢慢培养出来。
但是自己妈的想法还是没有跟上，所以第一天有点不适应也正常。
为了不让自己妈钻牛角尖，他得多劝两句，不然她状态还是这样，估计林天也没耐心教她了。
“所以嫌贫爱富是对的？”孙海棠惊讶道。
“在店里是对的，但是表现得不要太过明显。”丁霖旭叮嘱道，“你表现得太明显很容易和店里的客人吵架。”
孙海棠听着自己儿子的话，不觉得自己儿子教她有什么问题。
毕竟大家现在都算管着一家店，虽然一家是特产店一家是服装店。
但是经验还是共通的。
“就是太贵了。”丁锦荣小声说道。
“林天说那是用鸭绒填充的外套，做一件衣服要很多鸭子的鸭绒。”
“而且衣服确实挑不出毛病，卖这么贵也是成本在这。”孙海棠说道。
如果林天在这的话，听到孙海棠的话，肯定欣慰地点头。
二舅妈开始对自家的产品有认同感，当别人不认同的时候，她会下意识的反驳。
这是好事！
当她完全认同羽绒服价值的时候，和别人说价格就会更加坚定，不会有降价的心思。
“妈，你别太担心，明天林天还会陪你，之后林天不在了，有什么问题回来和我们说，或者给林天电话。”丁霖旭想起林天还给他们留了电话。
应该是以备不时之需。
“今天早点休息吧。”丁锦荣发话道。
自己媳妇第一次出去干活，还碰到这么多事，估计这会已经心力交瘁了，还是让她早点休息吧，明天还有得忙。
丁霖旭两兄弟也没有再问，还很懂事地把碗给洗了，虽然洗得不干净。
孙海棠躺在床上以为自己睡不着，想不到一沾床就发出轻微的呼噜声。
丁锦荣却睡不着，他在想要不要跟林天说，让林天给自己安排一份工作？
店里一件衣服顶他好几个月工资。
加上自己媳妇和两儿子的工资都比他高，他心里不得劲。
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