“谈崩了？”
“嗯~行，我知道了！”
“没事~生意归生意~不影响！”
三环路边停靠的红色夏利车上，陈理挂上电话之后摇了摇头。
“什么嘛？赶情我这...白担心了啊？”
“呼~！”
陈理有些无语，更是自言自语嘀咕了起来，可最后他却又长出了一口气。
前两天陈理在发现自己管的有些宽之后，便在红色小马收购藤讯这件事情上...投了弃权票。
原本，陈理已经做好了再次影响这个世界的准备，可结果这件事峰回路转又被搁置了下来。
按理来说~一个想卖一个想买，这件事应该很好解决才对。
然而现实却是...价格谈不拢！
是的~两边因为价格问题，直接导致了这次收购陷入了僵局。
这件事...其实挺正常~
因为这一次马晓腾前往燕京寻求对OICQ感兴趣的买家，算是藤讯的第一次。
在前世的互联网上，有过许多关于藤讯和后来的QQ的相关传闻。
比如...马晓腾在早期的时候，差点把藤讯和QQ卖掉。
这其实算不得传闻，因为这套程序从一开始诞生...其实就是为了卖掉的。
只不过~马晓腾几人当时虽然把东西给做了出来，可是最终却没有卖掉。
换句话说~早期的OICQ...其实算得上是砸在手里了。
当然~说是砸在手里多少有些夸张，反正在早期的时候，OICQ的确没有达到马晓腾等五虎的预期结果。
如果是一般的东西，失败了大不了重新开一个副本。
可就在这个时候...OICQ模仿的对象也就是海外的ICQ...被美利坚一家公司以接近3亿美金的价格收购了。
而ICQ在被那家美利坚公司收购的时候，其注册用户刚刚突破千万。
也正是因为这个原因，所以ICQ的收购价格高达2.87亿美金。
而藤讯的几位在得知了这个情况之后，便想着另辟蹊径，打算正式运营OICQ。
只是...互联网企业有个很大的毛病，那就是烧钱。
对于藤讯公司创业初期那五十万资金...丢在这年头互联网行业里估计也就能冒个泡。
而运营OICQ最大的麻烦~其实是OICQ在短期之内根本不可能给藤讯带来任何收益。
其实马晓腾等人不是不知道OICQ应该如何盈利，他们知道...但是做不到。
对于社交软件而言，最好最直接的收益就是广告和会员费。
但是这一点，对于刚刚创本和运营的OICQ来说...根本不可能！
这个时间段，根本不可能有人找OICQ打什么广告，也不可能有用户给藤讯缴纳使用OICQ的会员费。
最起码~在短时间内是不可能的！
所以~马晓腾等人其实很清楚，如果没有新的资金来源，那么藤讯和OICQ其实是坚持不到迎来曙光的那一天的。
那么选择题来了~是努力坚持到胜利呢？还是及时变现呢？
马晓腾等人选择了后者！
原因很简单~马晓腾几人创办藤讯，并没有太多高大上的原因。
说白了~既然是开办公司，最终的目的其实就是为了赚钱。
为了创办藤讯，马晓腾等人先后投入了五十多万资金进去，如果不能在这笔钱烧光之前取得盈利，那到时候他们面临的局面就很让人很难受了。
其实来燕京之前，马晓腾已经在深城以及羊城等城市找过一些人。
只是这年头国内的互联网才刚刚起步，绝大多数人对于互联网这个东西...其实是不太了解的。
现在算是互联网热~所以很多人对于互联网的相关衍生其实很感兴趣。
但也正是因为不了解，所以大家对于互联网又有些小心翼翼。
说白了~就是现在国内的很多人对于互联网的认知很浅薄，大家并不愿意在互联网这一块上投入重资。
很多人愿意为互联网掏钱~但这其实有一个限度。
一旦达到这个上限或者是超过这个上限，大家就不太愿意买单了。
这其实也是国内早期那些互联网企业为什么在国内那些老板手里融不到钱的原因，因为他们要的...远远超过了那些老板们愿意给的。
其实...这也不怪那些老板。
毕竟这时候的华夏，可谓是商机无限，赚钱的门道那么多，为什么要选择互联网呢？
不说别的，就拿房地产来说，只要有钱，往房地产市场里那么一投...基本上就等着数钱吧！
互联网不是不能投，而是相比很多传统行业，互联网的风险太大，不值得投入过多的资金。
这也是为什么前世马晓腾后来四处兜售藤讯，却卖不掉的原因之一。
而前世马晓腾兜售藤讯的时候，几乎已经算是走投无路了，如果不是后来找到了融资，什么藤讯什么QQ估计后来都不会存在了。
如果实在前世的那个时候，马小云跳出来说要用两三百万购买藤讯，估计马晓腾脸都能笑烂。
但是在九九年上半年的这个时间段...马晓腾还做着把藤讯卖个大钱的美梦呢。
马晓腾的想法很简单~ICQ一千万的注册用户卖了近三亿美金。
如今藤讯的OICQ注册用户虽然只有二十万不到，但是藤讯用户目前的增长速度摆在那里。
不说卖三亿美金，但是五百万华夏币...还是能值的吧？
是的~在马晓腾看来，目前的藤讯起码值500万！
但是在马小云看来，现在的OICQ别说500万了，就连两百万其实都不值。
他之所以能给出2—300万的高价，那还是他觉得陈理很看好这个项目的原因。
马小云可不傻，他知道陈理看重这个项目，起码代表OICQ这个项目...肯定是有搞头的。
所以~他愿意为陈理的眼光多付出一些代价。但是这个代价是有限的！
三百万就是马小云能承受的底限，因为再高的话...其实就不值了。
愿意很简单~如果花几百万去购买OICQ...其实还不如红色小马自己掏钱重新做一个即时通的软件。
马小云相信，如果他愿意拿出三百万的资金重新做一款类似OICQ的即时通软件，最后取得的效果绝对会超过目前的OICQ。
之所以他没有选择自己做，那是因为目前的红色小马实在是太缺人了。
光一个红色小马安全卫士的配套设施都还没有搞出来，红色小马再重新开一个副本...着实有些难！
所以呢~马小云觉得，如果能以三百万的价格收购藤讯和OICQ...还在可以接受的范围。
但如果超过这个价钱...那就不值了！
与其花更多的资金去收购藤讯和OICQ，那还不如等红色小马这边招兵买马...重新开一个副本。
那么问题来了，马晓腾觉得藤讯和OICQ起码值五百万，而马小云却顶多只愿意为藤讯和OICQ掏三百万。
这样的情况下~两边自然就谈不拢了！
其实...也不是谈不拢，而是九九年的马小云，对于商业谈判还没有后来那么得心应手。
这家伙忽悠人还行，正儿八经的商业谈判...他可比他那个助手蔡憧新差远了。
可惜这件事拿主意的是马小云，刚刚入职红色小马不久的蔡憧新还没有那么多的话语权。
而且...据马小云所说，蔡憧新其实并不是很看好OICQ。
蔡憧新不看好OICQ的原因，并不是他对社交软件不感冒。
而是蔡憧新很清楚...OICQ其实就是ICQ的山寨品。
如果OICQ是藤讯的，那自然没什么关系，可如果OICQ成了红色小马的产品...那就需要注意一些事情了。
蔡憧新担心的很有道理，因为在前世...藤讯就遭受了收购ICQ的那家美利坚企业的控诉。
也正是因为这个原因，马晓腾才把OICQ改名成为了QQ的。
但说实话~这其实也是在投机取巧。
也就是藤讯是一家华夏企业，国际诉讼实在是有些麻烦，这要是换成一家美利坚的企业的话，估计藤讯能被那家收购ICQ的企业直接给告的破产。
说实话~估计就是因为这一次，让马晓腾尝到了甜头，所以后来的藤讯...在很长一段时间里就习惯性的去模仿和山寨别人。
如果一开始，那家美利坚企业就选择把藤讯告到底...那前世藤讯后来还会不会那么热衷于山寨和模仿呢？
呃...好吧~这其实没什么意义。
因为那家美利坚的公司真要告到底的话，估计藤讯早没了。
总之~哪怕是在九九年，聪明如蔡憧新这样的人，其实就已经看见了藤讯潜藏的危机。
这也是马小云不愿意提高价码的原因之一！
总之~最后马小云代表的红色小马在和马晓腾代表的藤讯科技的这次谈判...宣告失败！
不过这件事和陈理没什么关系！
因为早在陈理同意马小云收购藤讯而不是入股的时候...他就已经告知了双方。
此次收购是红色小马和藤讯科技两家企业的事情，和陈理私人无关！
所以~哪怕谈判失败，陈理和马晓腾的私人网友关系...并没有受到什么损失。
甚至不仅没有损失，还因为陈理直言相告，他跟马晓腾的关系反而更近了一步。
当然~这是陈理自己这么感觉的，他之所以这么感觉...是因为马晓腾要带他去见一个人。
“这边~！”
坐在车中的陈理看见了马晓腾和曾李菁进入了停车场，陈理便摇下了车窗对着两人挥了挥手。
待两人上车之后，陈理便发动了借来的夏利车，一边朝停车场外开去，一边问道：
“去哪儿？”
“师傅~去这里多少钱？”
马晓腾把手里的一张纸递给了陈理，他这是开了一个玩笑，不过...他这也算是苦中作乐了。
来燕京已经三天了，除了跟红色小马的马小云谈过出售OICQ之外，马晓腾其实还见了好几家从事互联网相关行业的企业老总。
但是...情况很不好~几乎所有人都不是很看好马晓腾的藤讯以及OICQ！
马小云好歹还给他三百万的开价呢！而其他人给他开出的价格...马晓腾简直都不想跟陈理提。
不过即便马晓腾不提，陈理其实也能猜到一二。
实际上...在藤讯的QQ成功之前，社交软件在国内根本就不被看好。
不被看好的原因只有一个...那就是盈利！
没有人开公司是为了做善堂，既然是开公司自然是为了赚钱。
所以......OICQ应该如何盈利？又有多大的盈利空间？
就这些问题~马晓腾自己都不知道！
他只看到了国外的ICQ被人以高价收购，可此时国内和国外的互联网市场的发展...根本就不是一回事。
国外的互联网市场已经比较成熟，同样的操作在美利坚能有人买单，可要是在国内...这个接受过程还需要一定的时间。
也就是说~在藤讯的OICQ发展到一定的规模之前，在用户粘性达到某种程度之前...藤讯想要盈利~多少有些痴人说梦。
这个时间~马晓腾不知道需要多久，可能是一年~三年甚至更久。
但马晓腾很清楚~如果他不能解决资金问题，那么藤讯很大可能根本坚持不到那个时间段。
可问题来了~他和几个同学朋友筹集了整整五十万，又花了大半年的时间做研发以及运营，自然想要赚到更多的钱。
这也是为什么马晓腾会拒绝马小云三百万开价的原因！
因为马晓腾很聪明，他觉得马小云能开出三百万的价格，就代表OICQ不止这个价钱。
所以...在跟其他几位创始人交流之后，马晓腾做出了一个决定！
他决定和其他几位创始人再次追加投资五十万！
国外的那个ICQ，在拥有了一千万注册用户之后，不是卖了2.87亿美金吗？
OICQ和ICQ相比~差的是什么？
两者之间最大的差距~就是注册用户！
如今的OICQ注册用户才不过二十来万，自然是卖不起价格的。
可如果这个数字...扩大一些，等到一百万甚至是更多的时候...会是什么样呢？
最终~马晓腾几人决定再等一等，等到OICQ的注册用户突破某个阶段之后...再来谈是否出售的问题！
前世的马晓腾也是这样，依靠藤讯的几位创始人的再次集资~度过了前期相对艰难的日子。
后来藤讯之所以能融到资~其实最大的原因就是OICQ当时的注册用户已经达到了百万级以上。
可别小看这点差距，一百万和二十万这其中的差距...可不是一点半点。
反正现在的马晓腾去找人谈出售的事情，有些人甚至都不拿正眼瞧他。
可要是注册用户突破百万...那对OICQ感兴趣的人绝对会增加许多。
当然~虽然马晓腾做了这样的决定，可不代表他就不会郁闷。
在燕京接连碰了几次壁，不郁闷那才有鬼了。
所以说马晓腾是在苦中作乐...一点毛病都没有！
陈理自然也很清楚马晓腾现在的状态，所以面对马晓腾的玩笑，陈理只是笑了笑没有搭茬。
很快~陈理开着借来的夏利车，行驶到了此行的目的地。www.trip118.com
这是一家位于中关村的餐厅，陈理停好车之后跟随马晓腾走了进去。
不过有些尴尬的是...他们三人已经到了，可原本说要请客的那个人...却还没到！
“他最近比较忙！”
“你懂得~那家伙最近刚拿到了一大笔融资。”
“现在正是他春风得意的时候，估计......”
马晓腾做着解释~不过话说到一半，他的手机却响了起来。
“他应该到了~电话是他打过来的。”
马晓腾接起电话，然后透过这年头那私密性不强的手机喇叭...陈理听到了话筒里传来的声音。
“老马~你到了没？”
“那什么...你出来帮我结下出租车的钱。”
“我忘记带钱包了！”
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