迟健提的问题，也提醒了其他人。
“是啊陈总，您就跟我们好好说说呗？”
“那两家大厂降低终端零售价的当天傍晚，在公司会议上，我们曾问过您的问题。”
“……”
陈阳觉得，反正都到这会儿了，说了也无妨！
便微笑着点点头，道，“商业竞争，最有效同时也是最蠢的办法，就是采取价格战。”
“有效，说的是针对旗鼓相当的对手，你能够想到的，你的竞争对手同样也能想到，靠烧钱熬倒对手，剩者为王。”
“而价格战，又是伤敌一千自损八百的双刃剑，是在摸清对手所有的底细之后，才能使用的终极武器。”
他得意一笑，“咱们兄弟公司，最大的劣势，是实力远不如那两家大厂的任何一家；”
“但这，同时也是咱们最大的优势！”
在座众人面面相觑片刻，迟健问道：
“陈总，您这番话是什么意思？咱们的劣势，怎么反倒成为咱们的优势了呢？”
陈阳没有详细的解释。
而是又拿五十年代初，那场震惊世界的战争举例，他说：
“我还以五十年代初，那场震惊世界的战争为例。”
“当时，大漂亮国的三军统帅，放出豪言，说‘圣诞节之前，便会让他的士兵回家吃火鸡’。”
“可结果咱们已经都知道了……”
“现在也一样！”
“红领、科日那两家大厂，就好比是当年的大漂亮跟他的小伙伴；”
“而咱们呢，就是当时的祖国。”
“若只看表面，的确，咱们不可能是那两家大厂的对手。”
“但如果咱们的竞争对手，跟当年的大漂亮和他的小伙伴一样，轻敌冒进、昏招跌出，那情况可就很不一样了。”
“而红领、科日两家大厂，在没有完全摸清咱们底细的前提下，就贸然开启了价格战，恰是他们出的一记昏招……”
虽然陈总没有直接挑明。
但所有人还是听明白了他表达的意思。
第一，咱们的竞争对手强大，但却愚蠢。
第二，咱们兄弟公司虽然刚成立，但谁要因此小觑了咱，那就绝对会吃大亏！
一个个的，看向他们陈总的眼神，都满是崇拜的小星星。
陈阳自信笑道，“打价格战，咱们兄弟公司，当然不可能是那两家大厂的对手；”
“所以，咱们只能另辟蹊径、剑走偏锋。”
迟健忍不住插话，道，“就比如今天下午，您在电话里跟我说的……‘有奖销售’？”
陈阳采取应对两家大厂价格战的有奖销售，除了财务总监周美云，事前并未透露给其他人。
直到有顾客前去分公司那边兑奖了，迟健困惑之下给陈阳打电话询问，才终于得知了一切……
想起前天，陈总对他说的话，小伙子内心越发的崇拜陈阳。
这还是人吗？
这尼玛是神啊！
而他也终于清楚，两天多前，陈总之所以没有告诉他实话。
肯定是怕有奖销售的计划，提前走漏风声，被竞争对手知道！
“不错！”
陈阳笑道，“打价格战，有很多种方式，有奖销售便是其中一种。”
“这种方式，不但可以麻痹竞争对手，为自己争取战略空间；”
“还能制造足够大的噱头，吸引顾客关注。”
“今天的效果，想必你们大家都看到了，对吧？”
所有员工无比钦佩的纷纷点头，并说：18小说
“今天下午，‘吃兄弟罐头中大奖’的消息，就传遍了大街小巷！”
“很多原先不看好咱们兄弟罐头的人，在听说这个消息后，马上跑去各家直营店，争相抢购咱们的罐头！”
“……”
周美云两眼放光的看着陈总，问道：
“陈总，您能告诉我们，您是如何想出有奖销售这种惊为天人的营销策略的吗？”
曲广进被开除的那天晚上，听到陈阳说出有奖销售营销策略的时候，周美云便对这个策略大为欣赏。
当时，因为陈阳又安排她准备奖品的事情，所以她就忘记了问……
现在突然想起来，自然不会再错过提问的大好机会。
“这个想法，其实只要心细一些，便能想到，没什么值得称道的。”
陈阳很是谦虚的回答。
他才不会告诉众人，是他借鉴了前一世，一些饮料品牌“再来一瓶”的营销策略！
实际上，在罐头厂投入生产之前，陈阳便做好了有奖销售的准备。
利用订购生产线的机会，他也订了一批印有各种奖项的罐头瓶盖，就等着那两家大厂开启价格战！
甚至，陈总就连那两家大厂，模仿自己也搞有奖销售的应对策略都准备好了！
十三位员工都蒙在鼓里，真以为陈总有奖销售的策略，是他自己在家想出来的。
万分佩服的同时，心里也非常惭愧。
陈总说的对呀，看来，以后我得更加努力才行！
会议的最后，陈阳对众人说道：
“明天，大家伙儿早一点过来，咱们大家一起吃个饭！”
现场顿时响起更大的欢呼声。
……
有人欢喜，当然就有人愁。
栈桥饭店。
最豪华的包间里，齐万冠和仇登科两位厂长，闷不吭声的一支接一支抽着烟，一句话都不说。
跟随一起过来的两位业务科科长，也大气不敢出，彼此沉默着。
包间里烟雾缭绕，不知道的还以为发生火灾了呢！
终于在抽完半盒烟后，仇登科忍不住了，首先打破沉默开了口。
可能是抽多了烟，他沙哑着嗓子，道：
“奶奶的，他姓陈的今天搞得那一出，是我万万没想到的！”
别说他了。
谁也不会想到，吃罐头还能中自行车、缝纫机、手表、电视机，最不济，也是“再来一瓶”！
齐万冠瓮声瓮气的道，“早知道姓陈的那小子，会搞这么一出，我就不花那么多钱打广告了……”
那些奖品加起来才多少钱？
撑死也就一万元！
可他却是砸进去了整整五万多元……
五万多元啊！
光是想想，心里就开始滴血！
仇登科瞟了一眼齐万冠，试探问道：
“齐厂长，这一次，你打算跟着一起搞有奖销售吗？”
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