兰芳友端起茶杯吹了吹，又放下，靠在沙发靠背上，道：
“我的房子，可是位于市中心，周围有医院、有学校……”
“小陈，实话告诉你，在跟你见面之前，我已经跟其余几个有意向的买家谈过！”
他在暗示陈阳报价。
在他看来，做交易就应该这样。
我出一个价，你再出一个价，然后咱们再商量，慢慢往中间靠拢，直到双方都能接受。
这是个比拼心力的漫长过程，就看哪一方首先妥协。
兰芳友觉得自己稳赢。
因为首先，房子在他手里，他占了先机，陈阳相对被动很多。
其次，陈阳不过二十二岁，比兰芳友在国外的儿子还小两岁，论心智，兰芳友自忖比陈阳高明一倍不止！
陈阳放下茶壶，却并不接茬，而是反问，“兰叔，那与您谈过的意向买家，报价多少？”
兰芳友怔了一怔，心里话：这小子还挺鬼，居然反过来套我的话！
眼珠一转，心中又道，那我就先说，尽量把“中间价”拉得高一些。
念及此，他说道，“我就直说了吧，他们最高的一个，给我出到了23000元。”
“你要真有心买我那套房子，就再加500元！”
陈阳听了只觉好笑，不是一分都不降的吗？这会儿怎么一下子降了1500元？
谈判，也是说服对方的论证过程。
而在论证的过程中，最重要的就是坚守己方论证的核心点。
一旦坚守的论证核心点发生动摇，在谈判的过程中，便会渐渐处于下风，最终落败！
换句话说，谈判一开始，兰芳友就犯了最致命的错误！
“兰叔，您的房子，卢叔曾带我去看过。”
陈阳抿了一口茶，放下茶杯，不紧不慢的说道：
“那是一幢楼龄在二十年以上的老楼，原先的设计存在缺陷，导致一楼的采光非常非常差！”
他故意停顿了下，迅速看了眼兰芳友。
对方脸色有些凝重，很明显，陈阳说的情况，是他极力想隐瞒的。
陈阳忽然问，“兰叔，您看价格方面还能不能……”
兰芳友一咬牙，“那就23000元，再给你便宜500元！”
一脸肉痛的道，“这是我的底线了，真不能再便宜了！”
陈阳还是不接话茬，慢条斯理的说：
“兰叔，您的房子，地段确实不错，周围医院、学校、买东西的地方都有，生活很便利。”
“但是，您的房子距离学校太近了，并且，那还是一所高中。”
“夏天还好，到了冬天，学生们天不亮就跑操的动静，能把人活活折磨疯！”
兰芳友顿时尴尬起来，他之所以卖房子，另外一个主要原因，就是受不了陈阳说的这一点！
严冬里每个天不亮的清晨五点，睡得正香，突然被学生们跑操喊得号子吵醒，天长日久，谁受得了？
陈阳再次抬头，笑眯眯的看向兰芳友：
“兰叔，您看价格方面……”
兰芳友心里气得大骂，他明明没说什么气人的话，可我为什么就是想薅住他暴打一顿呢？我好气啊啊啊！！
“那我就再给你让500元！”兰芳友恨恨地道。
陈阳笑呵呵的轻轻摇头，“兰叔，您一点都不实在！”
“您肯定觉得，我这个小年轻，比您儿子还小两岁，很好糊弄，可以被您当冤大头狠敲一笔，对吧？”
被说中内心的真实想法，兰芳友脸色阴晴不定。
直到此刻，他都没有意识到，从谈判一开始，他便被陈阳牵着鼻子走！
生了会儿闷气，瓮声瓮气的问：
“那你倒是告诉我，你到底想出多少钱买我的房子？！”
就是现在了！
……
陈阳面带笑容的给出报价，“6000元！”
兰芳友像是被人拿针攮了下屁股，腾地跳了起来，瞪着一双眼睛：
“多、多少？！！”
“6000？”
气得口吐莲花，“我他妈干脆把房子白送你得了！”
“当初建房子都花了不止这么多钱，6000元？你是真敢说呀！”
那幢三层小楼，钢筋混凝土做框架，墙是用红砖砌成，加上装修、加上人工……
光是成本，的确不止6000元！
兰芳友很是焦躁的原地踱步。
他非常想一怒之下拂袖而去。
可国外的儿子，已经来信催促好几次，让他们两口子尽快出国，去那边帮着照看两个小孙子。
他前面说已经跟几个意向买家谈过，完全没有的事情！
之所以那么说，实际上就是想营造出一种“我的房子很抢手”的假象。
万万没想到，陈阳压根就不上当……
“我不跟你叨叨了，一口价，9000元！”
兰芳友突然停住踱步，面朝陈阳，道：
“你就是再让我降一分钱，我都不带答应的！”
其实……
陈阳的心理价位，是12000元……
“唉……”
陈阳一脸“为难”的叹息道，“兰叔，说句您不爱听的。”
“就您家房子的情况，您这个报价，眼下也就我能接受！”
“罢了，就按您说的，9000元，您家房子，我要了！”
兰芳友如释重负，重新坐回沙发上，不无感慨的道：
“小陈，说真的，你绝对是我在见过的所有年轻人当中，最擅长谈判的了！”
叹了口气，抬头看了眼墙上挂钟，又说：
“现在十点半，房子的事情既然都定下来了，那我就带你去我家看看吧。”
陈阳寻思是得去看看，便点了头，“那就麻烦兰叔了。”m.trip118.com
二人来到外面，招呼上卢相卿。
三辆自行车，朝着兰芳友在中山路的家而去。
路上，卢相卿说的一番话，让陈阳产生了浓厚的兴趣。
他说，“老兰的太爷爷，可是咱们青屿市有名的大地主。”
“我年轻的时候，去老兰家里做客，在他家里可是见了不少好东西！”
“什么元青花、山水画啥的，都有。”
兰芳友一脸惋惜，说，“可惜啊，那些东西在‘十年’期间，全都毁了；”
“不然，留到现在，少说也能卖个三五万！”
陈阳心中暗道，怪不得在60年代初，兰芳友家就能盖得起三层小楼，原来是有家底儿的啊！
心中已经打算好，待会儿到了兰芳友家里，可得好好看看。
万一还有啥看着不起眼、实际却价值连城的物件儿，买房子的钱，不就出来了吗！
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