“斯顿先生已经跟我们公司签订了合同，他们在华国的一切业务将由我们代理。”
赖晓娜说完，中年大叔翻译又把她刚刚说的话，跟斯顿翻译了一遍。
斯顿摊开双手：“是的，她说的都对。”
赖晓娜所在的公司相当于是一个外贸公司，斯顿是他们的客户。
斯顿在华国的想要采购的东西，他们公司就负责给他找供应商。
包括产品的包装和运输，都是由他们负责。
当然他们是能双头获利的，既可以从客户这边赚钱佣金，也要从源头商家这里拿一份。
像赖晓娜和这位翻大叔也还要单独拿一份。
这都业内不成文的规定，外贸公司的老板一般都是真一只眼闭一只眼的。
苏宝儿以前就是开外贸公司，这里的门道也清楚的很。
果然赖晓娜就开口说道：“苏宝儿，我知道你很有能耐，但是如果你想和斯顿先生合作，我们还是要按照规矩办事。”
苏宝儿也装作饶有兴趣的样子：“请讲。”
赖晓娜露出满意的笑容：“你知道全国有茶油的地方有那么多，开制衣厂的人也不少，我们是不一定要找你们家的。”
苏宝儿了然地点点头，这个行规她懂，毕竟人家也做事，收取一定的佣金也是很合理的。
“除此之外，我们行内也有不成文的规定，就是你们每签约一张订单，需要给我和翻译一定的辛苦费。”
赖晓娜说话的同时还不自觉地，看了一眼旁边坐着的翻译大叔。
翻译大叔也心神领会地露出，只有的他们两人的之间的能看懂的笑容。
斯顿则还是那憨憨的样子，没有人给他翻译，他并不知道苏宝儿他们刚刚说了什么。
“多少个点？”要不是茶油的销路不好找，她才懒得搭理赖晓娜。
赖晓娜伸出一个巴掌。
“五个点，赖晓娜你们的嘴巴未免也张得太大了点吧？”
要知道就汉斯先生信中说的那样，如果是制作护肤品，用量肯定是不少。
如果他们每成交一次，不仅要赖晓娜他们公司一份佣金，加上还要私底下给赖晓娜额翻译五个点的话。
就算她自己一分钱都不赚，丰树村的人能拿到钱也不会很多。
“太多了，你也是农村出身，你也知道村民种点东西有多辛苦。”
“最多一个点。”
其实一个点也不少了，也就是说一万块钱，就要给一百块钱他们。
赖晓娜像是听到什么笑话似的，嗤笑一声。
“苏宝儿，你这是打发乞丐吗？”
“我体谅农名伯伯的辛苦，最低4个点。”
“不行，我这人不喜欢讨价还价，我说一个点就一个点。否则这生意我不做也罢。”苏宝儿的态度十分坚决。
赖晓娜和翻译又进行了一番的眼神交流。
“三个点，不能再少了！”
这会苏宝儿没有立刻反驳，手指在桌面上敲了两下，像是认真思考些什么。
搞得在她身旁的计梅非常紧张，生意上的东西不懂，但是她数学不错。
她觉得对方已经让步两个点了，也算是很有诚意了，她不明白苏宝儿还在考虑什么。
但是她又觉得苏宝儿没有表态一定有她的道理，此刻她对苏宝儿有着莫名的自信。
“两个点，这是我的底线。”
“如果你们不同意的话，我只能亲自打电话给汉斯先生，这生意我接不了。”
赖晓娜和翻译又是一阵的低声交流。
当赖晓娜再次抬头时，眼里满是不甘，很不情愿地说道。
“苏宝儿，算你狠。”
苏宝儿并没有多高兴，她觉两个点都是多的了。
但是现在她也没有更好的合作对象，也只能这样了。
计梅在桌底下偷偷地对苏宝儿竖起李大拇指，心里也愈发地佩服苏宝儿了。
既然跟赖晓娜这边定下来，那么就可以直接谈合作的事情了。
苏宝儿也不通过赖晓娜他们，直接和斯顿谈。
“斯顿先生，汉斯先生有没有说他到底需要多少茶油？”
“什么时候要？对分装有什么要求吗？”苏宝儿对这方面有经验，直接进入主题。
说起生意上的事情，斯顿也开始认真起来。
“我叔叔说，如果你们有的话，就先订购一吨，但是希望价格能有优惠些。”
斯顿听他叔叔说过，这些茶油除了用作护肤品的研发外。
他还要把这些茶油分发到各个高端的养老院。
养老院里可有不少像他一样有严重的心血管方面的疾病，吃茶油对他们健康有好处。
一吨！两千斤！
这有点超出苏宝儿的意外，她之前担心丰树村的茶油不好卖。
现在她反而有些的担心丰树村的茶油不够。
苏宝儿思索了一会才又开口。
“斯顿先生，现在我还不能立刻给你确定的答复，我需要跟种植户确认下。”
“最快的话，也要明天这个时候才能给你报价单。”
斯顿表示理解：“到时候你先跟赖小姐先谈好后，直接给我合同的就好了。”
斯顿还是很上道的，只要价格在他能接受的范围内，过程对于他来说并不重要，只要结果能满足他的需要就行。
“苏小姐，我们现在来谈谈关于服装的问题吧。”斯顿把之前苏宝儿给他的那些样衣服拿回去，在他们那边特别受欢迎。trip118.com
这时候赖晓娜又跳出来说话了：“苏宝儿，这个......”
苏宝儿伸出一根手指：“一个点，这个是不容商量，反正我也不缺这一个单子。”
要不是考虑到准备要开多一家工厂，担心单子不够做，苏宝儿这一个点都不想给。
他们工厂也有业务员，在春秋两次展览会上也能接到新客户，新定单。
不是非要通过赖晓娜他们公司才有客户，也不是非得跟斯顿合作的。
赖晓娜简直要气炸了，觉得苏宝儿太过嚣张了。
自从她做了业务员后，哪个厂子的负责然对她说话不是客客气气，好吃好喝供着。
那个翻译大叔脸色也不好看，他转身就对斯顿说：
“斯顿先生，我知道有几个制衣厂的衣服，质量和款式都不错，价格也十分优惠，明天我就带你去看看。”
要不是因为苏宝儿会英语，他就会跟以往一样，找些贬低对方的借口，让客户改变注意。
斯顿疑惑地看着他：“为什么要去别工厂看，我只喜欢苏小姐的衣服。”
“他们家的衣服特别贵，我知道同样质地，但是价格更加便宜的。”
翻译大叔和赖晓娜也看见过斯顿手上的衣服。
热衷打扮自己的赖晓娜自然也知道，这衣服出自京市信崛起的靓丽这个品牌，也知道这个牌子的衣服价格都不便宜。
斯顿犹豫了，他是位商人，向来最求的是利益最大化。
“苏小姐，你看......？”
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