“阿灏，晓雯喝酒不太行！这一大碗酒我代表晓雯敬你……”谭壮壮听到了江雨灏的话之后，立马端着大酒碗站起身来看着江雨灏说道。
“还有我！”张晓雯的阿爸也端着大酒碗站起身来说道。
“阿灏，我虽然没有你见多识广，但是活到了现在这把岁数，我看人还是不会看错的！你是真心想要帮助晓雯做事情，才会专程到我们这里来一趟的，而且也是真心想要让晓雯带领乡亲们过上好日子的人！作为苗寨的负责人，这碗酒我一定要敬你……”www.trip118.com
“干！”江雨灏说着就端起大酒碗，“咕咚咕咚”地大口喝了下去。
张晓雯看着江雨灏放下酒碗，有些欲言又止地说道，“可是阿灏，要是这样的话！这个项目改造的费用不仅大大超出了原本的预算，就连我们预先商量好的一些股权的比例都会有很大的问题了……”
“哦？你们预先打算是什么样的？说来听听……”江雨灏看着张晓雯问道。
张晓雯看着江雨灏一脸无所谓的表情，自己却有些难为情地说道，“如果按照我一开始设想的思路的话，整个成本的改造预算大概也就只是需要一百万的样子！按照这个资金的总量，我们苗寨决定给投资的这个人10%的股份，在年终的时候统一进行利润分配……”
“可是现在这样一来的话，按照之前其他两个寨子，在镇里面的支持下改造好的情况来看，光是你说的这两个民宿改造的事情，恐怕就得要花上三四百万了吧！那我们苗寨可没有那么大的本钱，按照10%的股份来找你投资了……”
“你说你怎么老是这样！晓雯，你又该罚酒了……”江雨灏看着张晓雯一脸为难的样子，不经意地再次轻松地笑了笑说道。
“晓雯，你既然找我来不就是让我来帮你的吗？而我这个人不做事就算了，既然决定要做那就是想要尽量做到最好，我看你的这个项目整体改造费用，还得要再追加一些投资才行！至于股份什么的，都好说……”
“晓雯，你还不知道吧？阿灏这次让老韩去蜀都，就是商讨公司上市的事情的！他现在可是财大气粗，既然他想要花钱，你就别替他省着了……”李欣然看着张晓雯似乎还有话想说，便插嘴打断了有些尴尬的气氛说道。
“上市？”张晓雯听到李欣然的话之后，一脸吃惊地看着江雨灏问道。
“晓雯，我对你的投资是个人行为！这个和公司上市的事情无关……不过欣然的话却是说对了，我想要花钱你就别拦着我了……”江雨灏看着张晓雯点了点头继续说道。
“我就是在今天听你说出了你的所有想法之后，感受到了你想要为家乡做实事的热心，我才想要实实在在地花这笔钱的！我希望你能够真正发挥你所学的专业知识，带领家乡的这些乡亲们共同致富……”
“可是，我自己都不知道能不能做好啊？”张晓雯有些尴尬地说道。
“晓雯，能不能做成得要看事情做了以后！你还没有开始做这件事情，你就先泄气了，那可不是什么好事情！做事情失败了并不可怕，但是先否定了自己那可就有些严重了……”江雨灏看着张晓雯微微一笑说道。
“其实我也想把事情做好，可是现在周围的竞争太激烈了……”张晓雯面带难色地看着江雨灏说道。
“况且我们这里的位置不太好，同一个镇上面还有两个苗寨是镇政府先选中试点改造的，就是因为他们的位置更好！更不用说和紧邻这的鸾鸟古镇相比了……那个古镇可是已经完全实现了商业化改造了……”
“哎！你怎么一下子信心全无了呢……”江雨灏一脸无奈地看着张晓雯。
“晓雯，刚才在回来的时候，我和阿灏就已经讨论过这个问题了！”韩正东此时看着江雨灏一脸无奈的神情。
便在江雨灏拍了拍自己的肩膀之后，心领神会地看向张晓雯说道，“最近这一个月来，我在蜀都也接触到了不少的新鲜事物！其中有一个就是近期日渐火爆的乡村农家乐……”
张晓雯若有所思地听着韩正东的话，突然有些恍然大悟地看着韩正东说道，“哦……你们的意思是……不要去做同质化的改造，而是错向定位……”
“阿灏，你的同学们确实专业基础扎实！轻轻这么一点就瞬间明白了！”韩正东听到了张晓雯的话之后，赞赏地点了点头拍着江雨灏的肩膀说道。
“那是，也不看看是谁的同学！”江雨灏啃着野猪肉自顾自地说道。
“说你胖，你就喘……”盛兰馨白了一眼江雨灏说道，“你刚才为什么不好好解释一下呢？你这个人啊，就是有时候缺少一点耐心……”
“馨儿，可能阿灏是看我太笨了，一时间不知道该怎么说了！”张晓雯看着盛兰馨一脸无所谓地笑道，“呵呵呵……阿灏，你是不是这样想的？”
江雨灏一脸无奈地看着张晓雯摇了摇头，便继续啃着手里的野猪肉……
“我看他呀，说话的时候就喜欢吊人胃口！你看老韩直接了当说出来，不就是把问题已经说清楚了吗？”李欣然看着江雨灏撇撇嘴说道。
“哎，我看着晓雯就像蔫了的黄瓜一样，我要是继续顺着同一个话题说下去的话，她可能会在情绪上面变得继续消极！那倒不如中途换一下解说人，让老韩换一种台风和话题来讲解，这样不是既能缓解一下低沉和压抑的气氛，同时也能从另一个方面打开晓雯的思路？”江雨灏丝毫不以为意地看着盛兰馨解释道，然后继续拿着野猪肉啃了起来。
“那你现在能说说你具体的想法了吗？”盛兰馨看着江雨灏吃的津津有味的样子，手撑着桌面看着江雨灏继续问道。
“那你快说呗……”李欣然也学着盛兰馨的样子看着江雨灏说道。
“真羡慕你们毕业之后一直在一块儿！”张晓雯眼中流露出了一丝艳羡，“看着你们的样子，我想起了以前好多好多有趣的事情……”
“哎，晓雯！你就别继续伤感了，要不然我还得让老韩来！”江雨灏放下了手中那块野猪的骨头，然后看着张晓雯继续说道，“老韩这方面比我专业！”
“算了，阿灏！我也就差不多说这些，更多详细的内容，我看还是你来说比较合适！毕竟我对于内陆的环境并不是非常了解……”韩正东看着江雨灏说道。
“行吧……”江雨灏看着韩正东点了点头，又看向张晓雯继续说道，“我让你要有信心的基础来源，就是在老韩所说的那个点上面！至于怎么样去做能够更加能让你有信心，我想应该是从两方面来着手！”
“第一就是你刚才所说的，苗寨的定位上面要和他们这些竞争对手进行差异化的定位……第二，就是要在定位的差异化基础之上将锁定的这些客户进行长期化经营，其中就包括了低成本化营销，以及长期不变的价格策略……”
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