和上次一样的阵仗，只不过是李宽亲自去接。
宋青州不敢怠慢，光凭陶彩和福利彩票的体量，他就得重视起来。
宋青州，浓眉、长方脸，尤其是他那大鼻子，堪比牛魔王。
今天众人穿的都是中山装，脚下是布鞋。
轿车缓缓停在松树下，工作人员上前将车门打开。
宋青州屏气，他要好好见识见识这位，搅动攀州风云的人物。
一个帽子先出来，紧接着是一张带着墨镜的脸。
黑大衣、夹克、领带，皮靴。
没有人感觉到奇怪，现场，没有人会担心宋青州对此有不好的反应。
宋青州的目光，顺着马景澄偏瘦的身材，转移到他手中的提箱上。
马景澄取下眼镜，踏步上前。
宋青州不等介绍，上前，伸手：“你好，我是攀州州长，宋青州！”
“宋州长客气了，我是陶铃街不安分的因素！”马景澄伸手，和宋青州厚实的大手握在一起。
宋青州扭头，扫视身后众人：“这些人你都认识，我就不一一介绍了，还有几位来自全国各处，有必要给你介绍一下。”
马景澄下车就发现了新面孔，就等着宋青州给自己介绍呢。
马景澄听着宋青州一一给自己介绍，并与那些人一一握手。
那几个人暗叹马景澄年轻有为。
马景澄对宋青州却没有多少好感，这种强行将自己和某些重要人物关联起来，会极大的束缚自己的行动。
这不是什么好事，尤其是自己对这些人非常的不了解。
看来，游手好闲组，这次有的忙了。
但介绍到一个叫陶净平的人时，陶铃显得特别自傲，从眉宇间流露到嘴角。
马景澄忍不住地打哈欠，让一些人皱起了眉头。
但是秦聿铭、秦巨政、李宽等人却是见怪不怪，他们都知道，他们在熬夜时，陶铃街也在熬。
看样子，马景澄是熬了一个晚上。
他们眉宇间，有那么一丝丝的担忧。
昨天晚上，李宽才去通知马景澄。
就是为了多为攀州争取一些利益，如今看来，他做了一个晚上的准备。
办公室换了一个地方，走进去后，一个椭圆形的会议桌出现在眼前，与前几次开会的方桌不一样。
暗红色的桌子泛着光，桌子上摆着水缸，笔等东西。
众人开始围坐下来。
宋青州坐在主位上，陶铃和那些第一次见面的陌生人坐在马景澄对面。
秦聿铭和李宽等人依次从秦聿铭左边坐下，马景澄在左边那一列的最后一个位置。
没有多余的话语，宋青州就示意助手开始发文件。
“今天，想必大家都知道，我们是为了陶彩服装品牌，在各地开设专卖店的事情聚集在这里！”
宋青州双手交叉，说话抑扬顿挫，大佬风范十足，“现在发到诸位手中的文件，是经过我们连夜讨论得出的初步意见，仅供大家讨论。”
陶铃不适地抬头观察马景澄的反应。
她刚巧坐在了马景澄的对面。
在人群中显得有些消瘦的少年，一言不发，一页一页地浏览者厚厚的文件，时不时地会拿笔画一下。
真难想想，他竟然是这场会议的主角。
在场的人，不说攀州政界最顶尖的五巨头，就是其余几人，那都大有来头。
甽州、羊州、京城、东海，来的都是大人物。
说句夸张一点的话，就今天这场会议，不要说州长，就是西境境长都聚集不了这么多人，都是工商界的佼佼者。
东海女强人，那名头，可不是吹的；
还有那六十来岁的海关负责人；
其余就不提了，哪一个不是厉害的角色。
可少年却没有多看他们一眼，这份心气儿，瞬间让陶铃自叹不如。
不过，她也暗暗较劲儿，势必要让马景澄正视自己的存在。
同龄人中，谁还比自己更厉害？
没有了。
就算是陶铃街的负责人，也不能无视自己。
她还不知道，马景澄小她三岁，如果知道，恐怕要气死。
昨晚，她已经将文件细细地研读过了，毕竟熬夜的人中，有她一份。
天灰灰，雾蒙蒙。
外面起了雾。
不是雾霾，是雾气，受天湖的影响，有时候，雾气会将攀州笼罩其中。
会议室安静了下来，助手静静地站在一旁，动也不动。
攀州州里的人则轻轻地吹着冒热气的水缸，没有任何人表现出急切的样子。
他们这份镇定，让陶铃心生敬佩。
而她也知道，镇定通常来源于对情况了然。
宋青州抿着嘴，如果马景澄抬头，他一定能够看出来，宋青州此时是牙关紧锁的，相比较其他人，他并没有那么轻松。
宋青州目光扫过，停留在马景澄身上，马景澄已经看完了，却在沉眉思考。
当所有人都停下之后，就听见了马景澄拉拉链的声音，“嘶日~~~！”
宋青州从交叉的右手中抽出左手，朝马景澄做了一个手势，“有什么意见？”
对于他来说，其余人都知根知底，唯独坐在末端的少年，他一点不知道，且今天是他和少年的初次见面，他想要知道少年对彩虹路给出的方案是何种看法。
由此，没有问其他人的意见，而是问了马景澄。
其他人对马景澄，并没有宋青州那样重视。
看见马景澄之后，他们只能认为，马景澄背后有人，这也是很正常的事情，因为不符合常理。
而宋青州从来都不在乎什么常理，他就是不合符常理的存在。
“我认真看过了，也了解彩虹路的意见，现在需要请其他四州的诸位发表自己的看法！”
马景澄并没有给出自己的意见，看向了对面的人。
宋青州也看向他右边的人。
几人相互看看，彼此点头，唯一的女性开口：
“我们的意见比较统一，在攀州给的基础上再加15个百分点，占据30%，至于其他的，要等这个商讨之后才能继续，就这样！”
开口的妇人并不美丽，外表不出众，但却有一种凝练的气质，说话也很简洁，直截了当。
看起来不是同一类人，根本就坐不到这同一张桌子上。
马景澄对此有了一个大致的判断。
马景澄从包里掏出几份文件，在上面画了起来，一边想写一边说：“既然双方的意见都很明了，我也来说说我的看法，供诸位参考。”
众人目光转向马景澄，尤其是陶铃和宋青州，特别的在意马景澄说什么。
“还是两种方案供诸位选择！”
马景澄抬头，直视对面，“第一种，10个百分点，是扣去一切成本之后，各州拿总利润的10%；
第二种，20个百分点，其中10个百分点打到各州官方指定账户，剩下10个百分点，随机打到各州的各个福利机构；
上诉两种方案，所有的选址，筹建费用均有陶彩来出。”
其中一个年轻的男子表示：“你可能误会我们的意思了，我们的意思是，陶彩占据30个百分点，州里占据70个百分点！”
马景澄一笑，回复道：“让我来给诸位算一笔账，诸位先听，听完了再讨论。”
马景澄现在一点都不担心这件事会做不成，他也不在意能不能做成。
当初给攀州让利，那是万事开头难，尤其是开创先例的事情，更是难，难到不得不让出大部分利润的地步。
而现在不一样，陶彩名声打出去了，大家开始变得聪明起来，知道在红武，尽管国家总体的资金跟不上建设，但是百分之二十人手里是有钱的，只是他们不敢用而已，陶彩能够让他们掏钱。
陶彩也的确很赚钱，所以，为了满足一部分人的需求，红务院同意选几个州来做试点，主要还是为了出口，陶彩的设计风格很符合外国人的审美。
可不是吗？
这些风格多半就是从国外传进来的，现在再传出去而已。
“截止去年，京城拥有人口476.5万，如果把红港市场算上的话，京城人口排名第三，仅此于红港520.14万人，排名第一的是东海628万人，天州392.9万人排名第四，羊州255.9万人，排名第五，甽州目前非农人口只有50万人，不包括流动人口……”
马景澄看着自己的文件继续念道：
“在生产总值上面，不包括红港和当归，东海300多亿，排第一，攀州120亿，排名第四，羊州在攀州后面，第二三分别是京城，天州，甽州不在统计范围内。”
“你的意思是？”六十来岁的老人问道。
“我的意思是，这个生产总值，和现在生活中存在的钱有差别。”
马景澄抬起头来，“现在，很多人有钱，是不会存在银行的，对于市场上有多少钱没有流通起来，我在这里不做详细的介绍，如果您要数据，您可以到京城红武银行总行去查询，如果您有权限的话。
我记得两年前，红武银行增发了100亿，导致全国物价上涨，只有钱流通到市面上，购买的人多了，商品供不应求，才会出现这种情况。
那壹佰亿收回去了吗？
应该没有吧。
那么，钱都到哪儿去了呢？”
马景澄说得很隐晦。
陶净平，坐在陶铃是身边的男人，开口：
“尽管，我们都知道，世面上存在很多不流动的资金，又不能大动干戈的去收回，但是，你也应该清楚，在当下的环境当中，要做陶彩是很难的；
除了攀州和甽州，剩下的京城、天州、东海、包括我们羊州，环境都不是很好，这就形成了悖论，所以我们拿7陶彩拿三，相比起在甽的红港地产只拿一成，已经是很好的了！”
“我记得，早在三年前，东海就已经开始放权让利了吧？”马景澄看向那个东海的代表，现场除了陶铃之外的第二个女性。
不等那人说话，他继续说道：
“甽州，也是三年前开始，凡是500万利元的项目，州里可以自主审批，还允许向外资银行举债，两年间，从红港借进了15亿。”
马景澄看向甽州的年轻人：
“而陶彩投资绝对不可能达到500万利元的规模，最多50万利元，我想，甽州在这点上，还是有权力的吧，即使红务院没有相关的文件，甽州的环境，对于这一家红港企业来说，即便是陶彩不拿出10个百分点，应该也能经营吧？”
年轻人被他这么一说，竟然无法反驳。
无法反驳的原因只有一个，他说的是事实。
甽州明面上没有私营企业存在，可暗地里却有很多打着个体户或者合资名义的公司在开展业务，州里也是睁一只眼闭一只眼。
只要上面不来查，他们就放任其生长，这对于甽州来说，是好事。
但年轻人作为甽州的代表，他也绝对是不能后退的，他说：
“陶彩是个不错的品牌，又得到红务院的重视，我想，您作为陶铃街陶彩负责人，又是来自红港，应当清楚，对于这么一个好的品牌，如果放任它和那些担惊受怕的企业一样，是一个不明智的决定。
您也不会让她以不太光明的身份在甽州生存，对吧！？”
马景澄点点头。
无心插柳柳成荫，他有心做品牌，陶彩却只是无心之举。
但既然走到了这一步，将其做好，要比重头来更加的容易。
现场的人，除了陶铃，都在认真地思考。
但他们思考的点不一样。
那几个州的负责人在思考，如何将大部分大的利益拿到手，到现在为止，没有哪家私营其企业能够得到红务院的重视，光面正大的赚钱，这是一个千载难逢的机会，如果错过，那就不可能有第二个。
清楚的知道‘机不可失时不再来’，这就是他们能力之一。
李宽、秦巨政、兰树云在想，如何才能让陶彩获得更多利益，从而保留攀州的利益。
因为这已经是重新谈判了，前面100%的利润现在有可能保留不了，他们要尽最大的能力将陶彩100%的利润留下，而不是对面口中说的70%。
然而，秦聿铭和宋青州思考的却是另一件事。
刚才马景澄提到另一个很多人都不注意的点，也就是两年前，红武赤字100多亿，红武银行增发钞票的事情。
那一年，各地方被要求借款给中枢财政。
很多人可能不明白是怎么个意思，但是这两位却十分明白。
每年，各州向中枢财政缴纳一定的收入，留下的就是各境州的各项开支。
攀州也借给了中枢很多钱，备用资金借掉了，只能是赚一块花一块。
还有，刚才马景澄在说到甽州的问题是，提到允许向外资银行举债，这就是攀州的难题之一。
当然还有西境留下的烂摊子，成了宋青州和秦聿铭最大的心病。
同时牵扯进这件事的还有秦聿铭的四弟。
全国都在举债，而中枢所谓的债务或者外汇赤字，是中枢财政的。
各境州的债务和外汇除了经过中枢财政的，都不计入，需要自己去还。
以红信集团为例，红信组建之初，是以中枢财政作为支持的，红信两年前被允许向脚盆举债30亿，通过债券的方式偿还。
这个就是要经过中枢的。
攀州也有类似的问题。
这也是造成，秦聿铭、宋青州等人和马景澄坐在同一张桌子上谈判的原因之一。
马景澄能够说出刚才那番隐去了不知道多少言语的话，就足以让宋青州对其重视起来。
年轻人见马景澄点头了，于是决定乘胜追击：
“其实，大家都没有多少钱，真正的百万富翁是很少的，而陶彩，只有十万或者百万以上资产的人愿意购买，所以…”
他显然是想给马景澄留以想象的空间。
“啊，今天早上的时候，我看到一则消息，也不知道准不准，说出来供大家参考。”
马景澄很淡定，“我听说，有个卖瓜子的，就是几毛钱一袋的那种瓜子，日产近万斤，公开的年收入，早已过了百万，一个卖瓜子的都年入百万了，那你说，要是卖水的，卖轴承，卖雨伞的，是不是也应该是这个数了？”
年轻人摇摇头：“瓜子才几毛钱，陶彩可是1000多，那可是一千多，大部分人还是不能接受的！”
马景澄微微笑了笑，正视他，说道：“两年前，还是两年前，甽州没钱，要出租土地给人建房子，当时，人们说是怎么说的，诸位可还记得？”
六十岁的老人：“当时，讨论很激烈，各大报纸，电台电视，都充斥这批评声，说这是大逆不道的行为，是叛徒。”
马景澄看了看年轻人，点点头：“两年前，甽州新区刚建立不久，要啥啥没有，出租土地是暗中汇报的吧，现在不也挺好吗？”
“而且~”马景澄郑重地看着年轻人：“我也认真地告诉你，我不在乎大众的感受，陶彩从来都不面向普通人，今天不会，未来二十年也不会是普通人消费得起的。
顶级的品牌，总来都不在乎普通人怎么想，只要它的目标客户认可，它就可以永远有市场。
所以，我要说的是，我们要放弃不属于自己的目标客户，懂吗？”trip118.com
马景澄发现，年轻人跟自己杠上了，他刚说完，年轻人接着说：
“就算陶彩的目标客户不是普通人，但是这么暴露的东西，穿出去还是要在意世俗的看法吧，太过于暴露了。”
马景澄点点头，并没有愤怒，而是以最平静地姿态和最轻的动作，从自己的包包里掏出了一张画报，朝着年轻人举起来，指着它说：
“不知道您记不记得，两年前，啊，还是两年前，吉国电影《水晶鞋与玫瑰花》，就是我手中那的这张剧照，看到了吧，照片上是青年恋人激情接吻，我记得没错的话，这张海报一年前就能随便贴在大街上了！”
马景澄收起了海报。
马景澄做事情，还没有那么傻，更没有异想天开。
他记得自己曾经看过一本名人传记，就是什么商业教父没有从商之前，在办公室喝茶看报的故事，故事说，当那个很多企业家口中的商业教父，看到某一个报道的时候，他就知道机会来了。
人们管这个叫作：春江水暖鸭先知！
而这则激吻的海报，就是他购买陶彩厂子的那天，需要找一个门卫，捡到了魏和尚，背着他路过电影院那边时，抬头看见的那一张！
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