“林老板太谦虚了，这哪是侥幸能够做成的生意，过度的谦虚，可就有点虚伪了。”
朱振讪讪一笑，对林岩说道。
“受教了，朱老板。”听到朱振这话，林岩也若有所思，说道。
末了，他话锋一转，冲着朱振问道：“朱老板，不知道你来找我，是有什么事吗？”
“林老板，不瞒你说，我还真的有一件事情，可能要麻烦你。”
听到林岩这话，朱振脸上露出一抹讪笑，然后说起了缘由。
原来，朱振的猪八戒食品公司，不是第一次参加广交会了，所以有不少老客户，每年都会在广交会上，和他们公司签订大单。
之所以要在广交会上签订订单，而不是平时就合作。
那是因为在广交会上成交的订单，可以退税，还可以享受国家的补贴。
所以，不管是朱振，还是那些合作过的外商，往往会选择在广交会的时候，下大订单，以求将利益最大化。
这个时候，可能会有人说，趁着这个时候，签大的订单，谋取国家的退税和补贴，这不是投机倒把，占国家的便宜吗？
但实际上，在广交会上成交的订单，外商是用美元结算，而国家则是以国币结算给本土商家。
这样一来，国家能够得到许多外汇，而本地商人能得到退税和补贴，外商能得到物美价廉的商品，可以说是一举三得，三方都得利。
“朱老板，这和你找我帮忙，有什么关系？”林岩听到这里，脸上露出一抹疑惑之色，问道。
猪八戒食品公司有自己的老客户，那就完全可以自己做成生意，自己凑上去做什么？
“林老板，是这样的，这一次我们公司的老客户中，有一家新换了负责人，而这个负责人，和之前和我们合作的外商企业负责人有矛盾，所以新负责人来之前，把之前老负责人身边的人都替换掉，都换上自己的人了。”
“这一次广交会，他们本不想再和我们合作，但经过我们的诚挚邀请，才决定再给我们一次商谈的机会。”
“只不过以往，我们两方交谈，都由那名老负责人的翻译负责转话，现在换了新负责人，新翻译，我担心……”
朱振解释到这里，脸上露出一抹尴尬的笑容。
林岩闻言，顿时就明白了朱振的意思。
原来朱振是担心，这个换了负责人的外商企业，因为不想合作，会故意在商谈的过程中整事。
“所以，你想我陪同，如果有什么问题，暗中提醒你？”林岩看着朱振，说道。
“没错！”朱振点头讪笑道。
“朱老板，我实话实说，我们三颗荔枝公司的展位客商并不多，我还得忙着寻找订单，这种情况下，我可能没办法帮到你……”
林岩婉拒道。
他不是什么滥好人，他好不容易争取到在广交会上，拥有半个展位的机会，自然是要加紧努力，争取更多的外汇订单。
这个时候，哪有空去帮别人谈生意。
更不要说，朱振的猪八戒食品公司和他的公司，都是从一个地方出来的，两者之间，存在着一定的竞争性。
今年广交会两家的外汇订单成绩，可能会直接影响下一年，市里给两家的政策扶持力度。
朱振毕竟是阅历丰富的老油条，怎么可能听不出林岩话中的意思。
他忙开口，对林岩说道：“林老板，我不让你白帮忙，等事成之后，我也帮你谈订单。”
“你应该知道，我手里是有不少外商客源的，他们在订购肉脯订单的同时，未必不会订购一些水果罐头，豆豉鲫鱼罐头，还有蛋黄酥。”
“我们都是一个展位上，等我的事成谈成后，我可以推荐他们去你这边看看，能不能谈成，就看你的本事了。”
朱振这话说的十分中肯，诚意十足。
而且对于眼下的林岩来说，确实是一个不错的吸引条件。
林岩略微思索了几秒，就点头道：“行，我帮你！”
得到林岩的承诺后，朱振满脸喜色。
当即，林岩吩咐王林，夏洛雪他们在展位里，好好接待上来看产品的外商，然后就跟着朱振，来到了他们这边的半个展位来。
很快，一群东南沿海国家面相的人群，就往猪八戒食品公司走来。
“他们来了。”朱振见状，也连忙对林岩提醒道。
林岩微微点头。
他此行，主要是充当翻译，给朱振提个醒，并不需要他出面和对方交谈。
朱振和这群外商的商谈，很快就在展位中开始了，双方是聊得火热，热情。
如果林岩不是早知道，朱振也是第一次见到那群国外商企业的新负责人，他还以为朱振和对方，是多年不见的老朋友。
双方简单的寒叙后，就开始在商言商。
刚开始，双方在价格，产品，以及其他问题上，都谈得挺好的，眼看就要谈成了。
可就在这个时候，外商的翻译，忽然冲着朱振，道：“这一次的交易，我方想要换另外一种方式，那就是先支付三成的货款，剩下的七成，等我们回国，把货物都卖完后，再结算！”
此话一出，朱振这边的众人脸色都是一变。
广交会上的生意，向来都是讲究一手交钱，一手交易，什么时候有过预付一部分定金，货物卖完后，才给钱的情况了。
这是在给国家创外汇，就算自己答应，国家也不会答应。
想到这里，朱振的脸色有些难看，说道：“这，恐怕不太行！”
林岩的眼睛微眯，目光直视着那名外商翻译。
他从那外商企业负责人口中听到的，可不是翻译这话。
那外商企业负责人，只是问了朱振，今年的产品价格能不能再打个九折，可在翻译的口中，却是只给三成的钱。
这个外商翻译，想要干什么？
林岩决定，以静制动，好好的看一下对方接下来的操作。
那外商翻译听到朱振这话，神情忽然变得有些夸张起来，一副愤怒的模样，说道：“朱老板，真的不行？”
“真的不行。”朱振态度坚决地说道。
那外商企业负责人注意到朱振的脸色不好，忙问翻译，朱振说什么、
外商翻译脸上露出一抹奸计得逞的表情，扭头对外商企业负责人愤怒的说道：“老板，他们龙国人说，打九折是不可能的，如果我们没有钱，就不要出来谈生意。”https://www.trip118.com
“纳尼！！”那外商企业负责人听到这话，脸上顿时露出一副气愤的神情，冲着朱振一阵谩骂。
做生意，本来就讲究一个讨价还价，自己提出要九折订货，对方不同意，可以再商量，这样直言让他们没钱别做生意，分明是看不起他们！
而朱振这边，也听到了这外商企业负责人的骂语。
他们虽然听不懂日常外语，但外商骂人的话，他们还是能听得懂的，个个的脸色都变得不好看起来。
“特么的，这群外商，来我们龙国做生意，还这么嚣张？”
“草，大不了不做他们生意了！”
眼见双方情绪激动，生意就要谈崩，那名外商翻译的脸上也露出一抹得逞的坏笑。
这时，一道平淡的声音忽然响起，冲着他问道：“你，为什么要挑拨我们两家企业的关系？”
“我们公司，只是不答应先预付三成订货款，等货物卖完后，再结算剩下七成的货款的提议……”
“什么时候说过，你们没钱做生意，就别做的话了？”
说话的人，赫然是林岩。
他这三句话，用的是东南沿海国家的语言。
此话一出，在场的双方都是齐刷刷的看向他。
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