第一十六章大生意到手
李牛鬼鬼祟祟和孙记商行的掌柜说话，“我是黑风寨的，孙掌柜应该还记得我吧？”
孙掌柜不耐烦道：“记得，人家清风寨都卖到1文钱三个了，你们打算卖一文钱几个？三个的话我是不要的，要是四个的话我还能考虑！”
清风寨的利润已经低到令人发指，这是要把黑风寨逼到绝路了。
一文钱四个，不但没有利润还要赔钱。
李大牛悄悄递过来一只陶碗，“孙掌柜，您先看货，看不准摔了也行。”18小说
杨凌轻抚额头，那种感觉就像：“高清，无马，先瞅瞅再决定要不要。”
孙掌柜是看不起李大牛的。
哪像清风寨的许良，每次来了云州城都带自己去勾栏里潇洒一圈。
还能对自己家的婆娘说“谈生意”
懂套路！
再看看黑风寨，干巴、枯燥、无味。
一点乐趣都没有。
他看都不打算看，伸手就去推李大牛，“不看！价格没谈拢看什么看！”
“啪”
陶碗掉在了地上。
李大牛和李牛面面相觑，再单纯从孙掌柜的态度也能看出问题来。
孙掌柜嘻嘻一笑，下意识看了一眼地下的碎碗，“不好意思，要不这个碗我买了？”
他是故意恶心李牛父子俩。
我敢给钱，你们敢要吗？
结果孙掌柜愣住了，这断口……他一年不知道卖多少陶碗，太了解陶器了。
劣质陶器稍微一碰就破口。
而好的陶器哪怕从桌子上摔下去，也就是出个豁子而已。
这从柜台上掉下去，只是碗底破了一个豁子，碗没事？
他慢慢弯下腰捡起碗看着豁口，然后狠狠摔在地上。
陶碗在地上弹起来又落下才碎成几片。
孙掌柜惊讶的捡起碎片仔细看断口，这……不可能啊！
质量也太好了吧？
卖货并不是越便宜越好，固然有人贪图便宜，可买回去不经用也不行啊。
日子长了谁来买你家的货？
价格、质量缺一不可。
尤其是陶器消耗量比较大的酒馆、饭馆，对质量要求更高，难不成洗几次就烂了？
“这碗……一文钱三个？”
孙掌柜抬起头看着李牛。
李牛一时间不知道如何回答孙掌柜的问题，一文钱三个？清风寨就是给的这样价格。
我们呢？
也是有的赚的。
“一文钱一个！”
杨凌抢在李牛之前报出了价格。
孙掌柜惊讶的看着杨凌，“你说什么？这是陶碗，你以为是瓷碗？你怎么不去抢啊？
一文钱一个？我卖多少钱？两文钱？这不是抢钱吗？”
杨凌露出自信的笑容：“我没说清楚，是掌柜您卖1文钱一个，而我按照一文钱两个的价格给您，如何？
就清风寨烧出的陶碗，随便磕一下就是一个豁子，时间久了不怕败坏您的名声吗？
摆几个碎碗在这里，比什么都有证明力。
而且我们黑风寨的碗都有防伪，您看一下……”
说着把碗底翻了过来，上面都刻着【黑风寨制】的字样。
“假如您接到大活，咱们也能把黑风寨改成对方要求的字号……”
杨凌循循善诱，说的孙掌柜不断点头。
孙掌柜也有自己的想法。
他的确刚刚接了一个大活，量非常大，挣钱不挣钱反而是其次，最重要的是打好关系。
所以必须保证质量。
他一咬牙，“行，就按你说的价格。我预定五千套碗、盘子、罐，但是质量必须和这次一样。”
“没问题，我们可以签署合同，假如谁违规可以去官府打官司。”
杨凌没有想到这么快就谈成了生意。
孙掌柜本来是想把这笔订单给清风寨的，可清风寨便宜归便宜，那质量着实不行。
糊弄普通老百姓还行，要是糊弄那位，恐怕人头不保了。
让孙掌柜惊讶的是杨凌谈吐不凡，一看就不是黑风寨那帮慥汉子啊。
“公子如何称呼？”
杨凌拱拱手：“杨凌，黑风寨大当家的夫婿，以后多亲近！”
他拿起笔麻溜的写出了一份合作合同，把所有规定的款式、钱款都写的清清楚楚，丝毫不差。
看着杨凌写的字，横平竖直，没有任何美感，却工整到了极致。
孙掌柜感觉十分的熟悉，却一时又想不起来在哪里见过。
忍不住问了一句：“杨公子是读书人？”
杨凌随口回了一句，“哦，对！在府学登记造册的，明年参加乡试！”
他怎么都想不到“宋体”、“素描”、《鹊桥仙》最近在云州城火爆了。
幸亏孙掌柜不是读书人，否则看到“宋体”早就拉着杨凌去滕王府领赏了。
“难怪、难怪！”
孙掌柜露出羡慕的眼神。
大魏读书人地位高高在上，一个个清高的要命，黑风寨祖上积德才能招一位读书人做女婿。
杨凌和孙掌柜分别在合同上画押、按手印，然后一式两份。
来的两车陶器孙掌柜直接收下了，他有酒楼、富商的固定客户，这两车陶器对黑风寨来说是大生意，对孙掌柜来说不过毛毛雨，加点钱就出了。
杨凌收起银票，几个人走出孙记商行。
李牛竖起大拇指，佩服道：“姑爷还是你厉害，一出手就把咱们的货卖掉了。”
以前他们来云州城卖货，一家家转，很多时候还被商铺欺负。
可不卖就没有钱买粮食，山寨里就无法度日。
哪一次像今天这样扬眉吐气？
桃子自豪的跟在杨凌身后，她觉得在杨凌身上不管发生什么奇迹都是正常的。
杨凌微笑不语，这算什么？
卖个陶碗就嘚瑟？
迎面走来一群人，领头是一个敞开衣服露出茂盛胸毛的壮汉，正是花仔南。
他找了一圈终于找到杨凌等人。
在云州城横行霸道习惯了，他一挥手，斧头帮的人直接掏出了腰间的小斧头，把杨凌等人团团围住。
“抢劫？”
杨凌心中没有底，这一看就是有组织有纪律的帮派。
和上次的地痞流氓压根没有办法比。
“南哥，就是他们刚才偷了我的钱包！”
一个马仔主动凑上来指认。
杨凌不怒反笑：“欲加之罪何患无辞，我都没有见过你，就说我们偷你钱包？”
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