“大叔，工资的事情我们待会儿再说，你先介绍一下你们村的情况吧，一共有多少西红柿？多少地？”
苏然开口询问。
刘长贵也点了点头总算不再说工资的事情。
“我们村子里，像我一样包地的，还有五六家，全部加起来，总共有三百多亩地的样子。”
“因为不是大棚种植，所以产量就有点少。”说到这里，刘长贵也是有点小难过，自己庄子里的人是比不过人家专门搞这个，想着下年就不种地了。
“我们每亩地，西红柿产量差不多在一千五百公斤到两千公斤左右，也就是每亩地三千斤到四千斤。”
“辣椒种的都是朝天椒，所以产量就比较少，一亩地大概四百多不到五百斤，种的也少，大概总共只有五十亩地。”
苏然在旁边已经拿出纸笔在算了。
“按照三百亩地，每亩产四千斤来算，西红柿大概就是1200000斤，考虑到有些亩产达不到，算干脆按照一百万斤计算，辣椒总共按照8000斤算，是这样算的不大叔？”
苏然把手里的纸递给刘长贵。
“对对对对，差不多差不多，和我们预估的也差不多，因为我们家五十亩西红柿，每年扣掉支出，利润差不多在七万出头一点，这样算没有问题！”
刘长贵点了点头。
“那西红柿和辣椒，别人来拉是多少钱一斤？”
“西红柿一般是三毛到五毛钱一斤，我家没种辣椒，但是据我了解，辣椒大概在两三块一斤。”
听到刘长贵的话，其他人都没什么反应，但苏然却是一愣，因为这个价钱，太出乎他的意料了。
“西红柿下来的时候，卖的是多少钱来着？”
苏然转头看向刘挺几人，昨天他们才刚刚去了镇上菜市场。
但刘挺尴尬的摇摇头，没注意过。
“我记得昨天西红柿好像是八毛钱一斤，而且这还是在我们这里的产地，在外面就算是西红柿下来的季节，也要一块多一斤，而在西红柿没下来的时候，一斤卖到四块多！”
苏然回忆着，他记得尤其清楚，自己有一次刚过完年，差不多就是三月份的时候，去超市买菜，看到西红柿四块七毛八一斤，那是还没有到西红柿的季节。
而就算到了西红柿的季节，一斤也得一块多，这个菜，本身就不是那种特别便宜的菜。
但是刘长贵他们从地里弄出来，竟然才三五毛钱？
他不是觉得经销商黑，主要经销商经过运输，还有这种东西在路上容易损耗，成本上升是正常的。
但，如果直播卖，还能是这个价钱吗？
苏然转着手里的笔，一阵沉默。
而刘挺他们都已经惊呆了，西红柿竟然卖那么贵，但人家来地里拉竟然这么便宜？！
这确实让他们惊讶，就连杨婵也感觉有些不可思议。
“苏然，你会不会是记错了？”杨婵有点怀疑，甚至拿出手机给自己妈妈发了个信息，刚好她妈妈也在逛超市，顺手拍了一张。【西红柿售价：一块八】
杨婵沉默了。
直播间的小伙伴也是一阵哑然，但都无话可说，因为这是事实，做农业的都懂，这东西从地里出来的时候是最便宜的，就像搞养殖的一样，搞养殖往外卖那一手是最便宜的，偏偏这一行只要出力就行了，一般不会担很大的资金风险，刘长贵他们这是倒霉，撞上了。
“这...小...小苏。”刘长贵忽然开口。
“如果你们能帮我们卖出去，三毛钱我们就卖给你们，也帮忙采摘，只要能别让烂在地里就行，你们能卖多少钱，多的都给你们，我们都不要，我来的时候和村子里包地的都商量好了，我们大家都同意了。”
“这些东西啊，烂在地里就真的没办法弄了，所以，只要能弄出去，怎么都行。”
“别啊大叔。”苏然还没开口，刘挺就着急了，“三毛钱太便宜了，这么卖出去多亏啊。”
“然哥，你说，你说多少钱合适？”刘挺看向苏然，他自己也不知道多少钱合适。
苏然笑了笑，看向刘长贵，“大叔，我们这是助农，你的东西，卖估计没什么问题，但是价钱方面可能有点争议。”
“三毛钱还贵？那我两毛，一毛都行！”
“不不不，不是贵，是便宜，至少你们得有得赚啊，今年你们包地的不是也被骗了不少？”m.trip118.com
苏然指了指眼前的摄像机，“我们就是卖给正在看我们直播的朋友，你说个价，到时候他们觉得满意，就会来买了。”
刘长贵看着摄像机，有点懵。
“六毛！我出六毛，至少让人家赚回来吧？！”
“只要比我们家这里卖的便宜，我们就买！”
“一块钱我都买，前提是保证是真货，不是炒作就行！”
直播间的弹幕疯狂刷着。
“这......”刘长贵有点不知道怎么说了，他也是才反应过来，自己刚才说的价钱别人也能听得到，如果卖三毛钱，那苏然他们就没法加价，也就等于没给他们工资。
“小苏，借一步说话？”看到刘长贵为难，靳大叔就知道他在想什么，当即就叫苏然到旁边去。
同时导演也走了过来，定价确实是个大问题。
不过五分钟，苏然三人就笑盈盈的回来了，刘长贵脸上也是松了口气的模样，看起来轻松了不少。
“苏然哥，怎么说？”
刘挺几人看向苏然。
苏然看向摄像机，“直播间前的朋友，西红柿我们定价，每斤八毛钱，包邮到家，而且我给大家汇报一下，这八毛钱里，七毛钱给菜农，一毛钱拿出去捐赠公益，算是菜农捐赠的，大家知道，今年菜农被骗，确实需要回一下血的嘛。”
苏然说的轻松，八毛钱，其中捐赠出去一毛钱，是因为担心有人说三道四，毕竟刚才刘长贵已经说了以前的价钱，网络上，总是有人喜欢逼逼赖赖的。
肯定会有人说八毛贵卖给别人三毛，卖给他们就八毛，他们从来不会考虑自己在外面买要一块多，八毛钱包邮到家，已经便宜将近一半了，等于少了中间的运输成本。
捐出去一毛钱，也是助农常有的套路，能让人的感官好不少。
八毛钱也是刘长贵想都不敢想的事情，他现在很担心能否卖的出去，因为直到现在，好像苏然还没有说要怎么卖。
光知道很多人看他直播，但天南海北，人家能来这里找他买？苏然只说了工资问题。
本来捐出去的一毛钱是他给苏然的工资，但苏然说这是助农，不要钱的，又说每年像他们一样遇到同样事情的菜农不少，所以提出了捐赠，于是刘长贵就欣然同意了。
“还有大概十几天的时间，西红柿成熟，我们到时候就会开启直播带货，所以，有意向的朋友都不要错过哦！”
“到时候我们会直接去西红柿地里直播，你们相中哪一亩地了，咱就买哪一亩地！至于辣椒的价钱我们到时候再说！”
苏然在前面解释着，同时也把刘长贵的疑问给说个清楚，刘长贵有点懵，直播卖？
刘长贵想起自己看手机，好像见人家直播卖过东西，但西红柿也能直播卖？
“大叔，说两句？”
苏然看着刘长贵，想让他在镜头前来两句。
刘长贵吭哧半天，一句囫囵话也没说出来，一着急，直接大声喊道：“小苏说的都对！就他说的就是我说的，你们相中哪一亩，咱就卖哪一亩。”
看到他这样，靳大叔一把就给他薅走了，怎么这么没出息呢，自己这老伙计一点都不像自己，种地种的脑子都圈在地里了。
“几位老师，你们来一下。”就在这时导演刚好叫苏然他们，一看他们有事，靳大叔拽着刘长贵就出去了。
“几位老师，农副产品的公司我们准备命名‘五口之家’，几位老师有意见吗？”
几人对视一眼，摇了摇头，没意见，这个网友起的称呼，貌似还挺贴合的。
导演见几人没意见，又拿出了一份文件，“这是我们刚刚整理的，关于带货的一些资料和准备工作，几位老师也没有相关经验，还希望能看一下。”
苏然接了过来，这都是干货，两眼一抹黑想必是绝对不行的，虽然这节目现在很火，预想西红柿买的会不错，但也不能消耗了粉丝的热情。
敷衍粉丝就是对自己不负责，将来粉丝也会敷衍自己，毕竟都是衣食父母，该下点功夫。
而另一边，刘长贵和靳大叔刚出院子，一群人乌拉拉就围上来了，都是跟着刘长贵一起来的菜农。“老刘，怎么说怎么说？人家怎么说？”
众人一脸紧张的看着刘长贵，这是他们最后的希望了，他们跟过来，不就是为了拿到这第一手消息吗？
是生是死的，就看人家愿不愿意帮忙了。
刘长贵进去那么久，想必一定有个不错的结果了吧？
“害，你们啊，不是我说，来这么多人干什么。”靳大叔终于找到机会教训一波，都是邻村的，都不陌生，他也是怕给苏然几人带来麻烦。
“这不是没办法了吗，你让我在家里看着眼前那些地在那里等着，我真坐不住。”
菜农有点尴尬，这说的倒是实话。
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