简单接触下来，王景川对孙岩的印象极好，这个人不仅能力出众，为人也够实在。
但有一点搞不懂，他一个学电脑的高材生，为什么不选择卖其他品牌电脑，而是选择一个势力较差的新品牌？
他绝不是傻子。
孙岩沉默片刻,问道：“王总，不管您信不信我，我就说一个原因。”
“之所以加入中正，我是看上这家电脑了，就世面上的品牌来讲，我敢这么说，中正绝对是性价比最高的电脑。”
“说白了，我觉得这是一家有发展前景的公司,所以才选择加入，我最终的目的只是赚钱！”
王景川点了点头，举杯又敬孙岩。
跟自己的想法差不多，他是为了更好的前途和钱途。
王景川说道：“哥们儿！现在中正电脑卖的怎么样？”
目前已经了解了一些中正的情况，但对于销售情况还是不清楚。
孙岩说道：“实话实说，不怎么样！大家对于一个新品牌还是难以接受，所以我们产品用厂家直销模式来进行。”
王景川明白这种情况，既然是新产品，很难轻易打开市场，用户还是难以接受。
一些代理商更是看不上，即便原则跟厂家合作，也会扒厂家一层皮。
所以，倒不如用这种方式。
中正电脑公司势力有限，这也是开源节流的一种方式。
“明白了！不过很抱歉，我还是不能跟中正合作，这杯酒我们哥仨敬你！”
四人举杯喝酒。
孙岩没有任何失落，人家已经用组装机了，不可能原则品牌机。
他也不知道今天为什么跟这位王总说这么多，真不是喝酒了,只是单纯觉得这哥们挺有意思，还挺有本事。
孙岩平时相当傲气，拿做业务来讲，从来不服任何人，但对于这个年纪轻轻的兄弟，不由得发出一丝敬佩。
一顿饭吃了很长时间，喝点三瓶茅台酒，最后孙岩和王景川交换了联系方式，这才分开。
高崖喝了酒，王景川没让他开车，把车停在饭店门口，哥仨打车回去。
张扬有些醉意，闭着眼休息，酒量甚佳的高崖仿佛什么事都没有，笑问道：“师傅，看上那哥们儿？”
作为徒弟，还是相当了解师傅的，无缘无故请人家吃海鲜大餐喝茅台酒？
师傅可不傻。
这里边肯定有原因。trip118.com
相处以来,高崖知道师傅爱才惜才,所以必定看上这位人才了。
不得不说,仅仅一顿饭的功夫，高崖对孙岩的印象也是极好的，甚至有些佩服。
自己加上张扬跟人家比，就好比杂牌军和正规军的比较，人家说的都是一套一套的，而且用的都是很专业的词汇。
这哥俩可不会那一套。
王景川点上烟，吸了一口，笑道：“只是一方面！”
“一方面？”
高崖满脸震惊，“师傅，你还有其他的目的？”
既然爱才只是一方面，那肯定还有别的目的。
王景川微笑不语，但已经说明了问题了。
他确实有其他目的，而且来的正是时候，接下来要重点关注然后再论证。
高崖嘿嘿一笑，随不懂师傅的意思，已知道他想干嘛。
“师傅，有好事别忘了我们哈！”
“放心，我的原则是，是兄弟苟富贵勿相忘！”
王景川给他吃了个定心丹。
不愧是徒弟，不愧是高崖，果然很了解自己。
王景川在小区下车，那哥俩回学校。
睡了一觉，王景川的酒醒了，正打算自己计划的时候，刘青电话又来了。
“见的怎么样？”
刘青问道，还是她介绍孙岩见面的。
“见得不错，买卖没谈成。”
王景川说道。
“那能叫不错？”
“买卖不成仁义在嘛！”
王景川笑着解释道。
“我信你个鬼啊，爱说不说，不说拉倒，你愿意说了老娘还不愿意听呢！”
刘青闷闷不乐的说道。
王景川并没有将实际情况以及自己的想法说出来，毕竟八字连一撇都没有，只是一个想法而已。
但如果事情有进展，他们几个一个都不能少。
“打电话就是问这事？”
王景川转移话题问道。
“屁！这点破事值得本姑娘打电话？晚上去我家吃饭，你答应我的事得记得！”
之前，王景川答应帮刘青说服她老子。
“今天就去？”
王景川问道。
“对，以免夜长梦多，咱们得抓紧时间，我已经替你买了水果，这次不装我男朋友，其他东西不用买了，拎点水果去就成！”
得，想的还真周到。
不必花钱了。
王景川连忙答应下来，这个事确实得做，而且越早越好。
之前不知道乔楚的心思，现在明白了，更的对付他了。
五点多种，刘青开车接着王景川回家，确实买了水果，而且还买了好多。
都门口下车，刘青说道：“你拎上水果！”
“我……”
水果好多啊，你就不能帮帮我？
“这是你买的，又不是我买的！”
刘青走在前边，王景川拎着水果跟上。
刘明轩和贺彩琴都在，显然一直等着呢。
“景川啊，来就来了，还拿什么东西啊？”
贺彩琴赶忙接过来。
“阿姨，应该的！”
王景川大言不惭的说道，因为没花自己一分钱。
刘青白了他一眼，没有点透。
“景川，坐坐坐！”
一向比较冷的刘明轩突然热情起来，给王景川让座，然后沏茶倒水上烟。
弄的王景川有点受宠若惊了。
“叔叔您别忙了！”
刘明轩还是有些愧疚，赌约那件事确实愧对人家。
另一方面，这个小伙子令自己再次夸目相看。
贺彩琴从厨房里端来饭菜，“景川，咱们先吃饭，吃饭后你们再聊！”
贺彩琴其实有私心，寒假的时候闺女跟王景川去燕京，她一直期待发生什么。
现在这位阿姨只认只欣赏王景川，如果当自己女婿就好了。
王景川没客气，反正不是第一次在家里吃了，便坐到饭桌前。
由于接下来要谈很重要的事情，刘明轩和王景川都没有喝酒，饭桌上只是闲聊，并没有说什么。
贺彩琴的话很多，东扯扯西唠唠，时间过得很快。
半个小时之后，晚饭吃完。
“景川，跟我去书房！”
刘明轩说道。
谈正事的时候，他还是喜欢在书房。
“去书房干嘛？我洗点水果，你们在客厅边说边聊”。
贺彩琴用一个很好的理由否决了这个提议。
作为妻子，足够了解自己的男人，他去书房的目的就是将自己和青青撇开，他俩单独谈。
而且，既然单独谈，多一半不同意。
贺彩琴不懂生意上的事情，但她了解自家闺女，这个事不可能撇开闺女。
刘明轩有些犹豫。
王景川打圆场：“叔叔，还是在客厅聊吧，在这我能抽口烟，在书房抽烟我怕把书本点着！”
一句戏言，目的达到了。
“成，那咱们就在这聊，青青你也坐！”
既然撇不开闺女，还不如主动请过来。
不过刘青一点都不念父亲的好，却觉得母亲太懂自己了。
“你们聊，我去洗水果！”
贺彩琴拎着水果离开。
刘明轩换上新茶，给王景川上了一支软中。
然后，他便缓缓喝着茶水。
气氛有些古怪，好像一时之间不知道从哪聊起。
抽烟一支烟，王景川笑道：“叔叔，青青已经跟您说过4s店的事情了吧？”
既然你不开头，那只能我开始了，来这里可不是专程吃饭的。
刘明轩点点头，“青青说过了，我也知道你们的想法！”
这个想法，或者说这个计划，刘明轩心中肚明，肯定是王景川想出来的。
而且他确实想帮自己，当然他也有他的目的，为了对付乔家。
王景川继续说道：“叔叔，这两天你应该去了解4s店了吧？了解的怎么样？”
刘青之前提过，她父亲对这个新事物不太懂，既然要做，肯定先详细了解一下。
刘明轩点了点头，说道：“这两天没干别的，就去了解这个新鲜玩意了。”
他的语气不冷不热，看不出什么态度来。
看不出态度，同时也是一种态度。
如果了解的结果很好，或者说他很看好4s店，应该激动兴奋最少也是有点喜悦的。
看来，他并不看好。
王景川问道：“叔叔，我就有什么说什么了，您为什么觉得不行呢？”
额？
刘明轩眉头微挑，自己什么都没有表现出来，他是如何看出来的？
随即洒然一笑，这个人可是王景川，看得出来就不奇怪了。
刘青也很不懂，王景川好像比自己更了解父亲。
刘明轩沉默片刻，说道：“4s店虽说自主经营，可模式受厂家限制，换句话来讲，如果采取这种销售模式，厂家将会把汽贸拿捏的死死的。”
了解两天，给他最大的感觉就是这一点。
汽贸是自家的，以前跟厂家是合作关系，可以自由谈很多条件，只要能卖得去车就成。
可这个模式下，说起来也是合作关系，但很多地方都受控制，例如建造的情况销售模式等等。
单凭这一点，便觉得这个东西不怎么好。
王景川说道：“是的，如果开4s店，跟厂家结合更加紧密了，但您说受厂家控制，我倒是不认同！”
刘明轩笑了笑，说道：“我用的词可能不对，但实际上就是控制，因为厂家会介入很多东西！”
王景川摆摆手，说道：“叔叔，我说的不是这个意思，我的想法是，到底受不受厂家控制，到底和厂家形成什么关系，这个不是厂家说了算的！”
不是厂家说了算？
刘明轩皱起眉头，表示不理解。
既然按照人家的要求建店，还不是人家说了算？
“景川啊，我有点糊涂了，你给我解释一下！”
如果换作他人，哪怕是刘青，刘明轩当场开始怼了，但对方是王景川，那就不得不掂量掂量。
或许人家真有理由呢？
刘青也看向王景川，等待他的答案。
王景川继续说道：“叔叔，咱们需要厂家，厂家同时也需要咱们，所以此次的关系是平等的，互惠互利的。”
“至于您说的控制，坦白讲啊，可能发生这种情况，但实际上咱们会不会？只取决于一点！”
在这个时候，王景川停下了，依旧卖关子。
“什么？”
刘明轩刘青同时问道。
王景川微微一笑，“取决于谁玩的更硬，谁更有话语权！”
谁玩的硬？
谁有话语权？
刘明轩对此表示不理解。
你卖的是厂家的汽车，用的是厂家的配件，可能售后厂家也会介入。
人家不是更有话语权？
“景川，到底什么意思，你就直说吧！”
刘青哼道：“老王，你再不讲，我把更糊涂了！”
王景川说道：“叔叔，一开始的时候，咱们肯定要遵从厂家的意见，因为咱们有求厂家。”
“可以后就说不准了！”
“咱们需要厂家的车，厂家需要咱们给他们卖车，双方靠一个利字紧密联系在一起。”
“叔叔，你想想看，如果咱们卖的车很多，厂家还能控制咱们吗？”
王景川说了好多，只为最后一句话打伏笔。
刘明轩豁然开朗了，确实是这么个道理，厂家也是为了赚钱，如果自己能把车卖出去，卖的好。
那么在厂家那里就有一定话语权。
“有道理，确实有道理！”
刘明轩想了想，继续说道：“可是，谁能保证一定可以卖出去好多车？”
前提是能卖车，但这点怎么保证？
这是个很严肃的问题。
王景川想了想，说道：“叔叔，您不觉得4s店的模式具有很强的竞争力和先进性吗？”
刘明轩点点头道：“确实，很有竞争力。”
首先是店面，到时候焕然一新，更加气派。
然后是零配件，全部用原厂的，虽然贵了些，但使用寿命绝对长。
另外就是售后，厂家的技术人员明显比修理厂的工人更加懂行。
所以，这种模式着实不错，这也是刘明轩所认可的。
王景川没有说话，知道他还有下文。
毕竟他有自己反对的理由。
果然，刘明轩继续说道：“虽然这种模式比较好，但是，费用可是太高了！”
模式好，应该能多卖车，但能多多少谁都说不好。
用一两百万赌一个未知，刘明轩觉得风险太大，不值得冒险。
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