“你肯定是馊主意。”
王景川还没讲，赵山河便给出自己的意见，他太了解这个兄弟了，肯定是不想要。
谁都知道，家具比那些现金还值钱。
王景川没搭理三个这茬，接着说道：“家具古董这些东西吧，放的越久越值钱，我建议先这么放着，甭分了。”
赵山河猜的没错，王景川确实不想要那些东西，所以才想出这么个理由。
赵山河撇撇嘴，说道：“不成，我都想好了，都他娘的拍卖了，到时候咱们平分。”
王景川挑眉道：“不成，我不同意，老爷子一辈子积攒的东西，就这么拍卖了？你对得起他老人家吗？”
见说服不了三哥，那只能搬出老爷子来。
说完之后，王景川跟老太太说道：“姨，您给评评理，是不是这么回事？”
他相信，老太太绝对会站在自己这一边，因为她也不想卖那些东西。
老爷子走了，对于她老人家来讲，这些家具古董啥的，就是一个念想。
果然，老太太陷入了犹豫，她也明白王景川的想法，但确实不想出了那些东西。
“妈，川儿的意思你还不明白吗？”
赵山河说道。
老太太想了想，说道：“这样吧，先别卖那些东西了，等我走了之后你们哥俩爱怎么着怎么着。”
“你可真是……”
赵山河长叹一声，也是服王景川了，还真会找靠山。
这件事最终的决定权在老太太手中。
赵山河继续说道：“成，川儿，无论你什么时候需要钱，直接说一声就是，这里就是你的银行。”
王景川点点头道：“放心吧，三哥，这里是我家，我知道的。”
这件大事算商量完毕。
王景川的手机忽然响起来，孙岩打过来的，老爷子办丧事的时候，他也到了。
“王总，您那忙完了吗？”孙岩问道。
“差不多了。”王景川回答。
孙岩沉默片刻，说道：“王总，恕我冒昧了，那件事您还有兴趣吗？我们乔总等着呢。”
“明天早上我去公司。”
“好好好，那我跟乔总汇报。”
孙岩挂掉电话，对着乔娜打了个OK的手势，此刻他正在她办公室。
“他说明天见面。”孙岩说道。
“好，辛苦你了。”
乔娜终于松了一口气。
第一眼见到王景川的时候，对他印象并不怎么样，只是因为太年轻，以为他是个大忽悠。
后来见到那份营销方案，实话实说，乔娜确实动心了，不过以为王景川是哪个公司派来的卧底。
因为不在这个行业深耕多年，不可能写出这么详细切准备的营销方案来。
经过孙岩讲述王景川的故事，乔娜才明白了他的为人，简直是传奇，不，是奇迹。
后来，孙岩又汇报了一件事，老爷子葬礼上参加的都有什么人，乔娜顿时惊呆了。
一查才知道，原来老爷子竟然是那么大的一个人物，政商两界都算一号。
至此，乔娜对王景川的印象彻底改观了。
这才迫不及待的让孙岩赶忙联系此时，不然的话，这个方案要给别的电脑厂家，后果不堪设想。
乔娜也特别好奇王景川营销方案下一步的内容。
……
……
翌日，中正电脑公司首席运营官办公室，王景川如约而至。
这次的待遇跟上次截然不同，乔娜亲自沏茶倒水上烟，脸上显出难见的热情。
王景川说道：“乔总，别忙活了，咱们说正事吧。”
王景川现在没心情也没耐心敷衍客套。
没意思。
乔娜点了点头，说道：“王总，对于这个营销方案我十分认可，你谈谈你的条件。”
王景川说道：“很简单，我要中正电脑的全国代理权，也就是说，无论是谁，只有从我这才能拿到货。”
乔娜早已从孙岩哪里得知他的目的，所以有心理准备，说道：“定价权在你手里还是我们手里？”
先不提答不答应他，而是先了解他的思路，再做最后的决定。
而且这件事太大，乔娜一个人说了不算，怎么也得开董事会决定。
王景川回答道：“两个方案。第一，你给我个底价，我卖多少钱是我的事情；第二，你定价格，我每台电脑拿提成，一台电脑提五百。当然了，价格不能比现在高。”
“五百？”
乔娜挑起眉头，这就有点过分了。
一台电脑提五百，是不是太多了？
王景川说道：“没有商量，除非你选择一个方案。”
第一个方案更不可行，如果给他个底价，他随意加价，容易搞乱市场。
他赚到钱拍拍屁股走了，以后中正电脑怎么办？
所以乔娜更倾向于第二种合作方式。
“五百实在太多了。”
乔娜诚心说道。
王景川说道：“乔总，你们电脑的利润我还是了解的，给我提五百块钱不算多了。而且，你应该知道，我拿下这个代理权之后，需要很多资金和时间去运营这个品牌。”
王景川最初的想法是跟中正电脑合作，他出方案和管理，对方出资金。
那样的话，肯定要不了这么多提成。
现在不一样了，自己有足够的资金，完全可以自己搞来运营，就可以狮子大开口了。
对于中正电脑来讲，不愁运营的事情，不在这方面花钱，也是一件好事。
所以这样的合作方式双赢。
乔娜苦笑道：“王总啊，你可知道，如果你去运营了，那我这个首席运营官干什么？”www.trip118.com
王景川自有打算，直言不讳道：“乔总，如果您相信我的话，加入我们，我也确实需要您。”
这是他早已想好的。
“你们？除了你还有谁？”
乔娜问道。
王景川指了指孙岩，后者有些震惊，俩人从来没说过这种事。
“乔总，我会成立一个公司，到时候您是总经理，孙岩是副总，原由的销售团队可以保留。”
闻听此言，乔娜大为震撼。
“你这是要……”
后边的话她没有讲，这是一种国外经常用的方式，例如可口可乐和百事可乐一样，公司只负责原因，厂家沦为打工者。
而王景川貌似就像达到这样的效果。
王景川知道乔娜的想法，摇了摇头道：“还是有区别的，我会充分尊重厂家的意见，而且会和厂家保持密切的关系，您看这件事可以吗？”
乔娜想了好一阵，说道：“难，董事长应该不会接受。”
王景川说道：“乔总，那就看您的本事了。”
乔娜深吸一口气，“如果我到你的公司，你会给我什么待遇？”
帮不帮忙，关键在于能够多大诱惑，
王景川想了想，说道：“给你百分之十的股份，孙岩百分之五。”
“好，我尽力而为！”
这个条件足够诱惑了。
不出一分钱，直接拿股份，一台电脑提五百块，如果真要做起来……
这个公司的利润可想而知。
“祝我们合作愉快！”
两只手握在一起。
聊完之后，王景川离开，孙岩小跑着跟上相送。
门口，孙岩说道：“王总，这……这不合适吧？”
给乔总百分之十的股份可以理解，毕竟人家现在是首席运营官，而且相当有能力。
孙岩不理解自己什么都没做，就能拿百分之五的股份，他们说的话听到了，如果真搞起来，这个股份可就太值钱了。
“没什么不合适的，这是你应得的，如果这件事成了，好好干就成。”
王景川拍了拍他的肩膀说道。
“好，我拼了命也得干好！”
孙岩不是墨迹人，见状保证道。
“那咱们就等消息吧。”
王景川自信这个件事很有希望，毕竟现在中正电脑销量不成，他们继续打出品牌。
唯一的一点是，那位董事长应该会担心将来的事情，怕将来受制于自己。
这一点，就得靠乔娜去说服了，已经给了她极大的诱惑力。
就这样，王景川一直在燕京等待消息。
十天后，乔娜回话，董事长约见。
可见她确实费心了，十天才说动董事长。
最后经过三场艰难的谈判，外有王景川三寸不烂之舌加上自己的真心诚意，里有乔娜吹风，这件事终于搞定。
只不过关于每台电脑的提成降了一百，也就是四百块钱，价格是由公司说了算。
正合王景川的意思，他就像将中正电脑打造成这样一种商品，无论在哪里卖价格都一样，找谁都不好使。
董事长也同意了王景川的生产方案，中正电脑以后主打三种电脑。
第一种是学生机，配置高价格相对低廉。
第二种是商务机，政府机关以及公司用。
第三种是游戏机型，主要供玩家玩游戏，网吧和个人都可以用。
谈成之后，乔娜辞去了中正电脑首席运营官的职位，加入王景川成立的景川商贸有限公司。
这一天，三个原始股东聚在一起，既庆祝又商量。
乔娜端起酒杯，笑道：“王总，这杯酒敬您！”
王景川笑道：“乔总，合作越快。”
孙岩也端起酒杯，“王总，啥都不说了，看我实际行动。”
王景川说道：“这样不好，话也得说，事也得做。”
孙岩深以为然的点点头，做销售的不说话怎么行？
乔娜说道：“接下来咱们从哪开始？”
王景川说道：“我负责广告宣传，你负责整合一下销售团队。”
也就是说，对外王景川这个董事长负责，对内乔娜负责。
乔娜说道：“我这边好说，能力不足的已经被我开了，留下的都是精英。我想问的是销售模式，咱们直接在各个城市开店还是怎样？”
卖电脑，是在商城里卖还是专门建立直营店，这一点王景川没说过。
一旦建立直营店，现在就得做准备，包括选址以及投放业务员。
王景川摇摇头道：“不建立直营店，也不在商城租店面。”
“那咱们怎么卖？”
乔娜有些蒙圈了。
现在中正电脑的模式是厂家直营，由于没有资金，只能派销售人员去各个城市跑市场。
很显然，王景川有资金。
王景川说道：“现在主要的精力放在营销上边，乔总啊，如果咱们电脑火了，谁还不求着咱们供货？”
乔娜明白这个道理，只不过这样一来，还得给那些店家利润，倒不如直接开店。
王景川继续说道：“一，如果开直营店，管理起来极其不方便，而且还需要更多的人手和投入；二、我现在没那么多资金。”
乔娜：“……”
孙岩：“……”
合着你现在没那么多钱啊。
乔娜突然有一种被骗了的感觉，“王总，你准备在营销上投入多少？”
“一千万！可能还会追加。”
王景川直接说道。
俩人惊掉了下巴，这手笔可不是一般的大啊。
王景川继续说道：“乔总，公司内部的事情都交给你，我只是会派个会计过来，外边的事情你交给我，我保证不会令你失望。”
用人不疑，疑人不用。
选择了乔娜，就会相信她，但财务必须是自己的人。
“好！”
乔娜痛快答应，她感觉跟王景川干就是痛快。
这顿饭结束，王景川先给李海打个电话，让他直接来燕京直接上岗。
李海没二话，还他娘的上什么学？
接着，王景川分别给张扬和高崖打了电话，告诉他们具体的事情，无论他们多忙都得负责一个地区电脑销售。
这是死命令。
哥俩愉快的答应下来，还是跟川哥干爽快。
最后王景川给刘青打了个电话，询问她要不要来帮忙，刘青表示没有时间，她的所有精力全部放在4S店上了。
接下来，王景川带着孙岩去运营，由于早就有了营销方案，剩下的只是砸钱的问题。
见王总这样签单，大笔大笔钱往外花，孙岩眼睛都直了。
自己的见识还是太短啊。
一个月之后，如果王景川所讲，中正电脑的广告铺天盖地。
其中以商务机和游戏机型为主。
一个半月之后，在某个爆火电视剧的间隙，一个大学生为主题的电视剧，播放了中正电脑的广告，主打学习机型。
两个月后，广告见了成效，中正电脑销量开始上升。
乔娜忙碌的时候到了。
她将业务员全部撒了下去，每个地区都有人负责，给当地的商场电脑城供货等等，并且负责监督他们的售卖价格。
现在属于卖方市场，中正电脑生产量有限，有时候一些人会投机取巧，加价而卖。
必须严格杜绝，一旦发生这种情况，取消那些店面的销售权。
三个月之后，来到了暑期，王景川等的就是这个时候。
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