上一个月呢，有不少同行到店里来打探消息了，其实这正中夫妻俩的下怀。
等到这个月月初的时候，姜景安和柳知晴就开始行动了。
先是把店里卖的最好的那一批货的款式都总结出来，然后做成样板，跟从前在一店拉批发生意的办法差不多，就是一家一家地主动上门问。
姜景安开门见山，“他们盯上了店里的货，我们也不拦着，反而如果有人想从晴安服装店里拿货，我们不仅是非常欢迎，而且可以酌情再让一点利，前提就是多走量。”
“出货的价格肯定是要按照每个商户的订货量来决定的，就是货拿的越多，批发的价格就越低，让的利就越多，形成一个良性的循环。”
人家听到姜景安这么一说，脑袋就有点懵了，他们不是同一个服装市场的竞争对手吗？不是要相互抢生意的吗？怎么到他这里就变成买卖的关系了？
但是更多的人脑子一转就想明白了，毕竟也是干这一行的，姜景安的意思还不明显？人家从一开始就没打算跟他们抢生意。
为什么？因为他们晴安最终想要的顾客就是他们服装市场内部的商户啊！人家就是奔着做同行的生意来的！
只能说，魔高一尺道高一丈了，人家这个做生意的脑筋自己可真是比不上，他们还在仿照人家放人体模特，学着商品摆放格局的时候，人家已经转换了目标，往下一个阶段去了。
姜景安这么一通话下来，有人犹豫，但还真有不少人想试试呢！
首先，他们店铺里的衣服卖的好是有目共睹的，整个服装市场一共五家叫“晴安”的店，一看就知道是同一户人家开的，每个区还都有店铺，来来往往的人这么明显，同样在做生意的商户肯定是看得到的。
所以姜景安手上的货还真分了不少出去，刚开始大家不太敢多拿，卖的好的款式才多拿了一点，就想着先试试水。
但是这个操作就赢来了一个问题，那就是很多货都出给了同在一个市场的个体户，所以说很多款式不再是他们家独有的了，由此带来的就是店里的零售生意收到了影响。
但是说实话，这还真不算什么大问题。
虽说零售的生意变差了，但这不就代表了店里拿出去的货好卖吗？于是店里出货的量就大了起来，出货的速度也加快了。
东西卖得好，那些同样做服装生意的商户就想着从姜景安这里多压低一点成本，所以就尽可能地多拿。
于是货是一批一批地往外出，店里还多招了三个专门负责送货理货的员工，负责跟各个下了订单的商户对接。
货卖出去不少，店里的员工还更加轻松了，而夫妻俩口袋里的钱不仅没少，反而是更多了起来。
这么一趟趟下来，年后批发进来的那批货，也卖的七七八八了。
他们本来一直提着的心也放了下来。
虽说这两口子在外面是一副金刚不入的样子，但其实心里也是有点慌的。
柳知晴根据这段时间的观察判断道，“这就涉及到服装行业的特殊性了，最明显的一点就是，跟季节特别有关系，每个季度大家需要的衣服都不一样，如果没有在对应的季节出售的话，就会是一个很大的问题。”
姜景安反应很快，立即道，“要么就是大幅度地降价处理，这样利润就会很少或者甚至没有，但是如果留到下一个合适的季节出售的话，就涉及到一个过时的问题了。”
柳知晴点点头，“衣服，特别是女装，是非常需要赶时髦的，这段时间没抓住潮流大把卖，下一个月可能就卖不上了，只能白白把货堆着。
虽说大家都不乐意把货堆着，要降价处理吧又有些不情愿，所以能早点出货肯定是最好的。
现在是最好的情况，年后进来的一批货差不多卖空了，刚好冬去春来，气温慢慢地升高，厚重的冬衣变成了轻便的春装，也正是适合拿新货的时候。”
夫妻两想到一块儿去了，心里也就有了计算。
现在姜爸姜妈对店里的业务渐渐熟悉，所以这趟出远门拿货是夫妻俩一起出去的，这趟也不止是到老地方进货，除了杭城，他们还想往苏州那里转转，看看能不能找到更加合适的厂子。
其实广州那边服装制造是最厉害的，只是着实相隔太远了，现在物流行业也不怎么发达，他们就算是愿意花钱找人送货，但是也不一定有人愿意做，因为跑长途的人太少了。
所以把要交代的事情交代的差不多了之后，两个人就踏上了去杭城的火车，到底是跟北京远，所以刚买的新车也没能派上用场。
先是跟杭城的几家合作了许多次的老厂商谈了一下，想再压低一点价格。
像这种谈判肯定是要技术的，人家厂里也想多赚一些钱，但是柳知晴也表态了，现在他们的衣服一点也不愁卖，走量也越来越多，所以以后要是能长期合作下去，对厂家肯定是有利的，而且也可以帮忙负责一部分难卖的款。
人家生产商其实不喜欢垄断，把鸡蛋都压在同一个篮子里，万一篮子打翻了，他们可是一时半会解决不了的。18小说
但是他们要的量确实是吸引人，现在厂子难做，取消布票之后其实不仅仅是服装市场，连制衣厂的生意都有点变差的趋势，因为竞争对手越来越多了。
所以最后还是答应让了两个利。
就通过这种谈判的方式，他们签了五家制衣厂的合同，基本都是让了两到三个点的利润，还有一个小厂家是私人的，老板特别有诚意，想跟他们直接合作，因为直接他们定的货基本就能把他们厂的货都清了，所以老板就提出能不能以后就专门给他们供货，设计这方面他们自己解决。
姜景安是有些心动的，不过最后还是被柳知晴给拒绝了，做事不能太着急，还是得一步一步慢慢往上爬，一口吃不成个胖子，如果现在贸然直接签一个厂的话后续的操作太麻烦了。
网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容
请退出转码页面，请下载好阅小说app 阅读最新章节。
18小说为你提供最快的重生七零：我靠手艺成富翁更新，第388章销售的套路免费阅读。https://www.trip118.com