大集上人来人往，周围的生意都红火的很，可是来买豆腐的可没有人。
有人看了一眼就匆匆走了，大多数人对于豆腐还是看不上。
他们在这里站了足足半个时辰，也没人来问一声儿。
老太太也有点急了，他们今天可是带了五板豆腐来，这要是卖不了，带回去倒是没问题，问题是这豆腐可放不了两天，他们家就是顿顿吃豆腐也吃不完啊。
“婉婉，这可咋办？”
“娘，您别着急。”
乔婉也没想到今天还真是有点儿撞南墙的感觉。
本来最平常的豆腐，没想过会卖不出去。
却没想到人们对于豆腐居然这么抵触。
终于看到一个老太太手里拄着拐杖，颤颤巍巍的走过来。
“闺女啊，给我来一块豆腐。”
乔婉想了想，拿荷叶包了一块儿豆腐放在老人的手里。
“大娘，这块豆腐送您尝一尝，我是第一天来卖豆腐，大家都不知道我的豆腐是啥味道。
您回去要是吃的好，就给周围的街坊邻居宣传宣传。”
老太太大概有点儿懵，第一次见到有人居然白送豆腐。
“你这，你这豆腐为啥白送啊？”
“大娘，您给邻居们宣传宣传，咱们今天第一天豆腐开张。我们顾家豆腐这一板儿豆腐今天白送。
您看到没有我带了五板豆腐，这一板儿豆腐是专门为了让大家尝一尝的。
您可以回去跟您亲戚朋友或者街坊邻居宣传宣传，先到先得，来晚了可就没有。”
老太太听完这话立刻脸上一喜，毕竟这年头哪怕就是五文钱一块儿的豆腐，这也是钱呀。
白送谁还不喜欢。
“闺女，你等着，你等着，我这就回去喊人。”
本来还拄着拐杖的老太太走路还有点儿一摇三晃，这会儿拿着豆腐走起路来居然健步如飞。
周围有人听到这一出，不由得凑了过来。
“大妹子，听说你们家豆腐白送？”
看起来穿着一身长衫到像是个读书人。
“这位先生，我们家今天豆腐刚开张，这一板儿豆腐是白送，不过先到先得，每人仅限一小块儿。”
“要不然您来块儿尝一尝，要是吃的好，您改日再来，要是不喜欢你也不亏什么。”
果然书生一听这话有些意动。
“那就给我来一块。还能多给我一块儿吗？我想让老师尝一尝。”
“先生，这恐怕不行，每个人仅限一块儿，您要是要两块儿走，其他人来了我也没办法拒绝。”
这个先例乔婉可不能开。
书生拿了一块豆腐，连连道谢，转身离开。
看到他长袍袖口底下打的补丁，就知道家里日子不富裕。
送走了两个人摊子前又开始变得冷冷清清。
顾老太太没忍住。
“婉婉，咱们白送一板儿豆腐，那岂不是亏大了？”
“娘，咱们豆腐要是卖不出去，这豆腐都得拿回去，万一一个不好，说不准这豆腐还得坏了扔。
虽然看着白送别人吃豆腐，起码也能打出去名声，但凡吃过咱家豆腐的，我想明天肯定会来。”
“娘，您别担心，万一今天要是卖不出去亏了，以后咱们就不卖豆腐，再想点儿别的办法。”
乔婉安抚婆婆。
毕竟这年头做生意没有想象中那么容易。
她绝对相信这种免费送的效应一定会带来一大批人群。
很多人都不知道他们家的豆腐这么好吃，要是知道的话，肯定会有人买，毕竟五文钱一块儿豆腐也不算贵。
要想打开销路，自然得做点儿广告效应。
老太太叹了口气，倒是什么都没说，甚至连埋怨都没有。
这一点让乔婉反而心里有些愧疚，老太太年纪这么大，是真把儿媳妇当成闺女一样对待。
可是古代又不是现代，哪怕是现代，恐怕儿媳妇儿花家里的钱去做生意，有亏本的风险，恐怕也会引来婆婆的埋怨。
这么开明又通情达理的老婆婆还真不多见。
乔婉有时候想原主摊上这么一个婆婆也是运气好，就是没能活着嫁进这个门。
不过不等她再想什么，只见摊子前一下子就来了四五个女人。
手里都拎着篮子。
“大妹子，听说你这里送豆腐。”
“对呀，嫂子，我这里新开张这一板儿豆腐先到先得，一人仅限一块儿。”
几个女人立刻喜盈盈的从各自的篮子里拿出一个碗。
“妹子，那给我一块儿吧。”
“我也要一块。”
“还有我的。”
四五个人立刻拿了四五块豆腐离开，周围有人看到这里这么喧闹，也围了上来。
一听说送豆腐，急忙也回家去呼朋唤友。
不少人喜盈盈的把豆腐拿走了，一时之间跟前人气儿倒是旺了很多。
很快一板豆腐全都送完，已经什么都没有。
有人来想要送豆腐，乔婉已经说明豆腐已经送完。
想要再送豆腐，明天再来，他们每天第一板豆腐都可以免费送，仅限一人一块。
有人有些扼腕。
可是大多数人也能想得通，人家姑娘不能赔钱，已经送了一板儿豆腐，这已经亏大发了。
不过想要白送的人多正经，想买的人还真没有。
顾老太太坐在旁边已经都不想动，儿媳妇儿忙的热火朝天，可是他们剩下的四板豆腐一块儿都没卖出去。
就在坐在那里发愁的时候，这时突见有人走来。
只看到腰间挎着大刀的衙役走了过来。
“你们这里就是顾家豆腐？”
乔婉心里也咯噔一下，顾老太太更是吓得直接站起身，护在了乔婉身前。
“官爷，我们就是顾家豆腐，有什么事儿你跟我老婆子说。”
乔婉也有点儿不明白这是招惹什么是非？
要说有人眼红，不可能他们家豆腐都没卖出去。
要说是有人收保护费，估计没人不开眼来为难他们婆媳两个。
怎么也没想出来观差为啥找上门。
“啥话也别说，两板儿豆腐算一下多少钱，我们老爷要了。”
衙役一挥手，身边又走来两个衙役直接抬了两板豆腐。
“官爷，这……”
老太太身上哆嗦的厉害，觉得官爷恐怕是要问他们抢豆腐走。
可是这会儿民不与官斗，他们惹不起，人家要是白抢豆腐走，他们还真没办法。
“老太太，你别害怕，我们老爷那是青天大老爷，绝对不会为难底下的老百姓，知道你们不容易。
豆腐多少钱你尽管收，我们老爷就是吃着豆腐好吃，特意给家里的老太太后院儿的夫人，小姐改善生活，所以才买了这么多豆腐。”
乔婉心终于放下来，看来这不知道是谁家免费拿的豆腐进了县官老爷的嘴里。
“官爷这一板豆腐一共是30块，1块5文钱，一共是300文。”
“既然是老爷买的，我免费送老爷两块儿豆腐，三位大哥辛苦了，给你们一人也装一块豆腐回去。多多少少是我们一点儿心意。”
乔婉急忙又给他们切了五块儿豆腐搁在了那两板儿豆腐上。
毕竟这可是官爷，他们是小老百姓，这会儿打好关系以后遇到难事儿说不准，还有求上门儿的时候。
眼前的衙役大哥脸上的笑容温和了很多，真没想到这小姑娘倒是挺上道。
虽然说他们不稀罕这豆腐，对着豆腐也没啥念想，可是到底是5文钱。
再说听老爷说这顾家的豆腐很好吃，他们也想尝一尝。
“小娘子，倒是会做生意。”
“也是各位乡亲，各位官爷们照顾我们，也就是讨口饭吃。”
300文入手，虽然送出去五块豆腐，可是这300文，起码豆子的本钱回来了。
顾老太太看着官爷离开，兴奋的不由的数了数手里的铜子。
“这个就卖出去了？”
“娘，您别急，咱还有两板儿豆腐，看看后面能不能卖了。反正咱们本钱已经回来了，卖多卖少都无所谓，大不了剩下咱们回去吃。”
老太太把钱揣在兜里，一时之间腰板儿都挺直了。
就在这时，刚才那青衣书生这会儿身后跟了一群读书人一块儿走了过来。
“李秀才，原来你说的就是这家的豆腐啊。”
“刚才在老师那里吃的豆腐就是这个吗？”
“对，对对，就是这里，这里是顾家豆腐，这位小娘子是顾娘子。”
“刚才咱们吃的豆腐就是他家的真真是白玉凝脂，琼浆玉液，最重要的是这口感细腻柔滑。咱们姚县还真没有吃到过谁家的豆腐会这么好吃。”
一时之间，七八个书生居然纷纷从怀里掏出铜钱。
“顾娘子给我盛两块豆腐，我要给我祖母带回去尝一尝。”
“我也要两块，给我母亲和姐姐都尝一尝。”
“我也要！”
“我也要。”
顾老太太和乔婉立刻开始忙碌起来。
七八个书生居然把一板豆腐全都买光。
随着他们在这里拥挤，其他人看到都不由得好奇问道。
“秀才，这豆腐真这么好吃吗？”
刚才那位书生自豪地拍了拍胸脯保证道。
“这豆腐是真好吃，味道鲜美，而且没有任何酸涩的味道，我保证你要是买回去不好吃可以来姚县书院找我李秀才。”
其余人想了想，也不过就是五文钱的事儿，万一真好吃，那倒是个好事儿。
剩下的人也挤了上来，毕竟人就是这样，看到别人买，尤其是这么多人买，个个都夸口这豆腐好吃，于是从众心理，大家都挤上来买，生怕自己来晚了少买一块。
结果剩下唯一的一板儿豆腐没用，半个时辰全都卖光。
甚至还有人没买到。
没买到的人，仿佛自己错失了多少银子一样。
“小娘子，明日什么时候来？到时候我一定过来尝尝你家的豆腐。”
“众位客观明日我们还是这个时间在这里卖，请大家明日请早。
提前跟大家说一声，我们家每一次开张的第一板儿豆腐都是白送的。
当然仅限一人一块儿，请大家早些来，先到先得。”
乔婉准备把这种免费广告的效应继续延续下去。
果不其然，众人听到明天有可能有免费的豆腐吃，立刻打定了主意，明天要跟家里人说一声，哪怕一人来排一次队，说不准能白拿两块豆腐吃。
卖完了豆腐，婆媳两个把豆腐的木板直接又放回了独轮车。
老太太摸着怀里的600文钱，笑的满脸的皱纹儿都已经舒展开。
“婉婉，没想到咱们可真厉害，一天居然卖了600文。”
“娘，您别想那些好事儿，明天可能还不如今天。毕竟今天有两板儿豆腐是现老爷直接买走了。”
乔婉可没有那么好的预期，她明白今天是托了书生和县老爷的帮忙。m.trip118.com
可是明日可没有这样的好事儿，光靠街坊邻居这一块儿一块儿的豆腐买。能卖个一半儿就算是不错。
“哪怕就是300文也不错，总比我绣帕子的强，我这十天半个月绣的帕子，也不过就是几百文。”
自己十天也不过，就赚这么多银子，还得熬的头晕眼花，眼前冒金星，说不准手指头上还得扎几个洞。
一时之间只觉得儿媳妇能干，一天能赚300文，她也乐得高兴。
照这么下去，一个月就能赚七八两银子。
“娘，这是用的咱们自家的黄豆，没有成本。要是真的做豆腐买黄豆的话，咱们这成本都得去掉两百文。”
乔婉看着老太太乐得合不拢嘴，只好给老太太泼点儿凉水。
果然老太太这么一想，脸色没有刚才那么灿烂，可是一想到哪怕一天100文，一个月也是三两银子。
“没啥，哪怕就是250文，咱们一天只赚50文娘也高兴。
一个月下来也是一两多银子，你要知道你要靠地里的收成，还有绣帕子，一年到头也不过就赚三两银子。”
的确，老太太没啥赚钱的手段，靠的也不过就是这。
真有点儿穷人乍富的感觉。
婆媳两个推着独轮车，顶着寒风回到了家。
顾聿安在屋子里读书一直心神不宁，主要婆媳两个出去这么久一直都没回来，外面又天寒地冻。
家里的那板儿豆腐，村里人的确全都买光了。
五文钱一块儿豆腐大家还都能吃得起，就算吃不起，也会拿自家的菜或者是米粮来换块儿豆腐。
村里人都是这么做的，以物易物。
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