被小美点到名的就是玖润公司的股东们，大家心里都有奇异的感觉，一方面是被东家代表这样表扬，这几年经历的辛苦付出，东家都看在眼里记在心里，今天说在话里，大家心里都很受用，一方面觉得王家三个大人不说话，今天却让一个小丫头唱主角，心里有点感觉奇妙。
小美讲了这些后，停了一下，等众人鼓掌后，喝了口茶清了清嗓子，继续发言：“今年已经是1987年了，是改开十周年了。我们王家的玖润公司取得了很大的成绩，现在是市里的名特优企业。
但公司也有短板，那就是我们说到底就是个贸易公司，不是前沿企业。
当然，这几年我们也在探索适合自己发展的方式，这主要是木材市场和我舅舅负责的开厂方面。
可以说，木材市场运作的相当成功，目前，除了我们公司进驻外，已经有七十多家企业也先后进驻。阳澄湖木材市场在苏城、华东地区也有了一定的知名度。
我们的工厂，继第一家尼龙衫厂之后，又成立了雨伞厂和不锈钢制品厂。
这三家厂现在的生产能力基本上能满足公司的批发业务，这是可喜的三部。
但我觉得要想公司长兴不衰，仅仅这些是远远不够的。
今天我们会议的主题，就是，大家商量一下，公司今后的发展之路，如何在激烈的竞争中常保不败？”
其实是王家人认为，靠现代向玲玲夫妇生产产品，王家进行批发，在前期资本积累时是很有必要并且取得很大成功的，但一个公司，自己没有生产能力，就相当于一个人没有造血功能，这是很可怕的。
王家是要考虑自己今后的路该怎么走了。
小美今天抛出的问题，几个股东也在思考，今天既然让大家各抒己见，那就畅所欲言吧。
顾玲花道：“我们的服装是公司最早卖的，是公司的王牌，这个不能砍掉，要抓在自己手里。我们的牌子已经在全国都很有名了，那就想办法自己开服装厂呗。
现在设计师还是能找到了，沪市有服装专业的毕业生，我们可以聘请过来，设计的服装肯定很洋气的，因为沪市就是时髦之都，那些学生的眼光不会差的。
而且，沪市的纺织业那是相当有底子的，我们的原材料就从沪市进，运过来还是很方便的。”
陈东阳点头：“我同意玲花的观点，服装一定要想办法自己生产。
其实我也一直在想，我们哪些自己生产、那些继续批发，这肯定要有个决断。”
小美笑道：“俗话说得好，有舍才有得。
我们不可能批发得所有东西都自己生产，但总要保留自己擅长得或者说已经打出牌子的。
我们的批发部，经营的无外乎就是衣食住行，这四个方面，我实际上最看好的是住和行。
大家想想现在的沪市，人均居住面积多少？那么多人要住，今后大量的房子要建造，但这个投入实在太大，而且方方面面都要牵扯到，我们王家就是平明百姓，没有那个金刚钻，还是不要去揽这个瓷器活了。
至于行，主要是指交通工具。大家也知道，一辆桑塔纳要多少钱？今后，随着经济越来越好，自行车没有人骑了，都是开私家车。我的历史书上提过，M国1929年的时候，就是每家至少两辆汽车，我们如果也做到这个地步，需要多少汽车？
但是，好的技术基本上在资本国家，我们要研发汽车，那要花多少人力、财力啊？这显然也不符合。
剩下的就是衣和食了。
所以我说的有舍才有的，指的就是舍掉住和行，来发展衣和食。”
小美说到这里，停了下来，看看大家的反应。
结果几个人都深以为然地点头。
是啊，住这一块，王家本来就没有涉及，要说涉及的，勉强算的话，就是木材市场那边让人家来淘旧木材、就门窗之类的。还有可以批发一些装修配套的油漆之类的东西。
真正的如刚才小美所说的造房子，王家还真没有涉及。
至于行方面，王家现在卖的就是自行车，这几年销量有过一个大的增长。
但小美知道，也就这几年，接下去公交建设发展了，私家车增加后，自行车真的慢慢会绝迹。
与其这样，那就不要把精力放在车子这一块上，现在继续让向玲玲那边生产，等过几年慢慢缩小规模，直到关闭。
当然，这期间有电瓶车，但现在用电还是以照明为主，电瓶车要到九十年代中期才流形，王家现在也不可能开这样的厂。
电瓶车技术现代成熟，如果到十年后王家想开这样的厂，到时候让向玲玲那边把相关技术拷贝过来，这里就可以开厂了，现在，这事就不要提了。
现在，大家把目标锁定在了衣和食上面。
那就在这两个方面继续讨论呗。
小美说道：“衣和食的范围还是很大。我们还是要坚持有舍才有得的观点，选适合公司发展的方面去生产、发展、突破。大家看看，除了刚才我玲花姑姑说的服装外，还有什么。
当然，即使服装，也是包罗万象，我们也不可能所有服装方面都涉及到，那可就累死人了。”
陈东阳说道：“我看我们第一步，先和镇里沟通好，这里需要镇里去外面招商的，就是住、行这两个方面，我们不做，请做的人来开批发店，这样，对我们镇里的产业不会造成影响。”
这点大家都同意，现在这几人在王家人的熏陶下，除了发展公司，也把镇里产业的发展当成了自己的使命。
小美眼睛亮亮地看着大姑父：“大姑父，还有什么，你继续说呗。”
陈东阳笑笑，继续道：“服装方面，我比较看好我们的美玲服饰和可爱多童装，第三个就是我们的婚庆用品。
这三个都是我们的名品，已经为大众所接受，扔掉实在可惜。
美玲服饰，我建议就走中高档的，这点玲花应该会同意。”trip118.com
看顾玲花点头，陈东阳继续道：“童装，是大家所忽视的。但谁的钱最好赚？就是孩子的钱啊。我们可以请文明说点数据，我们的童装利润不低于其它服装的。”
袁文明点头道：“这是事实，这几年童装利润呈现的势头超过了美玲服饰。”
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