要是这两家人对他的产品没有十足信心，那么贺天高也就没有必要交给他们去代理销售。
一点雄心壮志都没有，小家子气能有什么大出息。
想都不敢想，指望他们能实现？
只能“呵呵”。
心里面想是这么想，但他的话是不能那么说，否则当面说出来太打对方脸面。
贺天高问道：“我先听听，你们想让我把出厂价降低多少？”
“洗衣机半自动的降价50元，全自动的降价200元。
电视21英寸和30英寸的分别降价200元、400元。
空调降价300元，随身听降价150元，冰箱降价130元。
最后手机再降500元就行了。”
贺天高摇了摇头说道：“你们知道熊猫家电这三个月的营业收入是多少吗？
将近170亿华夏币。
也就是说，熊猫公司的产品刚上市没多久，就已经被广大消费者一致认可，步入了巅峰时刻。
这个数据如果能保持并稳定增长，单单是华国区域，每年就能达到上千亿华夏币的销售额。
其实在外国做生意说难也不难。
熊猫产品质量、技术实实在在摆在那呢！
而且它们现在都比华国富裕，有钱人居多。
商品出口到国外，你们肯定是能加上价卖的，且外国消费者必然愿意购买更先进的产品。”
“所以天高你的意思是……？”林健岳皱着眉头问道。
“第一，每家每年的代理销售额不低于2000亿港币。
第二，商品出厂价降价就算了，否则那样做的话，我也不好向其他经销商交代。
但是我可以给你们另一种补偿方案。
比如说返利。”
“返利？？？”
“没错，就是返利。
所谓返利，即是在下游经销商提货后，对经销商进行的利益补偿。
给你们按照提货额的2%作为额外补贴。
当然不会是全年都补偿啊。
每到产品销售淡季的时候，熊猫公司就会实行返利补贴。
如果你们在淡季时候提货1000亿港币的货。
我就给你们返利200亿港币，直接返利到提货钱上。
如果提2000亿的货，就返利400亿。
总之淡季的时候，那几个月能提多少货，就看你们自己的本事了。
反正提货越多，返利就越多。
我想足以满足对你们扩展海外市场的补偿。”
林健岳两兄弟和吴光证都没有第一时间说话，而是细细琢磨起贺天高的用意。
年最低销售额2000亿港币不是个小数目。
所以他们需要在脑海中认真衡量，到底能不能达成，达不成肯定是有违约金的。
这么大的买卖，违约金也必然不可能是个小数目。
只是大家没拿到桌面上提及罢了，心照不宣的事。
返利倒是挺新鲜的，头一次听说这种模式。
另外还只能在产品淡季的时候开启返利模式。
其中必有深意和古怪。
一分钟、两分钟、五分钟过去……
两家人还在深思熟虑着，并且时不时的跟考察团内的下属讨论一下。
毕竟这笔生意很大，多想想，多听听他人意见也是情理之中。
贺天高并没有催促他们，而是和霍震庭在一旁喝起茶来。
其实贺老板的用意很简单。
推行“淡季返利”政策，即淡季出货价低于次年旺季，冷年开盘后逐步上调至旺季价位。
从而鼓励代理商淡季投入资金提前打款提货。
好处显而易见，淡季让利一方面使获得资金支持淡季生产。
从而缓解行业高速增长下的供货压力并提高产能利用率。
简单来讲，就是如果不搞这个返利，淡季的产能会有闲置，等到了旺季就会拼死命生产，还不一定能生产过来。
等于浪费了公司很多成本。
另一方面，可以加强对代理商的激励以快速扩张市场。
淡季肯定不如旺季卖的好。
那么代理商们要是想要返利补贴，就要扩大市场，把淡季的销量提升上去。
不然压着那么多的货款，谁能承受得起？
只有卖出去了，才能继续多多进货。
又过了十多分钟，林家和包家终于考虑完毕。
林健岳率先看向贺天高说道：“我们家决定了，同意你的方案，决定赌上一把。”
吴光证跟着表态道：“我这边也没问题了，先代理一年试试，如果没问题，咱们明年接着续约。”
“没问题，相信不会让你们失望的，我们熊猫公司也将继续创新科技，增强市场竞争力。
让大家都有钱赚，实现共赢。”
“好，互利共赢，哈哈。”林健岳大笑着回道。
“那咱们什么时候签约？”吴光证问道。
“剩下的就好说了，这两天我就让法务部拟定好合同，到时候一些细节问题咱们再讨论。”
“没问题。”
两人均满意的点点头。
霍震庭见他们把生意谈完，便说道：“天高，我们都折腾一天了，肚子都有些饿了，津市这边有什么好吃的？
听说“狗要理”包子是一绝？”
“当地人都不吃，你们说能有多“绝”？18小说
那个东西就那么回事吧，名气大于实质。
也不是不好吃，而是太贵专门用来宰外地游客。
一个包子吃出花来也还是个包子。
吃“狗要理”还不如吃煎饼狗子，感觉那才是一大特色。”
“煎饼狗子？那是什么？为什么津市的食物都要带个狗？”霍震庭好奇的问道。
“咳咳，我说顺嘴了，抱歉抱歉，应该是煎饼果子。
咱们走吧，今天带大家换换口味，不带你们去大饭店吃，咱们就去路边摊尝尝街头小吃。”
客随主便，随后他们几个老板跟着贺天高出了会议室上了车。
“老板去哪？”王东问道。
“去老城厢那里卖小吃的地方。”
“是。”
二十来分钟后，一行人就到了津市的老城厢，目前是这个城市最繁华的地方之一。
贺天高带头下了车，四位老板纷纷跟上。
入目的是各种档次的饭馆、小吃摊，以及熙熙攘攘好不热闹的人群。
那小香味扑鼻而来，不断刺激着人们的味觉和食欲。
真不错。
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