等头发干后,林蓉闪身回到床上,林氏正自酣睡,林蓉也困倦上来,一会便入了梦乡。
第二日吃过早饭,院中升起暖洋洋的太阳,林蓉便搬出各种香料和工具,在廊下晒着太阳配置动衣香。
林蓉将昨日的粉末晾晒,点起小火炉烘干混合的粉料,然后研成细粉。继而将沉香粉混在磨好的混合粉料中,再以院中鲜桂花捣泥与置配好的细粉共研成半温半干的泥状,压成香饼,用纸包裹放置在太阳下晒干。
桂花是林蓉额外加进去的,林蓉觉得这院中的桂花树十分清香宜人,闻之有心清目明的感觉。今日太阳正好,想一整日便也晒好了。
与此同时,林氏和萧姨趁着太阳在洗晒衣物被褥,陈叔乒乒乓乓在修整家具,林蓉第一次觉得来到这个世界,还是很温暖很安心的。
晚间,林蓉将晒好的香饼切下一角,在小香炉中点燃,放置于林氏今日刚洗好的衣物下面熏。
不一会,室内便馨香四起,林氏等人过来围观。陈叔惊奇道:“这种香气还不曾闻到过,香气清醇,若有若无,周围仿佛是有暗香流动。”
林蓉很开心,笑道:“陈叔,你看这种香料值多少银子一两?”
陈叔思量到,“这种清香醇正之气息,正是市面上少有的好香。林蓉只知香益远中最名贵的玉荷香因香气清正自然,闻之如入渺远莲池,卖到一两银子一两。此香中似有茉莉的甜香,又似有百合之清香,细品又有醇正的辅香交融,令人回味无穷,我看比玉荷香差不到哪去。”
林蓉惊喜,便道:“明日请陈叔同容儿一起去香益远问一问价格吧。”
林氏担心:“你这妮子,病刚好就出去走动。”
陈叔喜道:“大姐不必忧心,姑娘有制香的天赋,且让她去历练一番。”
第二日,林蓉戴着面纱,裹上厚披风随陈叔驾车到香益远,来到后间。
掌柜捋着一串玉珠,晃晃悠悠出来接待林蓉们。各自介绍后,林蓉拿出纸包中的香料,请刘掌柜品鉴,刘掌柜甚不在意,眯着眼睛道:“点吧。”
不一会,他闻到香气,心中惊喜,又面不显色的问道:“不知此香甚名?”
林蓉答道:“此香名为云端露华香。”林蓉想着动衣香不甚高大上,且要取个雍容华贵的香名。
掌柜的沉吟半刻,道:“此香确为少见,不知姑娘想卖个什么价钱?有多少货量?”
林蓉心中自有较量,便反问道:“掌柜的,您觉得多少银两合适?”
掌柜的看林蓉一眼,慢吞吞道:“此香确属好香,但与市面上的名香还有一定差距,我看此香可值五钱银子一两。”
闻此话,林蓉觉得这个掌柜的还算实诚,可以与之合作。便道:“掌柜的,您慧眼识珠,这是林蓉家传的宝香。”陈叔在旁边听林蓉胡诌,看林蓉一眼默不言语。https://www.trip118.com
林蓉继续道:“如此好香,掌柜的不想拿到配方吗?”
刘掌柜闻此言坐直了身体,将一串玉珠攥在手里,“姑娘愿意卖出配方,不知价格几何?”
林蓉微笑,隔着面纱人家也看不到,故作老成道:“我不要钱。”
“那你要甚?”
“我想入股。”
刘掌柜哂笑一声,站起来道:“我这可是省府开来的铺子,就是在京城,我们也有生意。你就凭个小小配方要股?天大的笑话!”
林蓉对此并不放在心上,他还不知道这香的厉害,立即起身道:“掌柜的您若没想清楚,后日可到清风茶馆再与陈叔面谈。”
掌柜的把脸一背,珠串一扬,“慢走不送。”
出门后陈叔问道:“姑娘你是想入股?”林蓉坐上车道:“要没有股份,以后哪里的银钱进项,要是能入股便是最好的。”
“可是这香益远的股份怕是难入。”
“不必担心,陈叔你回到家中便知道,后日他肯定要去找你。”
到家后,陈叔找到萧姨具言前事,疑惑道:“你身上怎还有昨日的香味?”
萧姨美滋滋道:“你才知道嘞,我和姐姐今天穿上衣服,上街走动便散发出这清香,引得路人纷纷打听嘞。”
陈述惊奇:“原来还有留香的作用!这世上诸香,最不济的就是不留香。这下不怕他们不给入股了。想不到咱们姑娘出身香料世家,倒有这制香的好本领,以后自己做生意,生活倒不用愁了。”
萧姨嗔怪道:“什么生意?咱们姑娘能去做这抛头露面的事么?早早攒些银钱,日后嫁与达官贵人,才是正道。”
陈叔笑道:“是是,夫人说的是。”两人话私房不提。
两日来,林蓉都在琢磨香料配方,靠着安陵容的制香天赋,林蓉倒也看的轻松,只是有些字不识得,以后到了省府女学,必要好好补一补这短板。
这本书配方甚多,博大精深,林蓉这两日已消化了不少,但只是书中很少的一部分。
林氏和萧姨想着安陵容年后入学,加紧给林蓉做些衣裳。一大早,陈叔便出门,先去采买些东西,顺便打听下有无合适的差事。
晌午时分,陈叔乐呵呵回来了,进院便道:“姑娘,有好消息,刘掌柜的东家知道了咱们的香料,说是明日要亲见姑娘商议入股之事呢。”
林蓉早料到,这系统里买来的香料配方,难道还比不上这技术落后的古朝代了?
第二日下午,香益远小厮传话约在天香楼会谈。林氏翻腾一遍衣柜将最好的一套青色衣裙给林蓉套上,戴上厚实的面纱,请陈叔一同陪林蓉过去。
天香楼中,香益远的东家是一位年逾三十的妇人,上身穿着银灰色印花描金棉衣,下身是暗紫梅花纹马面裙,头发绾了个堕马髻样式,插着金簪和红宝石金凤步摇,耳上挂着錾花红琉璃耳钉,双手上套着一对碧玉镯,腰上挂了个绣祥云如意荷包,脚上蹬着双绣玉兰花纹云头牙靴,端的是富贵逼人。
林蓉前世今生第一次见这么富贵的人,一时之间都有些晕头了。那妇人盈盈一笑道:“这位小姑娘就是卖香之人么?”
陈叔上前道:“正是我们小姐。劳驾东家亲来。”
林蓉回过神来,微微一拜,均都入座。那夫人声音洪亮,开口道:“我道是什么老香公,原来是位垂髫丫头。我却不是东家,而是东家的管事嬷嬷,今来代为商讨。不知你哪来方子?”
林蓉道:“这是我家传秘方,祖上是做香料生意的。”原来是个管家婆娘,既是仆人也这么豪奢,看来这东家真是个富贵人家。
徐嬷嬷道:“哪个世家?或许我认识嘞。”
林蓉谦笑一声:“我们小生意家,夫人哪能知道。”
嬷嬷呵呵一笑,让人捧上果子花生招待,开门见山道:“你这香方甚妙,我家却是配不出来。想要买你的方子,怕你必是不肯。让你入股,开了口子,恐以后不好营生。”
林蓉闻言忙问:“夫人不是叫我们来入股的么?如今我们来了,又有什么说法?”
嬷嬷把嘴一咧,心道:这小姑娘没经过什么世故,此行倒是容易了。便喝口茶慢悠悠道:
“姑娘别急,听我细细说与你听。入股这事,不那么容易,我家香铺生意遍布省府,若是你入了这松阳县香铺的股份,之后其他香铺卖了这香,银利是分你不分?若是分你,你没有他家的股,若是不分,显得你吃了亏。以后有了其他的香料,卖的银钱与你不与?账实难算清。况且你也无人在铺子里察看,若是这下面的人胡乱记账,少分你银钱,你怕也是不知的。”
林蓉心道这嬷嬷话说的有理,她是想简单了,一时不知作何应对,踌躇说不出话来。
嬷嬷趁机道:“不如索性卖了方子,银钱拿到手里,才是正道。”
陈叔见林蓉如此,心道这婆娘是个老江湖的,姑娘耍不过她,便进前道:“既如此,我家这宝方,也是不能轻易与人的。不知东家出价几何?”
嬷嬷呵呵一笑,喝口茶道:“我家东家愿出纹银三百两。这个数可不小了。”说完装作喝茶偷瞄林蓉两人脸色。
这婆娘真个人精。林蓉自己心里小算盘一打,也知道这香制出来之后不止卖这点银子。
林蓉和陈叔对视一眼,同时起身往外走。那婆娘愣住了喊道:“这是怎么滴,价钱可以谈!”陈叔留下一句:“毫无诚意,谈无可谈。”
出了酒楼,林蓉一脸丧气,心想这银子还真不好赚。
陈叔不知踌躇了多久,试探道:“小姐要是信任我这个半斤八两的生意人,咱们权可自己开铺子。有这方子不怕咱们的铺子开不起来。”
林蓉望着陈叔的眼睛,有些浑浊但透着一股子稳重和决心,心想来这世上一遭,有机会就大胆的去试吧。遂下定决心道:“陈叔,你说的对,还是靠自己才能不求于人。但是,我有个想法……”两人到附近茶馆商议不提。
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