周易道：“内地改开的力度会越来越大，要不了多久，我们就要直接面对很多进口产品和外资企业的竞争，也要面对内地企业的竞争。说实话，食品这一块，我们真没有什么优势。”
“我希望，我们以后在技术上没有差距，但是在销售渠道上能有优势，在品牌和口碑上有优势，还有就是在管理和质量上有优势，有了这些优势，我们就不怕跟任何人竞争。”
周易抬头看向胡晨光：“所以，销售这一块非常重要，晨光你可是重任在肩啊！”
胡晨光连忙道：“易哥，你放心，我一定将工作做好了，绝不辜负你的期望。”
周易点了点头。
浦城销售渠道的建立，意义重大。
周易也没有直接将这个工作都交给胡晨光，跑摊贩、跑个体商户，这些工作当然是让胡晨光和下面的人去跑，周易现在管着这么一大摊事情，已经没有办法，也没有必要像以前那样，凡事都亲力亲为了。
开始的几天，胡晨光主要还是了解工厂、了解产品、了解市场，还有组建队伍，并对他们进行培训。
周易在华亿公司下面组建了人力资源部，华亿的人力资源部已经按照周易的要求，提前开始人员的招募。
这年头招人说容易也容易，华亿还是外资企业，工资也比传统企业更高，尤其是奖金高，不但可以招到一些待业青年，也能从一些效益不好的企业中挖人。
只是，这些人符合要求的并不多。
在经过简单的规章制度学习以后，胡晨光直接带他们实践，就是拿着产品和笔记本，一个摊贩一个摊贩，一个店铺一个店铺去跑，去问问题，推销产品，说服对方加入公司的销售渠道。
在这个过程中，表现不好，并且不想努力、无法坚持的人直接淘汰，几天就淘汰了一半多。
“胡经理，你这个淘汰率是不是有点太高了？”看到经过自己挑选和培训的二十个人几天后还剩下六个人，人力资源部经理赵含韵有些吃不消了。www.trip118.com
胡晨光摊开双手，有些无奈地说道：“我也没有想到会这样，其实我并没有想要淘汰人，这两天我们跑一线，跟我当初和周总一起跑的时候相比，条件好多了，强度也完全不能相比，结果好几个人因为听了客户几句狠话就跑了，这种心理承受能力，怎么能够做销售？”
胡晨光看了赵含韵一眼，心里有句话没说出来，他觉得浦城这边的人太娇气了，吃不了苦，尤其是年轻人。
坐在办公桌后的周易看着胡晨光，大概猜到他想要说什么。
他也不由感慨，好像每一代的年轻人刚刚走向社会的时候，都要被人认为是不能吃苦，甚至胡晨光当初也是一样，不过是在自己不断灌鸡汤和打鸡血的激励下，将潜能都爆发出来了，结果现在又开始吐槽别的年轻人了。
周易道：“既然他们干不了，那就麻烦赵经理这边继续招人吧，之前淘汰的那些人资料也留着，可以继续保持联系，也许以后还有别的工作适合他们。”
赵含韵虽然无奈，但还是点了点头说道：“好的，这次我们预先加入相关工作内容的引导，在面试中提出类似场景的问题，让他们做好心理准备，希望留存率能够高一点。”
周易点了点头，又道：“除了心理准备，在做培训的时候，也要加入这方面的内容，就是思想方面的培训。我觉得应该加入两个内容，一是前景展望，告诉他们国家的发展前景、浦城的发展前景非常好，我们公司的发展前景也非常好，留在公司，将有机会在这个快速发展的过程中，实现更高的人生目标……”
周易说道：“另外，就是让大家明白，在公司创办初期、发展的初期，以及个人发展的初期，肯定要脚踏实地，要吃苦，要忍受一些平常不需要面对的事情……”
“当然，同时也要强调我们公司的福利，人力资源部也要考虑好一些额外的福利，譬如说办公室可以设置茶水间，定期组织团建，让大家在紧张的工作之余放松一下，具体的赵经理你这边可以先拿个方案出来给我看看！”
赵含韵连忙点了点头：“好的，我会尽快将方案拿出来。”
周易说的这些东西，对赵含韵来说也算是新事物。虽然国营企业里什么样的福利都有，但还是不一样的。国营单位的组织学习是为了提升思想觉悟，而不是放松。
赵含韵感觉挺奇怪的，但是一下子又说不出什么，只能在心里暗暗嘀咕，资本家的花样就是多。
胡晨光点头说道：“我在带他们工作之前，也会提前向他们说明情况，并且做好心理建设。”
胡晨光对心理建设这个词感觉很新奇，以前就没有听说过，但大致也能理解这个词的意思。
谈完这个问题，胡晨光又道：“我试着跟区里的供销社，还有商业局、国营商店联系过了，几家国营商店都说他们销售的货品都是局里统一安排调度的，上我们的货不合规矩，也没办法做账。商业局那边说他们很忙，也没有指标给我们，供销社的情况也差不多！”
周易皱了皱眉头，这段时间跟浦兴开发区的干部接触下来，让他误以为浦江这边的官员办事比较灵活，更有商业意识，没想到这事情还是没有办成。
周易想了想说道：“行，这事我知道了，你还是按照你的节奏来，国营商业这边，回头我找人问问，看看有没有可能进去。”
周易想了想，这事还是先找人打听一下比较好，他就打电话联系了浦兴公司，然后来到浦兴公司总经理，浦兴开发区主任陶亚儒的办公室。
“陶总，我来向你汇报一下公司最近的工作。”坐下来以后，周易笑着说道。
“怎么，有新情况？我听说你们生产组织挺顺利的啊？”陶亚儒笑着说道。
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