杜光明伸手敲了敲桌子：“我听说你们跟一食的合作可不止这些！”
周易这才知道杜光明想问的是什么，连忙笑着道：“我们跟一食确实有渠道上的合作，我们这个渠道不依赖商业系统、供销系统，走的主要是各种小门店和摊贩，可以迅速将货铺到这些地方……”
周易说道：“就点位数量来说，应该比国营的商业网点和供销社网点更多，但销售品类要差得多，倒是对销售一些日常用品和食品比较方便。”
周易道：“这个渠道的事情，我觉得区里可以考虑自己做，也可以找代理，当然，跟我们合作也是可以的。”
实际上周易一直避免谈及具体的业务，因为那很容易落人口舌。
但是杜光明都明确提出来了，他再不提也不行了。
杜光明点了点头说道：“那你继续说说你们的渠道是怎么建立的，平时销售的过程中又是怎么做的？”
周易只好将建立渠道的方法和渠道平时的运作方式说了一遍：“简单来说，我们做的其实就是批发，但是跟传统的坐商不一样，我们是主动上门谈合作，同时尽可能将货送过去。当然送到生产队比较困难，那我们就在乡镇建立点，或者谈一个点，然后就形成了这个网。”
“我们的货物就通过这个网，到达一个个节点，下面的点再到这些节点拿货……”
“除了初期要跑市场、谈合作，平常则要抓住物流、资金流和信息流，就是要考虑商品的运输送达、货款怎么收，还有每个店的销售情况，及时做出调整……”
杜光明一边听一边点头：“这么看起来，你这个销售网络的作用确实很大，而且要建立起来和维持运行，也没有那么简单。”
周易点了点头说道：“是的，现在最大的问题其实就是物流和资金流，物流要尽量节省成本，最好是批量送货，但是店里不希望也不一定有资金吃下那么货，另外资金的安全也很重要。”
现在没有后世那种便捷的收款通道，通存通兑都做不到，交易大多用的还是现金，汇款不仅贵，速度也很慢，征信更是谈不上。
周易这个网络看似是工厂直营的，实际上节点都是一个个大批发商，不然收钱都是一个问题。
现在宁愿多送货，然后跟批发商一手交钱一手交货，物流和人员的成本都比较高。
这也没有办法，否则那些批发商拿了货不给钱，或者拖欠货款的可能性就太高了。
另外也要防着批发商预收定金然后摆烂，所以也不能缺货，两头都要控制。
为了防范这些交易风险，周易只能多砸钱，让厂里的销售人员多往下面跑。
而且销售人员也不是谁都可以的，必须是知根知底的，否则卷款跑路也不是不可能。
就算不跑路，也可能内外勾结，来个被抢劫之类的。
这些都是现金交易带来的麻烦，又不得不面对。
而且随着交易规模的扩大，风险也会越大。
杜光明想了想道：“这样，区里建渠道的事情另外再说，我想让区里的食品厂的产品通过你这个渠道卖货，行不行？”
周易苦着脸说道：“杜哥你都开口了，那我肯定得配合啊，不过这个事情得慢慢来，我们那个网络也就是初步建立，问题还很多，还很脆弱，一下子也卖不了那么多货，步子迈大了容易扯到蛋……就是风险也大。”
周易说道：“杜哥你让人列个名单，看看哪些厂的哪些产品愿意走咱们渠道的，我再了解一下市场，然后先选几种铺出去看一看。”
“另外，咱们铺货也是要收费的，一种是按照售价的百分比收费，一种就是你们给我们出厂价，卖多卖少都是我们的事情……”
周易想了想又说道：“杜哥，我觉得这个事情吧，最好局里不要出面，还是我找个机会，找一家单位合作，等合作做出成效了，别家自然也就会来找我们了，局里推的话，难免会让人说闲话！”trip118.com
杜光明微微皱眉：“你是不是太谨慎了？这事对大家都有好处，区里那些食品厂的产品，大多都只能在市区售卖，或者通过供销社卖到下面乡镇，加入你们这个渠道以后，就能卖出去更多，这是好事啊，谁能说什么？”
周易笑了笑：“杜哥，你心里也清楚，众口难调，你觉得好的事情，结果可能也很好的事情，到了某些人口中，那就未必了。譬如我们不可能什么产品都卖，毕竟渠道铺货也是有成本的，那些没能上车的人会不会心生怨愤？然后就说我们是收了好处？甚至说存在权钱交易？”
杜光明伸手捏了捏眉心，周易说的这种情况确实很可能会出现，甚至都不是可能，而是一定会出现。
“那你打算怎么做？”杜光明皱着眉头说道。
身正不怕影子斜，他可以不在乎这些流言，但流言也会破坏工作，如果可以的话，他也不是一定要这样做。
周易松了一口气，他笑了笑说道：“杜局，这事其实也简单，反正我们亲亲已经成为靶子了，也不介意更多一点，你可以将我们的做法告诉大家，然后鼓励他们自建渠道，他们做不了，自然也能知道我们跟一食的合作，自然就会找我们合作了！”
杜光明微一沉吟，就知道周易这个办法很好，他笑着伸手点了点周易：“你小子啊，就是鬼点子多，行了，那就这么办吧！不过这事你上点心，我现在非常认同你说的那句话，统购统销打破以后，市场才是关键。有市场，企业的产品才能卖出去，才能卖的更多，企业的发展才会好，工人才能拿到更多工资……”
周易点了点头，其实大多厂现在的日子过得还不错，然后就得过且过，等到过两年产能越来越多，很多不知道做市场的企业就混不下去了。
“对了，听说你打算找榆动厂买二手的车床？”杜光明开口问道。
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