他再回头时，苏月白看他眼神，便知道这里的武器不错，又拿了一把长剑扔到他手上，“再试试这个？”
武青川在武艺上属于全能人才，从小白老将军教的好，什么都会一些，现在最精通的不过几样，长剑就在其中。
用这把长剑翻了几个剑花，又在手中掂量两下，稳妥地放回原处。
金老板一脸期待地凑上前去，问道：“怎么样，我没骗您吧？既然我给您做的是军械生意，肯定跟其他家普通的不一样。”
武青川点点头，认同了他的说法。
想着这次来主要是定一批铠甲，便开口问道：“可有身上的甲衣？战场上刀剑无眼，有件结实的甲衣，也能让将士们安心。”
“自然有，自然有，”他走到一个角落，在其中翻翻找找，找出一件银光闪闪的甲衣，披在一旁用来做展示的木头桩子上。
“这甲衣，是近来新兴的明光甲，结实的很，您要是不信呀，有看中的样式带回去用你们的刀剑刺它试试，保管破不了！”
金老板信誓旦旦，苏月白看着这甲和一旁的刀剑，有了主意，想起了小时候看的寓言故事，打趣似的问道。
“掌柜的，您夸兵器也好，夸甲衣也好，总要有个先来后到，若是用您这长枪刺这……哦对，明光甲，该是怎么个结果呢？”
从小就听矛与盾的故事，如今亲眼得见，若是不问上一番，心里总是痒痒的不得劲。
“国师大人好口才，”金老板虚虚擦了把汗，感受到了一丝不好对付的气息，便也如实说来，介绍起这武器和战甲的情况。
“不瞒你们说，我这最拿手的当属武器，这战甲呢，还要次一点，要是你拿我这里的长枪……”他在地上翻找一阵，捡起武青川刚才拿过的那柄，横在她面前。
“就是这个……你要是拿这个刺我这儿的甲衣，那这甲衣怕是用不成了。”
武青川早已经在甲衣身边绕了几圈，摸也摸了个遍，显然对这甲衣十分满意。
金老板看向他，“那将军大人意下如何？”
苏月白看他满眼的喜悦都要溢出来，忙拉过他的手，将他拉到一边，扭头对金老板说：“这个……我们商议商议。”
金老板为人也厚道，比了个请的手势，默默退到一旁，守在门口。
武青川还不明白为什么要把他拉过来，正要开口问，却被苏月白一伸手堵住了嘴。
“你傻呀，是不是想就这样答应他？真是个不会持家的男人，我来这里，就是来帮你讲价的。”
“讲什么价？这掌柜的不都说了，不议价的吗？况且人家这已经给我们最低了……”
话还没说完，他就看着怀里的小娇妻，正对自己翻着白眼，鼻子皱得像个蒜头。
看着这架势，他哪里还能继续说下去，只能偃旗息鼓，等着她发落。
“你是不是跟付存待久了，怎么也养成了这木头疙瘩的性子？我说能砍价就是能，闭嘴，看我的。”www.trip118.com
他们耳语一番，金老板已经等得有点不耐烦，转回头来问他们：“两位大人商量好没有？要不要咱这儿的货？要什么，要多少？”
“咳咳，”苏月白被他这一声吓了一跳，还须得故作淡定，装出一副神到老在的样子，虚虚地说了个数字：“就一百七十五两银子一件甲衣，你看怎样？”
这都是长辈们教导的好啊，只要砍价，就要砍一半。
金老板吓得一颗大金门牙都差点蹦出来，眼珠子直往外瞪，端的是不可思议，没听清一般又问一遍，“多少？你们说多少？”
这下就连武青川都看出价格砍得太狠，看这位掌柜的架势，倒像是要吃人。
他挺身而出，挡在苏月白跟前，将价格又往上涨了点，“两百，两百银！”
“不行，万万不可啊！”
拒绝的声音铿锵有力，两百银，不过将将能够得上本钱罢了。
“你们可知道，我这材料从沙漠之外运进来有多困难？要用绳子拴着，绑在骆驼身上，骆驼一步一步走，一路上饿死的，累死的不在少数，即使不算这些骆驼的钱，也要考虑在这里打造成武器的成本吧？”
“这这这加起来，怕是连个零头都不够啊！行行好吧你们，这三百七十多银卖给你们已经是亏了，两百银？这这这这这不行。”
金老板止不住地摇头晃脑，将手揣在袖子里，瞬间不干了，背过身去不理他们。
武青川无奈地看向苏月白，耸了耸肩，示意这个方法行不通。
这下可把她的斗志给点着了，嘿，普天之下就没有砍不下来的价格，就算只砍下一两二两银子，那也算是自己的本事。
她插着腰把金老板转过来，手里又比划了个二，“二百二十银，怎么样？”
金老板赶紧甩了甩头，又把身子转向另一边，死活就是不答应。
这可把苏月白看郁闷了，一般一件接近四百块钱的衣裳，砍到这个价格，那老板也该动摇了，怎么面前是人无动于衷？难道是说话的语气不对？
想着，她又换了比较温和的口吻，劝人总是要耐心的，磨不下来的事情，软磨硬泡，嘴皮子多动动，也就磨下来了。
“您看，一件战甲多二十两银子，可就是多不少呢，我们又不是只要一件，有个词叫什么来着，薄利多销嘛！”
“我们要的多了，你也能多赚些钱不是，咱们这个战甲又不是给别人用，都是为了国泰民安，让将士们少受些皮肉之苦……”
“不行！”
金老板感到自己的心动摇了，连忙喊了停，照她这么个说法，自己还确实能捞回一些油水。
但若是叫别家知道了，人人都跑来跟他这样砍价，那他的生意还做不做了？
“咱们都是一家人，就别说那两家话，我岂不知道你们是为了保护咱们，可也不能让我的日子过不下去啊！”
“倘若为了大家，就要饿死我一家老小，那我是万万不干的，这这这，最低三百五十银，你们看着办吧！”
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