筹谋多日，打开通州商路的踏板始终没找到。
今天，朱游去了丰庆典当。
说起丰庆典当的东家刘丰可算得三水县第一富商。
当铺生意不是独门独户的生意，非但要在当地有良好的口碑，在周边也要具备很好的关系网。
有些好东西，没有渠道销售也是不行的。
丰庆典当能在三水县做大，必然是在通州城有门道。
当铺的铺子不大，小小的一个门面，里面一个高高的柜台，主要要仰望着才能看到里面打瞌睡的帐房先生。
朱游敲了敲柜台，昏昏沉沉地账房先生擦了擦口水，不耐烦地问：“把东西拿来瞧瞧。”
“我来找你们东家。”
“从哪儿来回哪儿去，也不看看自己什么身份，东家也是你说见就能见的？”
“我是大崔油行的掌柜朱游，麻烦你传个话，就说是有笔买卖想跟贵东家商量一下。”
“我管你是什么……”话音一顿，那帐房先生忽然意识到了什么，口中喃喃，“大崔油行——朱游！”
这个名字如恶鬼一样瞬间惊醒了帐房先生。
他想起了那个生炸活人的恶鬼！
虽然过去一个月了，但他还是会经常梦到自己被这个恶鬼丢到油锅里面。
账房先生抽了一口凉气，心里抱怨这人为何回来此？
但面儿上不敢再有半分怠慢，急忙告诉朱游稍后，他这就去传话。
朱游还在纳闷儿，自己的名声已经这么响亮了？
一段小插曲，朱游在当铺的后厅见到了东家刘丰。
两人不是头一次见面，刘丰知道朱游暗中操作灭掉了宋怀义一伙时，便对这个年轻人异常看重，同样也十分警惕。
朱游在发展自身的期间，刘丰在暗中观察。
作为三水县首屈一指的富商，眼见非常人能比。
从一开始，刘丰就觉得朱游不是池中物。
果不其然，最近朱游又搞出了一个叫肥皂的玩意儿，短短半月就成了家家户户必备之物。
刘丰最近在想，肥皂这么受欢迎的物件，不应该只局限于三水县。
如果能销往通州城，市场会更大，其价值无可估量。
在朱游思量肥皂的销路时，其实刘丰也在打肥皂的主意。
不过刘丰就更加沉稳了，他知道在三水县内，除了他刘丰一人，没有谁能顺利地将肥皂送往通州城去。
如果朱游想要谋求更大的发展，那他总有一天会上门来。
刘丰的计算是对的，朱游过真上门来了。
此时此刻，刘丰在自己的铺子里见到了朱游，内心没有稳坐钓鱼台的得意，反倒是有些惊讶。
两家合作，先开口的一方必然是处于劣势。
刘丰看似占得先机，但朱游出现的时间却远远早于他的预估。
根据刘丰的估量，朱游应该会在出处处碰壁之后最后找上自己，这次见面至少还要推迟两个月。
而肥皂出现仅仅半个月，朱游就找到了刘丰。
这说明朱游的眼光极其精准，直接排除掉了所有错误答案，找到了破题的正解。
一个年不过二十的年轻人，所展现出来的商业嗅觉已经超过了他从商数十年的积累。
刘丰觉得就算是自己也不能这么快想到正确的出路。
面对朱游，刘丰没有任何怠慢，在后厅里，刘丰拿出了自己压箱底的好茶。
本以为会得到朱游的三两句赞许，没想到朱游只用茶水漱了漱口，便直接说明了来意。
“刘老板，知道肥皂吧？”
刘丰愣了愣，心说自己几十两银子一斤的茶叶居然用来漱口？
朱游见刘丰没反应，继续问：“怎么？刘老板没听说过？”
“听……听说了。”刘丰回神，赶紧应道。
“我来的目的很简单，就是想知道刘老板对肥皂有没有兴趣？我提供货物，刘老板提供去通州的渠道，咱们一起赚钱。”
朱游倒是没那些拐弯抹角的话，刘丰听了很受用，跟明白人交流就是越简单越好。www.trip118.com
“朱掌柜的肥皂早有耳闻，刘某也是很感兴趣，可关键是怎么合作？朱掌柜准备让利多少？”
“肥皂在三水县是五十文一块，我可以给刘老板三十五文一块的进价。”
刘丰笑着摇了摇头：”朱掌柜可不怎么地道，如果刘某得到的消息没错，朱掌柜卖给崔大兴的货，一块是三十文，怎么到了刘某手上就要贵五文钱呢？要知道，丰庆典当在通州的渠道可不少，销量肯定要比在三水县大很多。“
“明人不说暗话，我给崔大兴的价格是人情价，毕竟人家帮我报了私仇，有不是第一次合作，自然是要更低的价格。我跟刘老板不过刚刚接触，要是价格跟老伙伴的一样，别人心里会怎么想？而且咱们之间还没有足够的信任。”
刘丰点点头，并未因朱游的话而感觉疏远。
朱游继续说：“信任是相互的，是在合作之中建立起来。肥皂只是我们合作的开始，以后还有更多合作的机会。”
“信任是在合作中建立起来的，这话倒是不假。若是朱掌柜一来就给刘某极低的价格，刘某倒也不敢接这生意。既然都说得如此清楚，刘某也就给朱掌柜一个答复。立秋后，刘某要去通州城一趟，就跟朱掌柜先定一批肥皂，且看这第一批肥皂在通州城的销路如何，如果这肥皂这能在通州城大卖，再跟朱掌柜定第二批，第三批。”
“好！”朱游也是爽快答应了，“不知这第一批肥皂，刘老板准备定多少？”
“五万块。”
“五万！”
饶是朱游也不禁抽了口凉气。
这个数字远远超出预期，这半个月时间交给崔大兴的货总共才一万多块。
刘老板张口就要五万！
三十五文一块也是一千七百五十两的超级订单！
光纯利润就超过一千五百两银子。
这才是真正的大老板。
朱游正在憧憬，刘丰随后的话便把朱游拉回到了现实。
“朱掌柜，立秋之后，五万块要准备妥当，而货款我只付一万块的，之后的货款会在之后的每月逐步补齐。您应该没有意见吧？”
朱游知道对方的意思，这是要他来分摊风险。
朱游没有犹豫，依旧答应下来，他对肥皂的销路有信心，况且即便卖不出去，一万块的货款也足够成本了。
刘丰也是爽快人，见朱游答应，立即叫帐房取钱。
一万块的预付款，三百五十两银子，立即到账。
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