除了听，叶辰还现场测试了隔音效果。
让几名星辰建筑公司的，体重一百六的工人，在楼上房间蹦迪砸东西。
叶辰则是和建筑专业的老师，负责人在楼下等待着。
楼上蹦迪的声音，基本微不可闻。
只有当楼上用锤子猛砸地面的时候，才听到咚咚声音。
这个隔音效果，让叶辰非常满意。
毕竟现在还只是混凝土的状态。
等到时候装修，还要再铺一层，垫上地板，有的还要再垫上地暖。
根本不需要担心任何隔音问题。
而除了楼上下的隔音之外。
两侧隔音也很好。
首先墙壁也足够厚。
其次房间与房间之间的墙壁并不是一体浇筑的，中间有着隔音板。
这样的房子，只要安装一个好点的大门以及一个大品牌的双层隔音玻璃。
那回到家一关门，绝对是直接进入静谧空间。
根本不怕受到任何人的打扰。
“消防安全系统没问题吧？”
查完隔音之后，叶辰对于消防问题也隔音关注。
尤其是高层住宅。
一个不慎就可能导致悲剧。
闻言负责人当即点头：“校长您放心，每栋每层都保证有三个消防栓……”
“同时将来的外部装饰和内部装饰，也都会选用阻燃或者是燃点高的材料……”
“我们还在每一栋的楼顶，规划了临时避难区域……”
“足以保证居民将来如果真的遇到危险，有时间等待消防救援……”
叶辰听着点点头。
安全是第一位，必须重视。
如今还是毛坯状态的公寓大楼，没什么可看的。
叶辰最后坐着工地电梯看了看公寓楼的楼顶，将来修建空中泳池的地方。
向着远处瞭望而去，大江大河，一望无际，视野开阔到了极致。
在这搞个游泳池。
逼格的确是高。
……
而在看完了泳池之后，叶辰一行人便是离开了公寓楼区域。
向着后面的独栋区域走去。
一眼看去，全是三层的房子。
整体密度均匀。
算不上空旷，但也不密集。
三层的房子看起来不算大，毕竟每层只有四十平米。
但也并不小。
因为独栋基本没有公摊。
能得到差不多百分之九十八的实际面积。
而许多八十平米的房子，到手可能才六十多平米。
这么一想，就知道独栋并不小了。
一眼看去，房子鳞次栉比，尽管都还没有装饰外部。
但也能明显看出独栋房屋的建筑风格有着不同。
而且独栋的楼顶，都还有一个小小的屋子。www.trip118.com
其实是通往楼顶的楼梯出口。
独栋最大的优势，就是房顶也是自己的。
到时候可以养花喝茶晒被褥衣服，亦或是夏天在楼顶搞搞烧烤，舒适而自在。
看起来就比住楼房舒服多了。
“校长，这边我们会引入一条小区内部的景观河……”
“景观河直接跟赣江打通，从赣江抽水引入到景观河，在小区绕一圈后流回赣江……”
“那边是独栋区的公共活动空间……”
“独栋区一共四个公共活动空间，两个设置为属于孩子的，有滑滑梯和沙坑，少儿健身娱乐器材。另外两个则是给大人老人使用的，基本都是一些运动设施，还有一些桌椅……”
“小区内部也会设置绿道，方便业主跑步。”
“但因为独栋区公共空间不足，所以这些设施的面积都不算大……”
“小区内部主要是满足散步需求。”
“不过我们对面就是赣江绿道，空间充足，可以作为小区公共室外空间不足问题的补充……”
“……”
“地库配置的话，达到了一比二，也就是每一户都能保证有两个车位……”
“同时还有一批人防车位，作为商业，物业，临停车使用……”
“我们还在地库设置了电动车，自行车道……”
“毕竟虽说家家有车，但许多近距离接送孩子，依然是使用电动车更方便，但在小区内行驶太危险，所以停车区全部都设在地库，还有小区之外……”
“到了，前面就是校长您的房子了……”
叶辰一边听着介绍。
一边频频点头。
很快便是来到了属于自己房子的位置。
看起来就比其他房子更大。
同样是四层，但单层面积达到了六十平米。
因为没有公摊，基本达到了小户型住宅的面积。
但又比普通的别墅要小一些。
也更方便打理。
整个建筑使用的是京式风格，即便还没做外部装饰，看起来也有点意思。
而且因为叶辰对于隐私性，隔音，保暖等等有要求。
所以建筑用料更加扎实。
而且能明显看出，叶辰的房子跟其他独栋距离稍远一些。
将来绿化搞好，隐私性必然能够保障。
而负责人也是接着介绍着：“我们将会在校长您房子的两侧，移栽高大的橡树和枫木……”
“周围则是种一圈崖柏，冬青，一年四季常绿，保证一楼的隐私，还不会遮挡采光……”
总之逛了一圈，叶辰非常满意。
小区是封闭式小区。
前面公寓楼位置是大门，其余三面也有门，保证安全。
其次地库也只允许买了车位的业主开车进去。
访客什么的只能进入人防车位停车。
下了车进小区还是得一道审核。
安全性的确十足。
……
看完了工地。
叶辰对于小区的建设规划非常满意。
别的不说，宜居是肯定的。
还有最后两栋独栋，以及一些收尾工作。
大概再有半个月，主体建设就能彻底结束。
正好也到了放年假的时候。
房子也可以在这个阶段，开始售卖了！
毕竟人都要放年假。
这个时间段顾客也有时间看房。
其次虽说星辰学院财大气粗。
但星辰一品的建筑成本不低。
也积压了不小的资金。
拿地价格三点八亿。
其次，因为施工用料扎实，非但不偷工减料反而主动加料。
像楼板厚度，墙壁厚度，混凝土质量，水泥品质，工艺什么的，基本都达到了顶格标准。
外加更高的人工成本。
所以星辰学院的预估建造成本，每平米达到了三千五。
差不多是行业平均价格一千八的两倍之多。
最重要的是，星辰学院不压款。
百分之九十九的建筑公司，都是供货商先供货，然后至少半年的账期。
有的甚至要一年到两年。
建筑公司压钱，不说别的光是利息就能赚一笔。
但星辰学院不一样。
账期只有一个月。
所有原材料供应商，只要货物到位，品质经过检测没问题。
一个月就能付款。
一开始，建筑公司也打算按照惯例来。
不过叶辰很讨厌押款这种行为。
用了别人的东西，尽快付钱理所当然。
就是因为压款这种模式的存在，才会导致市面上出现那么多老赖。
要账有多难。
做过生意的只能说抖动。
叶辰觉得不合理，所以就不这样做。
但很显然，良心是要付钱的。
这些都导致了星辰一品的建筑成本高昂。
如今只是建筑主体完成。
就投入了大量的资金。
也是时候该开始销售，回笼资金了……
……
所以回到学院后，叶辰便是与地产公司的负责人，还有物业管理专业的老师开会，讨论这个问题。
“市场部门预估的房子定价是多少？”
叶辰先要确认价格，所以开口询问。
闻言，地产公司的负责人，也是土木建筑专业的副主任开口了：“三万！”
嗯？
闻言，叶辰都不由得挑了挑眉毛。
三万？
要知道，天海市以前作为省会。
市中心最优秀小区的房价也就三万左右而已。
自家这直接是偏远郊区中的郊区了。
拿地价格也低的离谱。
定价三万是不是有点太狠了？
看出叶辰有所犹豫，地产公司负责人认真开口解释：“校长，首先我们的建筑成本高……”
“每平米预估要达到三千五百人民币。”
“而公寓楼一共二十四个单元格子，每个格子六层，每层十六户，每户六十平米。”
“光公寓楼这边，就有差不多十四万平米。”
“建筑成本3500，那就是五亿的成本。”
“而独栋的话，一共四百二十栋，每栋一百六十平米。”
“那加起来两亿五的成本。”
“当然了，独栋造价没这么高，主要是公寓楼的造价高，拉高了平均值。”
“但总共加起来也有七亿五的成本了。”
“再加上拿地成本，那加起来就是十一亿了。”
“这个成本，是真的非常之高了。”
“我们必须要更高的售价，才能保证利润率。”
“其次，我们星辰一品也有着自己的优势。”
“公寓楼的独特性不用多说，而小面积独栋，更是独一无二，全国都很难找到类似的小区。”
“再加上门口就是赣江，配套设施充足。”
“虽然现在地处偏僻，但谁都看得出来星辰新区必然会发展起来。”
“将来我们的星辰附属小学，初中高中，医院等等建立起来，小区价值更高。”
“其次，我们这个小区面向的客户，本就不是普通人。”
“因为普通人不可能跨过江，在一片暂时还能被形容为荒芜的地方买房。”
“我们的客户，一部分是星辰学院的毕业生，学院附属企业的员工，一部分是学院的教职工，将来都是要在星辰新区生活的，他们有需求，也有足够的购买力……”
“更别提一些有钱的，不需要工作，对于优质生活有需求的富人了……”
“我们小区的优势和价值都很大。”
“三万的定价在我看来，其实仍旧是我们克制了，要考虑到学院的名声问题。”
“不然的话，定价四五万也合理。”
“因为在我看来，星辰新区必然成为整个天海市，甚至是赣省，乃至整个中部地区的人材，产业核心地区……”
“未来房价直追魔都帝都的市中心也有可能。”
负责人的话，得到了会议室众人的一致认可，都是纷纷点头。
如果是别的什么公司，企业之类的，说自己改一个新区，未来房价全国顶尖。
还是在这种华夏房价整体下滑的大背景下说这种话。
那绝对会被笑死。
但自家学院说，却好像还真有可能实现。
而叶辰这边略一思索，也觉得三万这个定价，的确不算贵。
房价合理不合理，其实是相对的。
一个小县城甚至是镇子，要前途没前途，要工作没工作，要高工资没高工资，这样的地方房价一两万，那肯定是不合理的。
但星辰新区。
未来会承载星辰学院的新校区，各种各样的附属企业，还有诸如游乐园这类的文旅设施。
可以说资源丰富到了极致。
这种情况下，三万的定价，的确是不高。
未来也必然会暴涨。
想到这里，叶辰点了点头。
同意了三万这个定价。
公寓加独栋，总体商业建筑面积达到了二十万平米。
三万一平米的话，那就是至少六十亿的收入。
这还没算商铺，车位等销售收入。
等正式销售的时候，收入必然会比六十亿更高。
……
“那就在过年前一周，开始销售吧！”
“节约时间，尽量将销售周期缩减到一周。”
“这个阶段工地不施工，可以保证客户看房安全。”
“然后等年假结束，便可以继续施工了……”
既然确认了价格。
那叶辰思索了一下，便是直接定下了销售日期。
不像其他房地产销售，一直卖房。
而是在限期内销售。
毕竟带着客户进正在施工的工地也不安全。
停止施工的时候，开始卖房。
房子卖完后继续施工。
至于七天的销售期会不会太短？
房子会不会卖不完？
叶辰觉得应该问题不大。
毕竟自家小区不用打广告，一举一动都有无数媒体盯着，广告而知。
其次，光是自家学院相关的消费群体，需求便是不低。
根本不用愁房子卖不出去的问题。
而负责人也没对七天这个时间质疑。
只是点头表示将会提前准备好销售团队，到时候迎接客户。
不过叶辰思索了一下，却是摇了摇头：“没必要请销售团队……”
“我们的房子不需要销售，也不需要什么话术。”
“只要能照本宣科的将我们房子的质量，安全性，服务等优势告诉客户就可以。”
“我们的房子，则是直接明码标价。”
“地产公司按照楼层，采光，位置等等因素，提前设计好每一套公寓，每一栋独栋的价格。”
“不搞价，不套路，让客户自己选就行了。”
“所以到时候直接在学院，招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职，带客人参观就行了……”
叶辰话音落下。
负责人这次忍不住挑眉。
明码标价？
让客人自己选。
只是带客人看看环境和房子？
这岂不是直接不需要销售了？
要知道，房地产公司一贯需要销售。
有些大型房地产公司，甚至养着一批专业的销售团队，全国哪里房子开盘飞哪里。
销售的主要作用，就是以最高的价格，把房子推销出去。
让利润最大化。
很多没有经验的客户，就会因为销售的手段，以高于市场的价格接盘。
等住进来新房，一问其他邻居的购房价格，就忍不住心中卧槽。
有些冤大头买房子的价格，能比对门贵十几万。
这也是为什么房地产销售名声不好的原因。
但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。
而校长却直接明码标价，不搞价也不谈价，一视同仁。
这样的销售模式，在地产行业还真是第一次。
……
而叶辰这样说，显然也是有着自己的考量的。
叶辰讨厌讨价还价，也讨厌看碟下菜。
比如菜市场，都说菜市场比超市便宜。
但实际上，菜市场的贩子看人下菜。
看你是不熟悉价格的年轻人，就报高价，偷工减料，甚至那最差，最不新鲜的蔬菜忽悠你。
这就导致了大多数人年轻人，明知道超市比菜市场贵，也不去菜市场买菜。
就是因为讨厌这种因为不擅长讲价，就被当猪宰的感觉。
买房也是一样。
会讲价，懂行情就能便宜买房子。
不会讲价，不懂行情就得被当猪宰。
这的确是不公平，败好感。
叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。
叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。
更别提买房的很多都是自家学生，更不忍心下手了。
所以叶辰直接要求明码标价。
每套房的价格，都清清楚楚的标在哪里。
甭管是谁来，都是一个价。
这样消费者也能更轻易的做决定，不用担心自己买贵了，成为别人眼里的冤大头。
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