下午，马嘉梁按照他给的“两亿”的指示，没费多少功夫，就敲定了合同。
事实上对方也没准备为难，李名因为昨天当众说了身体不适需要住院，领导果真给他批了个长病假，让他休息去了。
谈判由谢明主导，谈判之前马嘉梁就已经跟他电话沟通好了细节，于是在那两个摄像头的记录下，一个小时双方火热的你来我往，最后搞定了这个让苏果控股欣喜的定价。
摄像头下，马嘉梁显得很为难，从一亿五千万开始一步步退让，而谢明有了提前准备，也显得十分有谈判能力，据理力争，最后拿下两亿的胜利战果，这也将是他升迁的重要证据。
剩下的事，就是双方律师敲定合同细节，付款时间两个月内，一次付清。
会后，谢明私下请马嘉梁吃了顿饭，表示对他演技的感谢。
……
苏果那边，华润的回复来得挺慢，已经在三天后，此时钱才一行人已经回到沪上。
同时，钱才也在办公室接到了刚更名为“华润万家有限公司”的座机电话。
“钱总，刚刚上任，你就给了我一个大惊喜啊，意欲何为啊？”
对面的声音爽朗，不失自信，钱才也通过办公室的提前来报，知道了对面是谁。
去年，华润收购万科旗下的万佳百货，成立华润万佳，原万佳百货董事长徐刚一进华润担任总经理，就扩张太快，百货模式又水土不服，下半年华润万佳亏损1500万，执行董事陈琅力求改变原有老式百货大卖场模式，主导收购苏果，改革物流和采购系统。
今年1月份，徐刚请辞，陈琅上任，也就是电话对面这位。
“哈哈哈…陈总，神交已久，怎么一开口就是责怪？我只是想跟着你们大国企分杯羹而已嘛，伱们前有华润超市，后有华润怡宝，把我们蔚来夹在中间打，我很惶恐啊，你们现在又收购了苏果，我怎么也得赶紧搭上车不是？”
钱才同样爽朗笑着，这几天他已经把华润的资料研究了个遍，发现这位还担任过华润企划部主任，就在怡宝创立时期，还干过房地产，现在又担任华润万家总经理，这个人的任职发展轨迹和他的创业轨迹几乎大半雷同。
“钱总是个聪明人，咱们就不要兜圈子了，你们的做法，有点过分了吧？”
对面一副斥责的口吻，钱才也收敛了笑容。
华润去年50亿支出，一半花在了万家，这位新上任万家总经理，又是个三十几岁的年轻人，听他的语气，大概是有点膨胀的。
“哎，陈总，这都是下面超市报上来的入股计划，这不是年后有点闲钱吗？就给批了三个亿，现在两个亿就把合同签了，能跟华润这样的大公司合作，共同发展苏果，我还是很满意的，听陈总的意思好像不太高兴，要不我让超市马总联系你，跟你谈谈？”
钱才一句话说明：你不过是华润下属企业老总而已，要斥责我，就去跟马嘉梁打电话好了。
并且托出了底价，3个亿，我们也可以和你们竞争。
“呵呵，钱总，何必呢，我们华润这些年合作的公司还是很多的，合则两利，敌则两败嘛，华东市场我们已经有大卖场，退是退不出去的，市场这么大，和谐发展嘛。”
陈琅在收购苏果80%的股份上已经付出了接近五个亿的代价，近两个月的扩张也付出了一个多亿的代价，无意再为了这20%搞出一笔支出赤字，只得平心静气好好谈。
如果不是蔚来插手这20%，他是打算留给苏果控股的，因为已经没什么意义了。
钱才笑了一声。
就差没有捂着电话呸一口。
你们特么收购了苏果之后立即大肆扩张，前脚把店都开到相邻沪上的浙省来了，后脚说要和谐发展？
怎么和谐？眼睁睁看着你们称霸华东，咱喝点剩汤？
钱才脸上皮笑肉不笑道。
“对对对，和谐竞争嘛，华润还是很有底气的，我也是想分两分红利，陈总不会觉得我们蔚来是有什么别的想法吧？”
陈琅听到“和谐发展”被他改为了“和谐竞争”，也知道蔚来这个对手决心已定，要抢夺华东市场，只好笑着道。
“蔚来进来当然没问题，不过…钱总不会在董事会上用点什么不太好看的手段吧？”
钱才不置可否地笑道：“只要贵公司派出的掌舵人好好谋发展，我们派出的监事自然不会有什么意见。”
“钱总，有些方式总归是小道，希望贵公司不要浪费大家的人财物力，华东再见。”
陈琅认定了钱才是要通过苏果股份裹乱，但也没太多办法，警告了一声，直接挂了电话。
钱才拿着嘟嘟嘟响的座机听筒，脸上抽了抽。
年轻人，你特么挂我电话，很危险，知道吗？
钱才刚挂电话，马嘉梁也进来了。
“董事长，苏果那边，华润应该放手了，不过要求苏果等满30天再和我们正式落实股权转让。”trip118.com
钱才冷笑了一声，指了指电话。
“华润的陈琅刚来电话，要和咱们华东见，老岳那边门店计划拟好了吗？”
马嘉梁盯着桌上的座机，半晌，点了点头。
“放心吧董事长，我盯着万家的大卖场，岳立华去跟他们拼苏果的农村市场，问题不大，只要您答应的物流覆盖能在5月前实现市一级覆盖，华东…即使不能把他们挤出去，也能拿下超市行业四分之一以上的零售额！”
马嘉梁直接面对华润万家，虽然信心满满也不敢说当初“剿灭苏果”那一类的狂话，对手体量完全不同，以他们背后的华润多方面的盈利实力，剿灭是不可能的，不过四分之一，也非常不错了，华东繁华，这个份额，完全够吃了，能把整个蔚来超市的营业额增加一半都不止。
“放心吧，他们虽大，真正超业的人才储备还比不过我们，钱的方面，你不要担心，资金支持不会比他们弱！我相信以老岳的才能，对抗你之前在苏果的副手…叫陈兵吧？绰绰有余！”
马嘉梁听着，却摇了摇头，笑道。
“他们不可能让陈兵来了，估计要从万家，或者华润集团派人，甚至可能是陈琅亲自指挥，他们的万佳百货和我们的新超市竞争很吃亏，年轻人几乎不去万佳百货消费，中老年也逐渐接受了我们的简化销售模式。
他们一个百货商场8万种商品，沃尔玛才两万种，多并不等于好，如果不系统整改调整，进货和物流渠道成本过高，消费者也并不买账，很难跟我们的标超和大超竞争。
所以他们目前恐怕只能从苏果上想办法，徐刚辞职以后把原有的万佳高层都带走一半，而且财务，发展部，采购部都有大量人员辞职，陈琅现在还得先把高层和部门的人员缺漏给补上，他们将有一次大的人员调整，估计苏果总经理也会变，我们就得好好利用这段时间，把门店和物流建立起来。”
钱才忍不住笑了笑，怪不得陈琅这么恨我呢，上来就怼老子。
自己这是给他从困难模式加强到炼狱模式了，本来万佳百货那边就困难，自己还把苏果的核心管理者给挖走了，现在又跟华润万家在华东开战，他的焦头烂额，估计一半都来自于蔚来。
“行啊，天时地利人和，不拿下华东，说不过去了！不过你们要注意，长久考量，还是以盈利为主，如果万家或者其他超市已有门店的，除非必要，尽量不要重复开店，这次咱是去挣钱的，跟沪上不一样。”
马嘉梁听罢，有些悻悻道。
“放心吧董事长，沪上的模式，再不可来第二次了，我已经在让禹杰开始计划把小型门店关掉一部分，再重新规划中大型门店了。”
钱才摆摆手，也不惭愧，解释道。
“当时沪上的形势，人家是不让我们活，咱也是被逼得没办法，必须逮着个联华打死打残废，人家才知道咱不是好惹的，要不现在早就被那个什么什么沪上连锁商业协会给挤出去了。
王宗楠5月份就要调职上海百联当总裁去了，我既然答应他了，咱就等他回完最后一口血，5月以后，沪上这边的中大型门店再开始启动，马上三月份诚信沪上要启动宣传，咱们还得配合，这时候开新门店，太麻烦。”
钱才话说得很硬，是为了给王宗楠面子，实际上就是没钱了。
沪上现在就一家中大型门店，2100平，就在脚下，当时购物中心租金就是481.8万一年，刨开健身房的开销，至少也是300来万。
这里地皮和租金都齁特么贵，现在装修材料市场也在大涨，一家3000平以上的大型门店，就算是租，没个几百上千万，根本下不来，他是真没闲钱开大店了。
但现在是关键时期，士气为重，他是不会透露财务窘迫的，这样也可能让马嘉梁和岳立华缩手缩脚，影响动作。
马嘉梁不知道钱才的复杂想法，似乎想起了什么，也笑着道：“也许您当初的策略是对的吧，那次打得出名，大家都知道联华被我们这个过江龙给压下去了，后面的扩张，都没有遇到地域抵制之类的麻烦。”
“大概很快就会遇到了。”钱才叹了口气，道。
“这次沪上宣传活动一过，市里就要拿我们的服务和售后逼着大家整改，而且可能是全零售行业的大幅整改，咱们要有名声了，但也可能有大麻烦，你做好心理准备。”
马嘉梁听得寒毛倒竖。
“那怎么办？董事长，要是各地都抵制我们…”
钱才长出了一口气，摆摆手，道。
“好好做事吧，别想太多，革命嘛，革的都是落后者的命。”
(本章完)
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