又闲聊了一会儿，苏思水才和郭烈赶去县城。
一人去衙门轮值，一人来到日用品店。
看到苏思水一出现，朱桃和苏明吉都围了上来。
“咋样？贼抓到了吗？”
“嗯。”苏思水简单地解释了经过，“我让她们赔钱，原本是想杀鸡儆猴，敲打一下村里的人，只是没想到赵寡妇居然连夜跑了。”
苏明吉听过之后懵怔地眨巴了一下眼睛，“跑了？”
“赵寡妇不怕他儿子回去找不到人？”
苏思水：“这事说来确实蹊跷。”
“赵寡妇别的可能都不在乎，但唯独不可能不在乎自己的宝贝儿子。”
朱桃却道：“换成我，我也跑。”
“你们都说她儿子和小睿在一个书院读书，要是让同窗晓得她老子娘偷东西，怕不是要被唾沫星子淹死。”
“跑路看似不管不顾，但留下的房产和田地还能租出去，无非是换个地方过日子。”
苏思水若有所思地点头，“这话也有道理。”
“但她这么一跑，咱一时半会儿是拿不到赔偿金了。”
朱桃嘻嘻一笑，“你都说了，要钱无非是杀鸡儆猴，咱也不差那几个子。”
“不过……”
她转头看了眼还停在店门口的牛车，上面层层叠叠放置的全是新制成的雨衣，低声对苏思水说道。
“咱们最近提供的货源充足，现在每天来店上买雨衣的人大多都是之前预定的，真正的新客人已经没有前段时间多了。”
苏明吉也补充道：“而且咱们雨衣质量好，少说可以用个一年半载的。买上一件，许久都不用再买第二件了。”
提到这件事，苏思水做了个稍安勿躁的手势。
“别急，我有办法解决。”说着冲朱桃抬了抬下巴，“趁着现在客人不多，陪我去一趟布行。”m.trip118.com
朱桃：“去布行干啥？”
苏思水：“拓展生意。”
……
两人结伴来到镇上最大的东来布行，一进门就率先亮明身份。
对方小二得知她们就是最近炙手可热的日用品店老板，热情地将人迎到了二楼的雅间，还上了茶点。
端着茶杯，朱桃有些摸不着头脑。
“思水，你这到底是要干啥？”
苏思水正要开口，余光瞥见一道人影上楼。
“哎呀，两位女东家到来，有失远迎啊。”
“在下毕幸，是东来布行的掌柜。”
对方年近四十，相貌斯文儒雅，一身青色的长衫搭配玄色玉佩，脸上带着温和的笑意。
苏思水和朱桃起身见礼，“毕掌柜，有礼了。”
“小女子苏思水，这位是我的合作伙伴，朱桃。”
毕幸做了个请坐的手势，“早就听说镇上火爆的雨衣是出自两位女东家之手。两位干练了得不输男子，今日一见果然名不虚传啊。”
“不知二位女东家今日过来，是有啥需求？”
苏思水开门见山道：“毕掌柜客气了，我们今天过来，是想请贵店给我定制一批特殊的布匹。”
毕幸：“哦？”
苏思水：“前些日子，我们发现市面上有人假冒我们的雨衣，所用的布料极差，一撕就坏。”
“这些残次品的流通，严重影响了小店的生意，所以想请贵店定制一批带有小店标志的布匹，专供我们制作雨衣。”
听到这，毕幸不由得眼睛一亮。
“好方法！”
“苏姑娘果然机智。”
一旁的朱桃也点了点头，“用专供的布匹做雨衣，这样就没人能抄袭了。”
苏思水说着把之前画好的标志递给对方。
“这样的图案能织吗？”
毕幸接过看了一眼，“能。”
“不过这种特殊的布料织就需要时间，两位东家怕是要等一等了。”
“无妨。”苏思水笑眯眯转了话题，“正好我们可以用这个时间谈一谈雨衣转授权的问题。”
毕幸愣住，“雨衣转授权？”
苏思水直言道：“现在人人都晓得咱们店内的雨衣一件难求，所以才有人冒险抄袭，做出像皮不像骨的盗版来骗人。”
“不过我们已经扩大了雨衣的制作规模，很快就能有大量雨衣上市。”
“只是区区一个小镇的消费规模有限，要想挣大钱，还得把东西销往其他城镇，不晓得毕掌柜有没有这个兴趣跟我们合作？”
此话一出，毕幸瞳孔猛地缩了缩。
正如苏思水所言那般，现在的雨衣确实是一件难求，他家人跑了三趟才买到了两件。
如果能和苏思水达成合作，那将是一笔不菲的收入。
“苏姑娘想怎么合作？”
苏思水：“我们所拿的专供布料打五折，我给你们雨衣的转授权。”
“三十文一件的进货价，售价你们自己定，一件我们提成五文，如何？”
毕幸听完立刻起身拿来算盘，噼噼啪啪开始计算。
专供的布料每匹售价三百文，实际成本只需要两百文，如果五折销售给苏思水还要倒亏五十文。
但如果一件雨衣三十文入手，翻倍卖出的话，就能获利至少三十文。
卖两件，亏损的布匹价格就赚回来了。
而对于苏思水而言，将专供布匹三百文的成本压低到一百五十文，每件布衣的价格就降到了二十五文，加上手工费也才三十三文钱。
每件获利从十文涨到了二十七文，整整多了十七文。
趁着毕幸还在拨算盘的时候，苏思水再次提议。
“现在的雨衣款式一成不变，虽然实用但也缺乏新意和审美。”
“如果贵店愿意同样以五折的优惠卖我们一些花布的话，我们可以制作一些专供贵妇千金们的雨衣。”
“甚至可以让她们在贵店留下尺寸，量身定制。”
“这样出售的时候，价格至少还能再翻一倍。”
听到这，毕幸兴奋地把算盘放下。
“这样的雨衣，苏姑娘一个月能给我们多少？”
苏思水比了个数，“保守估算，三百件。”
“只要毕掌柜点头，我们随时都能交易。”
其实她现在手里囤积的雨衣都已经超过这个数了。
村子里的熟手一天能裁剪一件布衣，三十户人家就是三十件，一个月就是九百件
这是最高效的产出率，正常情况下一个月的产出数量也能达到五百件左右。
她当初做这个生意，就是冲着开分店去的。
毕幸激动得脸都红了，没想到天上砸下这么个馅饼。
“成！”
“不过我也有个条件，两位东家既然选定了我们家布行提供原料，那这转授权是不是也得只给我们家？”
“这是当然。”苏思水微微一笑，“毕竟雨衣的原料都是出自贵店，咱们以后就是荣辱与共的关系了。”
听到这，毕幸才恍然大悟。
苏思水这是在提醒他，如果敢在布匹上偷工减料，那他们以后作为雨衣的销售方也会受到牵连。
真是，好手段！
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