“凌薇，刚才飞哥说了,只要你给最大折扣，铁定会买，就看你给的折扣力度了”；
“我个人建议，你直接去申请最低折扣，不要跑来跑去，不停地去申请”；
“我有耐心，飞哥都没耐心了”；
“我给你说，我本来是建议飞哥买大g的，飞哥不差这点钱”；
“飞哥想要支持国货，但不想做冤大头，你应该能明白我的意思”。trip118.com
张贵此时说的掏心掏肺，给张凌薇传达了很多内容；
如果张凌薇还是用平常销售的老套路来对付他们，很有可能失去这一单；
买过车的人都知道，每次和销售扯皮后，销售就会找经理申请价格,买一辆车，能申请好几次，耗时很长；
对于普通人来说，每申请一次，减少大几千,大家也乐意；
但对于楚云飞这种不差钱的主，讲究的就是效率和心情；
你对他胃口了，立马就能成交；
不对胃口，那么对不起。
“好的，张先生,我去找我们经理申请最终价格，肯定会给您一个满意答复”。
“凌薇，什么张先生不张先生的，叫我胖子就行”。
看着张凌薇离开，张贵会心一笑；
他是精虫上脑的人吗？
第一眼看到张凌薇的时候，的确被惊艳到了；
试驾的时候，各种话语，也只是想多了解下对方；
想要看看对方只是有一个符合他审美观的皮囊，还是也有有趣的灵魂；
目前来看，张凌薇完全符合张贵对于女朋友甚至说未来老婆的要求。
……
“经理，我这边有一个客户，本来是打算买奥迪的，我朋友介绍给我，现在就看咱们价格”；
还没到经理室，张凌薇就听到房间内传来的声音；
张凌薇只是眉头微皱，并没有掉头离开。
说话之人，名为魏柔，是这家4s店老员工，身材相貌也是数一数二，以前更是蝉联好多次销冠；
但自从张凌薇来了后，魏柔的业绩就成为千年老二；
因此，魏柔一直针对张凌薇；
只有把对方排挤走，她才会成为销冠；
为了排挤张凌薇，魏柔和经理也是眉来眼去；
要不是张凌薇的业绩的确出众，蝉联五次销冠，经理早都把对方赶走了；
魏柔，经理想要，张凌薇这种气质，更是经理想要的；
如果，能左拥右抱，那岂不是人间皇帝？
每个人都有每个人的心思。
“凌薇，你也来了，有客户要买车？”
经理看到张凌薇，立马露出和善笑容；
眼前的美女，不仅仅气质出众，也是他手下销冠，他的业绩有一大部分都是眼前女人完成的。
“经理，我这边有一个客户，本来是想买大g，我表哥介绍过来，也已经试驾了”；
“对方对坦克300的价格体系也比较清楚，如果价格比较优惠，对方可能现在就会下定买车”。
张凌薇说完，经理还没有发话，魏柔直接嘲讽道：“你表哥，就是那个开出租车的”？
“一个能坐出租车过来买车的人，能买得起大g”？
“经理，我估计对方也就是那么一说，目的就是为了砍价罢了”；
“能买得起大g的人，谁会为了两三万块钱的优惠在这里争来争去”？
“有这功夫，赚的钱都不止这两三万了”。
魏柔说完，还挑衅地看了看张凌薇，就好似戳穿了对方的谎言一般。
“凌薇，你就是太容易相信别人了”；
“这是优点，也是你能蝉联好几次销冠的原因”；
“同时，这也是缺点，因为每个人你都这样以真诚对待，但经常会被辜负”；
“至于报价，你就按照正常报价流程走就可以”；
“哪怕最终的价格一样，也要让客户觉得这是你千辛万苦才争取过来的，这样客户对你才比较感激，更能促进成交”；
“如果这一点，你也能领会，那你的业绩将会还有一个暴增”。
“还是经理高瞻远瞩，第一次来买车，我就没见过几个当场下定的”；
“再说了，动不动把买大g挂在嘴上的人，除了吹牛，我就没见过真人”。
魏柔的声音再次传出来，想要讽刺张凌薇的不懂事。
但魏柔不知道的是，只要你有能力，能超额完成目标，哪怕你再不懂事，领导不会赶她走，反而还会夸她有个性；
如果你业绩不行，再懂事，都是随时可以被踢走的存在。
“经理，这个人真的非常有实力，谈吐更是不一般，应该是一个富二代，买坦克300也只是为了支持国货，如果按照正常报价，对方肯定不会成交，连继续谈的可能都没有了”；
张凌薇也有些急了，作为一线人员，作为硕士毕业的她，读过心理学，了解很多人的心里，根据不同人采取不同策略，这是她能成为销冠的最大原因，也是她的能力。
现在，领导直接把楚云飞他们归结于一般人；
张凌薇能想到，如果自己出去按照正常报价，张贵铁定会离开；
虽说张凌薇猜到张贵很可能想追她；
但这种富二代，可不是精虫上脑无原则的舔狗；
一旦和对方脾性相违背，对方肯定会掉头就走；
再说了，追她和必须要从她这里买车有必然联系吗？
不能从其他地方买个车或者买更好的车再来追她吗？
对于这些，张凌薇拎得清。
“你确定？”
经理有些动摇了，能做到4s店销售经理，见识过不少富二代；
对于富二代的了解，经理可是非常后悔自己投胎时候没有找个好人家；
如果真的是富二代，那他的策略就得调整下了；
按照普通人那一套接待富二代，你怕是给自己找不痛快。
“经理，对方是不是富二代，我不清楚，但对方的谈吐和气场，不是一般人所能比拟”。
张凌薇尽可能的夸大张贵他们的实力，同时也不给自己留下话柄；
万一，遇到那种特别能装的人，自己现在话说的满了，没有成交，岂不是自己给自己找不痛快？
有能力是一回事，懂得保护自己更是另外一回事，这两者不冲突。
“经理，富二代会坐出租车过来吗？富二代哪个不是车越高级越买？”
“只买贵的不买对的才是富二代的宗旨，相较于大g，来买坦克300，除非是没钱，不然我想不到任何理由”。
魏柔说出这句话后，自己就后悔了；
她就在卖坦克300，结果当着领导的面说坦克300不好，这不是打领导脸吗？
虽然大家心里都明白，坦克300和价值超百万的大g没办法比，但你不能如此堂而皇之的说出来呀；
尤其是她家里还靠着她这份收入来支撑呢。
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