“那我明白了！”陈阳点头说，“以后咱们这里要是专做客运，您看行吗？”
“那当然成了！”周经理大喜，笑着说，“别的不说啊，但是我们这里的客运是绝对没有什么问题的，我就感觉适合干这个。”
“那行！”陈阳站了起来，“那咱们就这么定了，我得想个办法把这里的货运转到另外一个码头去。”
“陈总，要不然去三江码头去吧。”周经理开口说，“就那个地方啊，差不多是城里最繁忙的一个码头了，咱们去那里跟他们合作，停靠在那，人家肯定也乐意，就是得给人家租金而已。”
“明白了！”陈阳点头说，“那我就去办这件事情吧。”
有了确切的目标就好办了，陈阳来到了三江码头。
贡州其实是有两条江并流，清江在上面叫清江，与另外一条江在这里并流之后，下面就叫贡江了。
而这个三江码头啊，就在这差不多合流处了。
为什么叫三江，因为这里两条江并流成了另外一条江，这不就有三条江名嘛，所以叫三江码头。
陈阳到来的时候，发现三江码头是真的船来船往的，非常繁忙啊。
陈阳立刻来到了他们的管理处，找到了他们的管理人。
“你好，我找一下你们的经理。”
“有事吗？”
“有！”陈阳点头说，“我想在你们这里停靠货船，想跟你们的负责人谈谈价钱。”
“里面请，我们的张经理在里面！”
“谢谢！”
来到了经理办公室，敲了下门，就看到里面有人正在谈着事情呢。
“你好，请稍等一下好吧。”里面的人还挺客气的，“是来谈生意的对吧，那到隔壁的会议室稍事休息一下，我谈完马上过来跟您聊一下。”
“行！”陈阳点头同意。
说是稍事休息一下，但是那边好像是谈了差不多一个小时，张经理这才把人送走，来到了会议室，笑着上前说，“这位老板跟我谈什么呢？是想停靠货船吗？”
“没错！”陈阳点头，“我是桃花村的陈阳，同时还有龙山陶瓷也都是我的，我们有很多的货物会运到贡州来，想在你们三江码头停靠卸货，就想来问问行情。”
张经理原本是想坐下来的，但是听到陈阳的介绍猛然间就站了起来，“您……您是陈老板啊！哎哟，真的不好意思啊，怠慢了怠慢了！”
说着张经理赶紧过来伸手握手。
陈阳不由苦笑一声。
虽然张经理刚才也没有失礼的地方，但显然不够这么热情。
“真没想到竟然能跟陈总谈生意啊，你们的生意现在在我们贡州可火呢，对了，你们不是有个码头吗？”张经理这才坐了下来，好奇地问。
“我们的码头有些小了，我想着只做客运。”陈阳沉吟说，“至于货运……因为到后面会越来越多的货通过水运，那个码头已经不适合再做货运站了，还不如就做客运站。”
“明白了，所以就想跟我们三江码头合作是吧？”张经理明白过来。
“是这么一个意思！”陈阳点头。
“这个好说啊！”张经理笑了起来，“没问题的，这是我们的价钱。”
陈阳看了一眼，也就是正常的那种价格，倒也没有为难自己什么的。
“能不能打个折呢？”陈阳看完后笑着说，“张经理，我们那边的出货量是很大的，不瞒您说啊，现在我们出货的很大部分就是我们的水了，我相信您也知道对吧，在贡州，我们就是最大的供应商，对了同，现在还有陶瓷对吧？而且陶瓷现在还只是我们一家的，以后可能还会有更多的陶瓷进入到咱们贡州市场里来，咱们要是真签了合同，到时候我全都经过你们的码头，这可是一笔巨大的资金啊。”www.trip118.com
“陈总既然都这么说了，价钱自然好说。”张经理是个实在人，马上便开口说，“要不然这样吧，我给您一个优惠的价钱，除了一些装卸费之外的我不能减免的，其他所有的服务费我给您打个八折，如何？”
“爽快！”陈阳大喜，要真的是这样的话，这边确实是可以给自己省下不少钱来啊，“张经理，那咱们就这么说定了啊。”
“成！”张经理笑了起来，“就这么说定了啊。”
像他们这么谈生意的就是爽快啊，几乎都没有怎么样谈就已经算是决定下来了。
“来，陈总，生意谈好了，我请您吃饭。”因为陈阳的身份不一样，张经理想跟陈阳多拉近点关系，所以就请陈阳吃饭。
陈阳也想跟张经理打听一些货运集团与码头管理的事情，所以也就点头答应下来。
来到了酒店之后，点完菜，张经理就笑着说，“陈老板，我要是没看到你人，我都不敢相信您这么年轻呢，让我都感觉到惭愧啊。”
陈阳一笑，“张经理我看年纪也不大啊……”
“我这大了去了，咱们混个二十多年才混成这个样子，不像陈老板年纪轻轻就已经做到这个程度了，还是羡慕啊！”
张经理显然是真心话，说的时候还能感觉到他的羡慕口吻。
陈阳笑了笑，这才开口问，“您是一直都做这一行的吗？”
“是啊，从大学毕业开始就一直做这一行了！”张经理叹了一口气说，“没办法啊，也不会别的，就干死这一行了。”
“张经理也别这么客气，您现在管理着这么一大码头，也是成功人士啊！”陈阳说。
张经理一笑，“只能说比起很多普通人来要好一些，但是比不得您这样的大老板啊。”
“这一行也得熬资历吧，我看张经理现在已经做到这个份上了，应该是很多资源了。”
“还行吧！”张经理略带着自得，“毕竟也是在这一行做了这么久了，要说没有资源那肯定是假的。”
“张经理，我有些好奇啊，你们码头是光做管理吗？”
“对啊！”张经理点头，“就是包租公嘛。”
“那货运集团呢？”
“有其他公司运营！”张经理笑着说，“他们负责运货，我这边负责上下接收他们的货。”
“公司就让货运集团承接货物，再经由你们转手上下对吧。”
“没错，就是这么一个流程！”张经理点头应是。
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