在拍卖前，一般职业拍卖师都会做详细的功课，跟负责预展的工作人员对接，判断每件古董的竞拍情况，然后好把控节奏。
我看着面前的大屏幕，现场的情况很明显有点出乎拍卖师的预料了。
这幅画竟然无人问津。
拍卖师是再次简单说了一下这幅画的情况，再次示意大家举手，不要错过了好机会。
但是，内场依旧无人问津。
反倒是外场不禁就发出了疑惑的声音来了。
“怎么没人举呢？”
“这幅画是赝品？”
“不像啊……”
我看着现场的画面，又看向了麦威廉。
他现在也是眉头紧皱，“九爷，这是要流拍啊！”
其实流拍很正常，拍卖会么几百上千件拍品肯定会有一定的流拍比率。
原则上不至于让麦威廉眉头都要皱起来的。
但是，他这一句“这是要流拍啊！”不禁让我立即醒悟过来。
“难怪前几天对方没再说撤拍的事了，这是要跟我们玩阴的呢！”
这里必须解释一下拍卖行的规矩了，否则你定然会奇怪这流拍怎么就成玩阴的了？
因为，拍品一旦流拍送拍方只需要支付估价3%的费用。
而前面我解释过，对方撤拍的话则需要支付15%的违约金。
那你看到这里肯定觉得这不合理吧？
提前撤了要交15个点，上拍了反而只要交3个点？
对了，这就是行业规定。
其实，也不是什么霸王条款，这样定是根据双方的责任来的。
因为正常上拍没拍出去流拍了，那责任在拍卖公司，是拍卖公司实力不够，没有做好宣传，或者没有找到合适的买家。
因此流拍的责任在拍卖行，所以送拍方只需要支付3%的费用就好了。
而撤拍的责任那就是送拍方了，所以得支付相应的违约金了。
我不禁反应过来，现场这是怎么回事了。
“九爷”麦威廉看着我轻轻嘀咕了一句，但是他的话没说完，我就点点头，我知道他要说什么。
“托！”我随口叫了一声，“你跟拍卖师讲让他略微缓一下节奏，让苏古雅集举牌。”
麦威廉随手抄起对讲机，小声嘀咕了两句。
其实拍卖会现场，一般拍卖师的耳朵里都会有一个耳机，用来掌控现场节奏，知道突发事情。
当然，有了耳机内外能沟通，也好做猫腻。
这是行业公开的秘密。
麦威廉这边交待完，放下手中的对讲机就随手拿过来一支笔和一个笔记本，然后飞速的写起来。
而他这飞速写着什么的空挡，现场安排的代表苏古雅集的工作人员举牌了。
起拍价2380万。
这牌子举完，依旧没人动，拍卖师反复问了两三次见无人举牌，他便要落锤。
但是，拍卖师的锤子一举起来，就立马有人举牌加价了。
而就在这人举牌加价的同时，麦威廉也停笔把笔记本递了我。
我接过来一看，原来他刚刚是在飞速的计算这幅《松下弹琴图》我们如果要托，托的最高价在哪里。
他在给我做方案。
麦威廉不愧是在国际大拍卖行做过几十年的人，是十几秒时间就给我算的清清楚楚。
按麦威廉的估算，这幅马远的《松下弹琴图》的估价是4700万，如果加佣金保守估我们如果收进来大概能5000万卖出去。
也就这幅画的本身价值是5000万。
但是，这幅画如果让它流拍，对方只需要支付3个点，那我们的损失是估价的12个点，就是564万。
所以，如果我们下手托进来，这幅画的最高价是5564万。www.trip118.com
“这是简单测算，把流拍的损失算进去了。只要我们拍下来，对方就要支付15个点的佣金，跟撤拍的点数是一样的。”
“他们没有佣金优惠？”
“他们没有，本来是想给他们的，但是考虑到他们是主动找上我们的，而且也不是熟客，就没给优惠，他们也没要。”
我点点头，心想这都是坑啊！
“行，就按这个价去托。”
麦威廉立即又拿起对讲机交待下去，让现场的工作人员把握好节奏，在5564万之内拿下这幅画。
不过，他这话讲完，我就感觉不对啊！
当然，这不对不是指他算错了。
麦威廉这样简单算其实也没错，逻辑上是对的。
不过，他这是仅仅从我们托的角度看问题，而没有从对方的角度看。
其实呢，我参加过很多大大小小，正规或不正规的各种拍卖会。
类似于现在这样就剩两个人的竞拍，其实就是玩心理博弈的游戏，就看谁先到底线。
我不禁看着麦威廉笑了起来，“应该不需要5564万，我们就会拿下这幅画。”
麦威廉听的一愣，“怎么说？”
“你漏掉了一个关键点，对方的底线在哪里。”
“对方的底线？”
“你想啊！这幅画的本身价值我们判断是五千万，假设对方也跟我们一样，都这么认为。那，现在的问题就是，只剩两种选择了，要么我们拍下，他们支付15个点的佣金。要么他们拍下，但是，他们要支付买卖双方30个点的佣金。而流拍这个选项，一旦我们举牌了，就直接被我们灭了。”
“对哦！”麦威廉听的恍然大悟。
“对于他们来说自然是想着最好我们拍下，而且价格越高越好。这样他们说不定还有的赚。或者，他们自己拍下，价格是越低越好，只要缴交的佣金比之前4700万的15个点低，那就是划算的。”
我这边这么说着，麦威廉那边又拿起笔在飞速计算了。
“那他们的底线在2350万，这不可能啊！起拍价就2380万了。”
“所以呢，他们只有一个选项，那就是希望这幅画被我们拍走。而从现场我们一举牌，就跟着有人举牌的情况看，对方应该是早就想到了这一切，也做好了完全的准备的。他们。也跟我们一样，在托呢！所以，他们的底线价格在”
“不是啊九爷，那既然他们也是托，自然希望我们买走的价格越高越好，应该没底线才对啊？”
“不不不！”我不禁笑了笑，“willam，你对拍卖是熟的不能再熟了，但是你应该从来没有当过竞拍人吧？”
麦威廉点点头，“的确没有举过牌。”
“呵呵，所以你不明白这竞拍双方的博弈心态。对方有低线价格，而且这个价格还应该比我们的最高价低才对。”
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