麦肯齐也知道这个房租确实是太高了，他的那个老客户威廉姆绝对是个老油条了，嘴上说的那么好听，可到了谈价格的时候，下刀可是一点儿都没含糊！
“老板，我去打听了一下，国会唱片大楼底层的商铺租金确实很高，现在都是一些高端品牌的专卖店，那里的明星很多，所以租金就被炒上去了……”麦肯齐当然也质疑了租金的问题，威廉姆带着他转了一圈他就明白了，那边就是这个价！
“知道他为什么邀请我们过去开店吗？喜欢什么的理由就不要说了……”何大清想了想问道。
“这个……”何大清问的问题麦肯齐迟疑了一会儿，“我不确定，不过我估计应该是这样的，国会唱片大楼的租金太高了，我去看了一下，他们那边的生活服务行业不行，最近的麦当劳距离他们也要几英里远，更别提什么咖啡店了！
明星们都喜欢享受，所以……我猜测威廉姆他们需要经常开车去给明星们买咖啡或者别的什么？或许他们也受够了？”
麦肯齐的这个说法听起来好像挺荒谬，不过何大清觉得他说的有可能就是真相！要不然威廉姆也不可能主动邀请星巴克过去开店，要知道现在的星巴克只有一家店而已，可不是什么知名品牌！他或许就是试试，看看有没有冤大头愿意承受那么高的租金，去国会唱片大楼补充一下那里的短板。
“你说的可能是真的，弗兰克！”何大清拍了拍麦肯齐。
“威廉姆邀请我们也许也是一个尝试，如果我们愿意接受他提出的租金，对他来说就是一举两得的好事！如果我们不接受，他也没什么损失！”
“那怎么办？我们……”麦肯齐问道。
“我觉得我们是不是可以换一个思路，既然国会唱片大楼对我们这样的咖啡店确实有需求，而我们的品牌定位也适合在国会唱片大楼经营，那为什么不能找到一个双赢的办法呢？”
“什么意思？”麦肯齐没弄明白。
“你再约一下那个威廉姆，就说我想见他，谈谈新的合作方式！”何大清没有解释，吩咐麦肯齐打电话。
“呃，好吧！”麦肯齐对何大清的卖关子很不满，但是还是执行了老板的指示。
“我找一下威廉姆……威廉姆吗？我的老板……”麦肯齐就在办公室里拨通了威廉姆的电话，和他约好了时间。
威廉姆在他的办公室里接待了何大清和麦肯齐，这是一个典型的老美白领，浓密的络腮胡子，肥硕的身材，斑秃的脑袋……
“史密斯先生，感谢你对我们星巴克的邀请……”简单寒暄几句之后，双方进入正题。
“我们的品牌定位与国会唱片大楼非常契合，我觉得我们双方的合作完全可以让彼此都受益，那么我们为什么不找一个双赢的办法呢？”何大清说道。www.trip118.com
“双赢？我喜欢这个词，你真是个天才，何先生！”威廉姆念叨着双赢这个单词，看起来非常诚恳的恭维道。
“那么，你有什么好主意，是吗？”
“国会唱片大楼是洛杉矶的地标，我们非常明白这一点，当然他的租金价格也是令人惊喜的！”何大清侃侃而谈。
“作为一栋这么优秀的建筑，而且还有这么多的精英人士在这里工作，可是他的服务配套说实话，都不如我居住的蒙特利公园方便，这也是非常令人遗憾的……”
“好吧，你说得对，何先生！可是你的主意呢？我对那个比较感兴趣！”威廉姆不置可否，耸了耸肩说道，那意思别忽悠了，拿出东西来吧！
“你知道的，餐饮业没有那么高的实力承受你们现在的租金水平，说实话这么高的租金意味着巨大的风险！我有一个想法，为什么我们不找一个新的合作方式达到双方的双赢呢？比如营业流水分成的方式？”
“营业流水分成？什么意思？你能解释一下吗？”
“很简单，租金不采用固定模式，国会唱片大楼作为出租方，对我们星巴克门店的经营流水抽成，我们每卖一杯咖啡，国会唱片大楼都可以获得一定比例的抽成冲抵房租，我们卖的越多，你们获得的收益就会越多……”
何大清详细解释了营业流水分成的合作方式，不是他发明的，这也是后世很多连锁品牌常用的合作方式，星巴克当然也有这种方式的门店？不过在这个时候，何大清说的这种合作方式还是非常新颖的，也有可能是第一个提出来的！
威廉姆琢磨半天，“我没有说错，何先生，你真是一个天才！这个主意看上去非常不错，我也是第一次听说！不过有个问题，如果你们咖啡店的生意不好，那是不是就意味着我们没有房租可收了？”
“当然，如果我们的生意不好，自然你们也就没有多少抽成了！不过你要明白一点威廉姆，我们的生意如果不好，首先我们的门店也无利可图，自然开不下去了！
其次我们双方可以设定一个底线，比如多长时间内最低的保底抽成金额是多少，如果达不到，那么就解除合作关系，你们最多就是损失很短时间的房租而已！而我们损失将会惨重……所以，这是一个互相捆绑的双赢方式！”
“非常好！那么还有一个问题，抽成的比例呢？我们如何监管你们的营业流水？”
“抽成比例我认为5%是比较合适的，至于如何监管营业流水你不需要担心，irs比我们都专业！”
何大清说完大家都笑了起来，irs的梗美利坚人民都知道！美利坚是有消费税的，和我们国内不同，消费税是顾客买东西的时候单独支付，各个州税率还不一样，这部分是由商家代收，然后定期统一支付给税务部门！因此在美利坚做合法生意，营业流水是很难作假的！
“不不不，5%的比例太低了，我认为12%是比较合适的！”威廉姆摇着脑袋说道。
“威廉姆，我们是卖咖啡的，你以为我们是什么生意？5%已经是极限了，按照我们盖蒂大厦门店的营业水平，这已经很多了……”
双方你来我往对抽成比例讨价还价，最后在7%达成了一致，也约定了保底金额约定！
“太棒了，何先生！我想我们可能是开创了一种新的模式，祝我们合作愉快！……”
双方达成一致后，威廉姆笑颜如花的握着何大清的手，好听的话不要钱一样喷薄而出！
“当然，威廉姆！我们开创了新的合作，你也非常优秀，拥有如此卓越的眼光……”
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