“您说得没错，怀信是给了我底气，我能站在这里都是因为他。”乔雅南笑：“范东家是觉得我利用了怀信，在为他鸣不平吗？”
“不是吗？只要怀信一句话，你不用来，这买卖也成了。”
“范东家未免太小看怀信，若我是那样的人，他早离我十万八千里，哪里还会留下任我利用。”
倒也有点道理，范世钦点点头，老狐狸身边养大的就算不够狡猾，那也是狐狸，成不了兔子，要是怀信这点识人的眼光都没有，他就该去信给沈散培好好嘲笑一番了。
“倒是自信得很。”
“是，我觉得我很好。”乔雅南把这当成表扬应下，态度更加坦荡：“怀信是敲门砖，让我有机会站到您面前来和您对话，之后就和他没有关系。在商言商，对双方有利才是买卖，只对我有利，那叫施舍。无论是我和怀信的情分，还是怀信和您的情分都不应该浪费在这桩小买卖上，不值当。”
范世钦笑了一声：“听着像是要把这情分用在大事儿上。”
乔雅南听明白了，这位对怀信是真心疼爱，生怕他被人占了便宜，她笑道：“不知对范东家来说什么是大事，对我来说，我们姐弟吃饱穿暖，有栖身之所就是大事。”
“仅此而已？”
“那便说得长远一些，若多年之后我两个弟弟能考到京城的鹤望书院去，那说不定会去找怀信叙一叙别情。”乔雅南笑着轻拂头发：“鹤望书院的学生，会是怀信的麻烦吗？”
想要进鹤望书院需得经过三次考核，光是第一考就能筛下绝大多数的人，能过了这三考的无一不是出类拔萃之辈，将来成就不可限量，谁敢说这样的人是麻烦。
范世钦大笑，说话时再没了之前的咄咄逼人：“终于露出些锋芒了。”
全神贯注于和他过招的乔雅南那些形于外的情绪僵在脸上，这是什么意思？刚才是在试探她？
范世钦背着手往屋里走去。
乔雅南没时间多想，示意乔昌盛站在原地自己跟了上去，这样的人她应对都费劲，二叔应付不了。
乔昌盛很听话，实际在知道沈怀信和眼家这人的关系后他脑子就转不动了，竖起耳朵听屋里两人的对话。
青松奉了茶后退到范世钦身后。
“这买卖你打算怎么和我谈？”
“在之前的买卖之上谈。”乔雅南在对方的示意下坐了，抓着这个话题往下说，这本也是她来此的目的：“桂花里的桂花质量有多好，范东家亲眼见证过。我见过别的地方的桂花，完全比不上桂花里的香，花苞也没有那么饱满，这样的桂花做出来的香料质量一定更加上乘。用得起胭脂水粉的谁不是识货之人，有对比自然会对品香坊更加认可，这么一来，品香坊超越含香春指日可待。”
会说话，也敢说话，看着不是每句话都在夸，但是每句话又分明在表达她的桂花有多独一无二的好。范世钦心下琢磨，就算没有怀信，乔雅南这么来和他谈买卖多半都能谈得成。
“若是长久买卖，价钱便不是那个价钱了。”
“若是长久买卖，不是更应该确保原材料的质量吗？”乔雅南笑：“一年一百一十一两，对品香坊来说不过是九牛一毛。”
范世钦看她一起，端着茶盏喝了一口道：“一百两。”
“成交。”
过于爽快的态度让范世钦一愣：“不和我讲讲价？你不是说在商言商？”
“这份钱里有我十分之一，以后我不拿了，这钱分到每个人手里便和之前没差。”乔雅南笑了笑：“范东家可是觉得我过于大方了？无妨，我就当成赞美收下了。”
“好赖话都让你说了，我还说什么。”范世钦失笑：“不过我仍想问个为什么，据我所知，你手头并不宽裕。”
“若和范东家比，我何止不宽裕，完全称得上贫穷。要是和族人比，那我比他们宽裕太多。而且我回宗族是权宜之计，明年此时不一定还在那里，去掉我那一份就能让他们每年有一份固定收入，也算是我为宗族做的贡献。”
范世钦看着姿态上始终没把自己放低的人，在对方没提起时自己反倒提了起来：“怀信知道这价钱都要认为我欺负了你。”
“正因为您知道他不会才这么说。”乔雅南顺杆往上爬：“范东家打算和桂花里签上几年？”
范世钦看青松一眼，青松打开抽屉拿出文书递过去。
乔雅南接过来一看，时间上注明了五年，只在数量和价钱那里空缺着，范世钦已经签字画押，中人写的是怀信的名字。
看着怀信的名字，乔雅南问：“范东家早料到了我会来？”
“离开时我便说过桂花里的桂花不错，以后说不定常有打交道之时，你若连这个机会都抓不住，枉费那小子说了你一车的好话，下次见着我可就得好生嘲笑一番。”范世钦看她一眼：“一千钧不够，两千均桂花里可供得出来？”
乔雅南想了想：“东家稍候，我问问族叔，他对那附近更熟。”
范世钦示意她随意，他端起茶盏慢慢喝着。
乔昌盛听着两人的对话激动得恨不得原地跺上几脚，记着不能给大丫头丢人才险险忍住了。见大丫头出来，不等她问就低声告知：“你放心应下来，公家的山上还有不少，附近其他里也有桂花树，这个数没有问题。”
“桂花质量不能差。”
“同一方水土养出来的，差不了多少。”
确实是，乔雅南回屋坐下：“两千钧我们供得出来。”
青松拿了笔墨到桌上，范世钦在两份文书上各写了几笔，乔雅南走过去看着那数字愣了愣，范世钦并没有压价，仍写着一钧一百一十文。18小说
“范东家仁义。”
“这个价钱已经是低价，我才是真正的在商言商，更何况桂花里的桂花确实优于很多地方，正解我所需。”范世钦看她盖了手印，问：“怀信说什么时候回京城了吗？”
“应该会等秋收后，常听他和族人谈到秋收之事，应该是有些兴趣。”
范世钦在心里计算一番，轻轻点头：“你带句话给他，秋收之后必须回京了。”
“一定带到。”擦干净手，乔雅南拿上自己那份文书：“范东家若无其他吩咐，我这就不打扰了。”
范世钦端茶送客。
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