对于亚寒带的山里人而言，盐可以秒杀一切。他们想要获取只有两个办法，一个是自己找盐泉，另外一个就是交易。
他们不像在沙漠地区的人，沙漠地区还能找到盐湖。而在这个雨水不多，但蒸发量更小的湿润地区，是不可能有盐湖的。
盐石同样很少见，同样是因为水分太多。
盐泉也几乎没有，因为冻土层太深，深层地下水，全年不化几乎没办法涌出来。
或者在坚硬的冻土层挖一个深坑，找到盐矿。后者太过困难。
说到底，绝大部分的亚寒带居民想要获得盐，只能是靠交易。
林琅带来的盐，老猎人见所未见，为所未闻。颜色白得可爱，滋味咸的可喜。只有咸，没有一丝丝苦涩。
他皱着的脸还没化开，就连连点头，说：“我愿意用二十张寒山螫毛换这张皮。”
寒山螫是一种长着大弯角的草食动物，毛层很厚，绒毛很长，确实很好的皮草，而且它的角，并不是中空的角质层。而是厚厚的角质层包裹着的网格状骨骼，是一种非常好有效的退烧药物。
甚至比地球的藏羚羊角效用更好更快。
但是它们通常栖息在崎岖山地上，很难猎取。
林琅没想到这位普通的老猎人竟然有二十张皮那么多。不过对于皮革，林琅更想要的事它们的角。可用于制作一种灵药，用于压制服用灵药后体温急遽升高。
“如果再加上它们的角，我可以用两包盐跟你换。”
老猎人一脸惋惜：“只有八对角。”
总比没有好，林琅说：“可否让我看看。羊角，我用于制药。如果腐坏了，我是不要的。”
老猎人小心将将盐包放在地上，赶紧往村里走，进了一家木屋。
其他猎人看着地上的盐包，目光有些热切。
林琅笑着说：“各位也可以尝尝，如果觉得好，可以用其它山货交换。只要我需要的东西，都可以换。也可以换其它东西。”
另一个猎人朝他微微行了个礼，拿起盐包小心倒出一小撮，自己用手指粘了点放嘴巴里，脸马上就皱成菊花，眼睛里却满是惊喜和笑意。
他将手心的盐递给其他同伴，结果一圈人都皱着脸乐呵。
“客人稍等，我们这就回去将可以交易的东西找出来。”那位猎人没邀请他到村里，因为地上一堆东西呢。
看着都是好东西，他们也不敢说帮忙搬，免得这个客人误会……
很快这个小村各家都几乎将自家搬空了。
作为猎人，这村里的人家，大多靠采集野菜，或者是狩猎获得的肉食过日子。
不过打猎也是分季节的。而且危险。
肉通常会是自家吃，皮革会制作成衣物。不过皮革耐穿，所以他们能拿出来交易的，大概就只有皮革了。
有许多皮革，林琅其实是不怎么需要的。他只要皮草。如果只能用于制革的皮子，实在太多。
就只幻境里，出产的皮革，就很多。还有凌忧界，琳琅百货的采购系统也能弄到许多。
魔法世界里，他也有许多代理人为他收购皮革的。
这个村子，日子似乎过的相当差。能拿得出皮草的家庭不多。多是皮革。这样的皮子，林琅大概只能用来制作家具或者皮具。
他看男女老少期待的眼神，心里苦笑一声，对正在拿出来寒山螫交易的老猎人说：“我通常并不需要进山。平日里都是家中下人做这事。今日能遇到你们村，也算是缘分，你们拿出来的东西，我都收了。也可以稍稍让利。”www.trip118.com
“客人的意思是？”
“可以给你们多换些东西。”
猎人们大喜，连忙道谢。
他们在山里，交换到好东西的机会太少。而且他们处于‘食物链’底端。几乎没有定价权。虽然东西放着不容易烂。但是如果不换出去，一些诸如盐之类的必需品就没有。
所以在价格上通常会受到严重的剥削。
林琅这会说可以多换，他们怎也也止不住兴奋。
林琅也说到做到了。不管他们想换什么，都没有太过计较。
比他们往日里跟山外人交易，多给了不少东西。
而林琅收到的东西却不多。毕竟这只是十几户人家的小村落。
他好东西太多，猎人们能拿出来交易的东西太少，交换什么让猎人们能犹豫半天。
林琅也也有时间跟他们交流。
“平日里，都是家中下人进山收货。前些日子，有人告诉我说，他们低货，却给我报高价。我这才亲自进山看看情况。”
林琅胡扯了一个缘由，然后问猎人们，以往他们交易的价格。
猎人们报出的价格当然是很低的。
林琅也不会按照他们报的价格评估那些收货人的成本。毕竟，进山有危险，而且路途上也有各种成本。
不过这些都是可以计算的。
老猎人还跟他提到一个情况：“通常，我们都是自己带着走出山里，到市集换东西。虽然换的东西只是多一点点，不过可以选的东西更多。”
林琅追问：“你们要出山走多久才能到市集。”
“如果天气好。要走一天一夜吧。”
林琅明白了。
这应该不是特例。整个市场环境应该都是如此。那么说来，那些人收山货，成本是确实地。
要说风险主要是在山里。可能会遇到劫掠，遇到魔兽。如果山里人主动带东西出去了，那么收货人的风险至少降低7成。
至于那些愿意进山收购的，大概只有那些竞争力低下的小商贩。他们收不到多少货。
主要的山货，应该还是被那些大商人收了。
而林琅对代理人的其中一个要求，就是实力要足够。
那只能是在那些大商人中选。
之前，他想过只选一个。
但是现在看来，得多选几个。让他们有彼此竞争。
当然，这个问题需要考虑周全了才行。
如果只选一个，这个代理人垄断了市场，肯定会压低成本。那这些山里人收益会下降，积极性也会降低。
如果多选几个，也有可能联合起来控制市场。
但是林琅也有办法避免这种情况的出现。他到时候可以不用现金交易，而是用地球产品跟他们交换。
每个代理人，交易的货物不同。他们为了拿到足够的地球产品，彼此之间就肯定会竞争。提价收购山货，山里人看有利可图，肯定会积极一些。
那样做，虽然也不能完全杜绝市场被控制。但林琅也可以有更大的操作性。
林琅正与猎人们交易，远方突然传来一声野兽叫声，似乎还很远。
但林琅却看到猎人们纷纷变色，妇女孩子都露出惊恐神色……
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